DecisionLink revela o Valuecloud para vendas

O DecisionLink

Lançou seu novo aplicativo, o Valuecloud, que se integra ao Salesforce. Como resultado, oferece experiência ao usuário de autoatendimento que orienta as proposições de valor.

Valuecloud Customer Valor Management Platform

O Valuecloud é uma plataforma de gerenciamento de valor do cliente (CVM) com recursos que incluem um conjunto de aplicativos e ferramentas de vendas. Isso ajuda as empresas a criar, armazenar e aproveitar os ativos de valor do cliente. Como resultado, oferece às equipes as conversas finais de diferenciação de valor.

O Valuecloud permite que os representantes de vendas adotem uma hipótese de valor em todas as reuniões tão facilmente quanto a retirada de um estudo de caso de cliente em um site. Ele vem com idéias financeiras sobre a interface, permitindo uma visita guiada aos principais princípios financeiros. Isso inclui abordar questões como ROI, período de retorno, valor presente líquido (VPL) e custo de atraso.

Difereça o valor, não no preço

Testes de hipótese de valor se um produto for valioso para os clientes em potencial. Uma hipótese de valor determina se um cliente deve adotar seu produto. Se feito corretamente, uma proposta de valor pode dar à sua empresa uma enorme vantagem sobre seus concorrentes. Por outro lado, uma proposta de valor ineficaz pode fazer com que seus clientes ideais recorrem aos seus concorrentes simplesmente porque eles não entendem que você oferece o que eles precisam imediatamente.

A identificação de sua proposta de valor exclusiva o distingue efetivamente de seus concorrentes. E é essencial para estabelecer seu sucesso em marketing e vendas.

A empresa diz que o aplicativo ajudará os vendedores com recursos de venda de valor em escala. Ele também fornece informações sobre vendas para elevar conversas de preço ao valor. Cobrindo conversas em estágio inicial com clientes e/ou o desenvolvimento de casos de negócios, mais abaixo do funil para estrear oportunidades

Isso significaria que as pequenas empresas agora podem procurar criar valor para seus clientes. O Valuecloud agora facilitará a obtenção de informações valiosas sobre o valor do cliente. Ajudando assim a implementar processos eficazes de CVM como uma prática estratégica para ganhar e reter mais clientes.

Aprimorando o valor dos sistemas de CRM, o Valuecloud fornece o link ausente para elevar conversas e mudar as relações de tático para estratégico. Assim, fornecendo informações valiosas das vendas iniciais, ligue para renovações de contratos.

Processo fácil de cinco etapas

A criação de proposições de valor efetivas pode parecer direta, mas o processo pode ser desafiador porque precisa ser distinto, conciso e interessante. As proposições de valor precisam ser centradas no cliente, o que significa focar no que os usuários precisam, em oposição ao que você oferece.

Valuecloud ajuda sua força de vendas a trabalhar em sua hipótese de valor muito mais rapidamente. Por exemplo, usando meios tradicionais, pode levar de algumas horas a vários dias para produzir uma conta. O Valuecloud traz automação para o que o Salesforce faz em relação ao processo de hipótese do valor.

Valuecloud for Sales é uma tecnologia inovadora, com ela, os profissionais de vendas da Docusign podem criar uma hipótese de valor convincente e personalizada para qualquer conta em minutos», diz Ran Haimoff, diretor de programas de vendas estratégicas.

Os recursos do Valuecloud incluem um processo de avaliação de cinco etapas. O passo um requer definir o cenário. Isso inclui escolher a conta específica, o modelo a ser usado e a situação específica envolvida na oportunidade. Esse pode ser o tipo de setor, concorrente, caso de uso ou até localização geográfica.

Após definir seu cenário, o Valuecloud permitirá que você revise os benefícios. Os benefícios são agrupados por categorias em termos de eficiência dos funcionários, otimização de receita, segurança e outros. Consequentemente, você pode usar uma combinação específica ou uma combinação dos processos que você acha que se aplica ao seu caso.

Depois de terminar com seus benefícios, você fornecerá números de alto nível que são importantes para o caso de negócios. Isso incluirá custos de estimativa para uma linha de base que leva à estimativa de negócios com o objetivo de ajudá-lo a gerar estatísticas no caso de negócios, incluindo ROI, período de retorno e muito mais. Como resultado, finalmente o levará a revisar seus resultados, o que, por sua vez, ajudará você a gerar uma visão geral de alto nível para o cliente em potencial.

Video:DecisionLink svela ValueCloud per le vendite

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