Estratégias de preços para um resultado final forte

Uma estratégia de preço é tão importante quanto o que você precisa vender. Afinal, eles ditam o que você cobrará pelos bens e serviços que possui no mercado. No final, acertar essas estratégias de preços é um ato de equilíbrio. Você precisará encontrar esse ponto ideal entre a demanda do mercado e os lucros máximos.

Aqui está o que você precisará considerar para montar um bom modelo de preços estratégicos.

O que é o preço?

Preço é o que você decide cobrar pelo que está vendendo. Parece fácil, mas há um pouco mais do que encontra os olhos. Qualquer empresa pequena que queira acertar isso precisa ter um plano. Lembre-se de que encontrar o ponto ideal é muito mais do que apenas descobrir o que os clientes estão dispostos a pagar a qualquer momento. Boas estratégias de preços são sustentáveis ​​e flexíveis.

Por que os preços são importantes? O preço

é importante porque é um fator importante na decisão de compra de um cliente. Em poucas palavras, o preço é como você traduz o valor do que está vendendo em dinheiro. As estratégias de preços ajudam você a explorar seu mercado-alvo. Um preço baixo pode colocá-lo fora do negócio se você não encontrar sua sobrecarga. Um preço alto que é muito longe de outra maneira pode cortar você do seu mercado.

Estratégias de preços

Você precisa de boas estratégias de preços da mesma maneira que precisa de um bom plano de negócios. Todas as pequenas empresas precisam entender o que podem cobrar por produtos e serviços. Essas estratégias fornecem um roteiro a seguir quando se trata de preços. Seguir uma dessas estratégias pode até informar quando você pode cobrar um preço mais alto. Em poucas palavras, eles ajudam você a determinar o valor do que você precisa vender.

1. Estratégia de preços baseada na competição

Se você estiver vendendo coisas semelhantes, essa é a estratégia de preços que sua pequena empresa deve estar olhando. Veja como o preço competitivo funciona. Primeiro, isso funciona melhor para produtos do que em serviços. Funciona quando o preço desses produtos atingiu um ponto de equilíbrio entre sua empresa e outras pessoas.

Essa estratégia de preços começa usando a taxa de mercado em andamento para definir um preço.

A idéia é poder cobrar um preço premium para avançar. Para obter esse preço alto, você precisará ser inovador. Termos de pagamento generosos e recursos extras são apenas duas maneiras de bloquear uma participação de mercado maior. A estratégia de preços competitivos

Começa com um preço com base no que a concorrência estabeleceu. Digamos que você esteja vendendo um novo software por US $ 50 por uma assinatura mensal. Assim é o próximo cara. Você adiciona atendimento ao cliente on-line e cobra US $ 60 por mês.

2. Preços baseados em valor

Basicamente, isso é um preço com base no que os clientes estão dispostos a pagar.

Existem várias etapas para este modelo de preços. Você precisa fazer um pouco de trabalho de detetive aqui para encontrar um produto competitivo. Em seguida, você precisará listar todas as maneiras pelas quais seu produto é diferente. Enfatizar o valor financeiro nessas diferenças. Esta é uma maneira razoável de defender sua estratégia de preços.

Aqui está uma dica se você está pensando em usar preços baseados em valor. Este não é um tipo único de estratégia de preços. É um processo que você precisa continuar aprimorando à medida que avança. Aqui está um exemplo.

Os preços baseados em valor funcionam bem em indústrias de serviço como um restaurante. Você pode comparar com o menu de um concorrente e adicionar ingredientes para justificar o preço mais alto. Envolva seu departamento de marketing para defender a diferença de preço.

Os preços baseados em valor são estabelecidos no que você pode fazer com que os clientes pensem que o valor é.

3. Estratégias de preços de penetração

Se você é uma empresa que procura invadir um novo mercado, o preço da penetração é para você. Veja como essa estratégia de preços funciona. É realmente simples. Sua empresa entra no novo mercado a um preço baixo. E então você aumenta os preços ao longo do tempo. O preço da penetração repousa sobre a lealdade do cliente. Essa estratégia de preços se baseia no valor que você colocou em seus bens e serviços. E os clientes da esperança permanecerão com você à medida que os preços aumentam.

4. Estratégias de preços premium

Esta é a melhor estratégia de preços para itens de luxo ou de ponta. Uma empresa precisa ter uma marca sólida para fazer isso funcionar. O valor percebido é importante nos preços premium.

Dê uma olhada nos preços dos produtos SaaS. Oferecer preços premium diferentes das versões básicas para empreendimentos e ilimitadas é um bom exemplo de como isso funciona.

Como precificar um produto ou serviço

Se você vai usar preços premium, preços baseados em valor ou outra versão para definir preços, depende de alguns fatores. Até agora, você sabe que os preços não são tão simples quanto você poderia ter pensado. Não existe uma estratégia de preços de tamanho único para o seu negócio.

Abaixo, você verá algumas dicas de preços para ajudá-lo a começar.

Dicas de preços

Aqui estão algumas dicas para você ir. Lembre-se de que você pode ajustá-los para se adequar ao seu modelo e estilo de negócios.

1. Não fique muito baixo com o preço

Christopher Grozdon é o CMO em Dash-seo. Ele adverte contra o precificação de seus serviços ou mercadorias muito baixas.

Quando você é o preço muito baixo, é uma corrida para o fundo e você tende a atrair um cliente de qualidade inferior. Como proprietário de uma empresa, quase todos os clientes com preços mais baixos que tivemos sempre foram Muito mais exigente do que os clientes com preços mais altos.

Brian Robben, CEO da Robben Media, explica um ângulo.

Depois de trazer novos preços, pense em aumentá-los em seis ou 12 meses, se não houver pushback. «, Diz ele.» Com testes de preço suficientes, você encontrará o equilíbrio certo para prosperar Como empresa e agregue valor aos seus clientes. Seu produto está certo. Não se esqueça de fazer sua lição de casa.

No que diz respeito aos preços on-line e offline, é importante investigar o comportamento do consumidor», diz John Davis, embaixador da educação para o Score Sense. Por exemplo, se você estiver vendendo produtos artesanais, os clientes podem ter maior probabilidade de comprar a granel online. No entanto, se você estiver lidando com algo que exija mais avaliação, como uma peça de mobiliário, convém ajustar seus preços na loja para ser menor do que on-line para incentivar os visitantes.

Veja o Seção abaixo Para obter mais informações sobre isso. valor e preços. Preço com base no que é conhecido por funcionar. Definir o preço inferior a um número inteiro é uma das táticas usadas. É uma maneira eficaz de definir um preço no curto prazo

Um relatório recente da Stripe revelou que o simples ato de precificar algo com 0,00 ou 0,99 pode ter um impacto considerável na decisão de compra de seus clientes.

  • Quando se trata de comprar pro pro Dutos, novos clientes fazem mais compras gerais que terminam em 9 para itens que custam menos de US $ 10. No entanto, a Stripe diz que também se estende a itens que custam US $ 700, US $ 800 ou US $ 900.
  • A evidência dessa prática resultou em compras mais altas dos consumidores para itens que variam de US $ 0,99 a centenas de dólares.

Para saber mais, leia: os preços psicológicos on-line ajudam os comerciantes a vender mais, o estudo descobre

Está precificando um produto ou serviço on-line diferente de offline?

Aqui estão algumas coisas a serem lembradas ao precificar seu produto e serviço para vender on-line ou em um espaço de tijolo e argamassa.

  • Os líderes de perdas não são tão eficazes on-line: líderes de perdas ou produtos vendidos com pouca ou nenhuma margem de lucro para atrair compradores, são populares em lojas de tijolo e argamassa. Mas como a venda on-line pode ser um processo mais rápido e direto, essa estratégia nem sempre é eficaz. Então você quer ter muito cuidado ao descontar um produto ou oferecer um produto com margens finas.
  • Suas políticas podem afetar seus preços: outra coisa que pode impactar o que os clientes estão dispostos a pagar são suas políticas por coisas como devoluções, trocas e conflitos. Se os clientes souberem que têm a opção de devolver um produto que não se encaixe ou se exercita, é provável que eles paguem um pouco mais do que em um site que não oferecem devoluções ou os cobrem no caso de contratempos de envio.
  • Seus produtos e serviços estão em um local online. O preço de um produto online é mais fácil, porque geralmente há um preço, pois há um local. Se você tem várias lojas de tijolo e argamassa, seu produto pode ter vários preços, dependendo de onde eles são vendidos.
  • O Multichannel faz a diferença. Os varejistas multicanais geralmente tentam combinar os preços do produto que encontram em gigantes on-line como a Amazon. Essas estratégias criam uma cunha a partir do preço que cobram em uma loja física pelo mesmo produto.
  • Os custos do produto são diferentes online. Quando você está colocando um preço no seu produto, existem algumas semelhanças entre online e offline. E existem diferenças. Por exemplo, quando você está usando preços baseados em valor na Internet, seus custos de envio e orçamento de marketing são muito mais baixos. Isso lhe dá mais espaço de manobra com o preço.

Para saber mais, leia: 20 segredos para o melhor preço do comércio eletrônico

Como sei quando um preço é certo?

Se você vende serviços diretamente, uma medida é a reação do comprador:

  • Se o cliente em potencial rejeitar a oferta de depósito, ele acredita que o preço é Muito alto, o que significa que você não conseguiu vender os benefícios do que sua empresa oferece.
  • Se o cliente em potencial aceitar a oferta imediatamente, você doou muito valor por um preço muito baixo; Seu cliente em potencial sente que descobriu um original de Van Gogh em uma venda de garagem!
  • Você sabe que acertou quando seu cliente em potencial aceita sua oferta somente após alguma deliberação. Nesse caso, ele sabe o valor que está perdendo se disser que não.

Se você tem um produto que está vendendo em uma configuração B2B, aqui estão algumas dicas que você pode usar.

  • Quando estiver vendendo para outro negócio, saberá que o preço é certo quando nunca parar de trabalhar nisso. Obter informações dos departamentos de marketing e desenvolvimento de produtos precisa ser constante.
  • Você saberá que o preço é certo quando a tecnologia diz isso. As empresas podem usar algoritmos hoje que dependem de análises. Verifique essas ferramentas de análise de preços.
  • Você saberá que o preço está certo somente depois de fazer sua lição de casa. Em uma configuração B2B, isso significa montar um perfil de cliente. Lembre-se de que os clientes são mais sensíveis ao preço do que os menores. Também ajuda a saber em que estágio do negócio é o seu cliente em potencial. Não deixe detalhes de fora. Lidar com empresas significa adicionar suporte ao cliente ao seu preço. É o tipo de bônus adicional que pode aumentar seus resultados.

Para saber mais, leia: Como dizer se o seu preço está certo

Conclusão

Se você está preços Um produto para serviço, uma abordagem bem planejada é a melhor. Uma das melhores coisas que você pode fazer é primeiro descobrir seu mercado-alvo. Quando você souber como é esse grupo demográfico, você poderá fazer outras escolhas.

Lembre-se de que o preço de seus bens e serviços não é um processo estático. Os negócios mais bem-sucedidos estão sempre ajustando sua abordagem. O preço é importante porque ajuda a definir o valor do que você está vendendo. Para muitas empresas, é um dos aspectos mais importantes de tudo o que fazem.

Determinar seus preços é o recurso mais importante ao lado do que você está realmente vendendo. Finalmente, lembre-se de acertar as estratégias de preços corretamente uma batalha que depende também dos ciclos econômicos. Considerando que todos esses fatores o ajudarão a acertar isso.

Video:Strategie di prezzo per una linea di fondo forte

Ir arriba