Franquia VS Oportunidade de Negócios: Qual é a diferença

O significado mais amplo de uma oportunidade de negócios é qualquer conjunto de circunstâncias sob as quais um empresário tem o potencial de ganhar dinheiro. Mas também há um tipo específico de oportunidade de negócio que está sujeita à regulamentação federal nos EUA sob os regulamentos federais, uma oportunidade de negócios é um acordo comercial em que um vendedor oferece uma oportunidade embalada para iniciar um negócio. Pense nisso como um negócio em uma caixa.

As pessoas costumam usar o termo oportunidade de negócios de forma intercambiável para incluir uma oportunidade de franquia. Mas, na verdade, existem definições legais distintas para cada termo. Este artigo explica a diferença entre uma oportunidade de franquia e negócios.

Em 2012, a Federal Trade Commission (FTC) implementou um regulamento1 chamado regra de oportunidade de negócios para proteger os compradores quando se trata de essas ofertas de «negócios em uma caixa». Esse tipo de oportunidade de negócio regulamentada às vezes é chamada de «opp biz» para abreviar. Os requisitos para oportunidades de negócios são que o vendedor solicite um pagamento do potencial comprador em troca de uma oferta de investimento comercial embalado. Essas ofertas podem incluir: (i) locais para o uso de equipamentos de venda automática, (ii) clientes ou (iii) um acordo de recompra.

Mais de duas dúzias de estados também têm leis que regulam as oportunidades de negócios.

Diferenças entre franquias e oportunidades de negócios

Uma oportunidade de negócio é semelhante a uma franquia em alguns aspectos, mas há diferenças reais.

A especialista em franquia Joel Libava, na franquia King, ressalta que «às vezes as pessoas confundem uma franquia com uma oportunidade de negócio. Mas uma oportunidade de negócio é mais frouxa do que uma franquia. Você compra o Biz Opp, aprende como Para administrar o negócio, e então você é praticamente livre para executá-lo como desejar «, diz Libava.

As principais diferenças são que as franquias têm mais taxas, mais regras e mais apoio», diz Libava. «As taxas são quase sempre significativamente mais baixas com uma opção de negócios, em uma oportunidade de negócios, o proprietário não tem tantas regras a seguir em comparação com uma franquia», acrescenta ele.

Oportunidades de negócios podem ser nebulosas. Você pode nunca ter ouvido falar de uma oportunidade de negócio antes de ver um anúncio para isso. As oportunidades de negócios incluem cobrança médica, recheio de envelope, montagem de artesanato e outras oportunidades de trabalho em casa. O Biz OPPS também inclui rotas de máquina de venda automática. As franquias

Por outro lado, geralmente têm nomes de marcas conhecidas. Eles incluem franquias de hambúrguer, como McDonald’s, franquias de café, como Dunkin Donuts ou franquias de postos de gasolina, como o 7-Eleven.

Uma franquia é um relacionamento de longo prazo, geralmente fornece no mínimo 10 anos. As franquias exigem que o proprietário pague vários tipos de taxas de franquia. O modelo de negócios de franquia requer aderência estrita a um sistema e o franqueador geralmente fornece mais suporte ao comprador.

Por outro lado, uma oportunidade de rio é uma venda única. Normalmente, você não tem um relacionamento contínuo com a outra parte. Se você é independente e gosta de ser criativo, a liberdade de restrições pode ser positiva para você.

Em uma franquia, você deve vender os produtos do franqueador-e apenas seus produtos. Em troca, o franqueador pode estar fornecendo um território exclusivo ou protegido, treinamento, serviço e suporte ao produto.

Por outro lado, em uma oportunidade de negócio, você é livre para fazer o que quiser. Você pode estar completamente sozinho. O vendedor pode fazer marketing zero para você.

Tanto as franquias quanto as oportunidades de negócios regulamentadas exigem que o comprador receba uma divulgação por escrito do vendedor antes de celebrar um contrato ou pagar dinheiro. No entanto, o documento de divulgação de franquia é longo e detalhado. Em comparação, a divulgação de oportunidades de negócios2 requer muito menos informações e é mais curta.

Biz da qualidade existe, mas muitos deles ficam aquém de sua promessa. O comprador acha que está conseguindo um negócio pronto para uso, mas, na verdade, recebe um kit com alguns materiais educacionais. Os golpes de oportunidade de negócios são comuns.

Onde franchising supera o Biz Opps

O modelo de franquia tem um histórico comprovado. Uma parte (o franqueador) concede os direitos a outra parte (o franqueado) de operar uma empresa usando a marca registrada do franqueador, produtos e serviços. Leia: O que é uma franquia?

Embora isso possa parecer restritivo, na verdade pode ser um benefício, porque você tem um «parceiro» investido em seu sucesso. Com uma franquia, você não está apenas no negócio. Você não terá isso em uma oportunidade de negócio.

Mariel Miller, fundador e CEO do consultor de franquia, uma consultoria de franquia, explica que a estrutura da franquia fornece vantagens valiosas a um empreendedor.

Digamos que eu iria iniciar um negócio independente. Se tudo for meu, tudo, desde cores e nome da marca até a rede de computadores e finanças, eu faço tudo. A vantagem disso Ele representa meu senso de expressão criativa e orgulho de propriedade «, diz Miller.

A desvantagem, no entanto, é que a principal razão pela qual as empresas falham nos Estados Unidos é subcapitalização. Se você precisar descobrir tudo isso, isso levará muito tempo. A menos que você tenha um Muito dinheiro, pode arruinar você. Ou você leva de três a cinco anos para descobrir todos os sistemas e o que isso custará antes de se tornar lucrativo, estável e escalável. Ou você compra uma franquia com os sistemas, o estabilidade, melhores práticas e suporte contínuo para lançar e se tornar lucrativo o mais rápido possível. É isso que um franqueador lhe dá «, acrescenta Miller.

Quando você é um franqueado, mesmo que também seja sua empresa, você não pode fazer as coisas do seu jeito. Você não pode criar novos produtos ou decidir sobre uma estratégia de marketing radicalmente diferente. Você tem que fazer as coisas da maneira como o franqueador deseja. «Os proprietários de empresas de franquia têm ótimas idéias, e não há nada de errado com eles, mas o modelo de franquia é executado da maneira que ela é executada e você precisa executar como funciona», explica ela.

Embora você deva aceitar certas restrições em sua operação, quando escolhe uma franquia em vez de uma oportunidade de negócios, está obtendo um modelo de negócios estabelecido e benefícios verdadeiros no mercado.

Gráfico de comparação: Franchise vs Business Opportunity

Este gráfico resume e explica as principais diferenças entre franquias e oportunidades de negócios.

Fazendo a escolha certa

Ao decidir entre a Franquia Vs Oportunidade de Negócios, considere esses seis fatores:

  • Duração de um relacionamento contratual em que você está disposto a estar (a franquia é mais longa).
  • Seu nível de conforto com as seguintes regras estritas (uma franquia tem mais regras).
  • Se você pode encontrar os fundos necessários para o investimento inicial (as franquias custam mais).
  • Quanto suporte contínuo e assistência operacional você deseja (as franquias oferecem mais).
  • Se uma marca conhecida é importante para você (as franquias tendem a ter melhor reconhecimento da marca).
  • O potencial de ganho (as franquias geralmente fornecem mais potencial de ganho).

Os seis fatores acima são generalizações. Avalie todas as ofertas de investimento por seus próprios méritos.

Miller aconselha que um potencial proprietário de uma empresa explore as franquias e outros tipos de oportunidades de negócios para ver qual é o certo para eles. Ela recomenda que as pessoas perguntem: a posse de negócios, em geral, me ajudará a alcançar meus objetivos financeiros e de estilo de vida? Posso atingir meus objetivos como franqueado? E com outra oportunidade de negócio? Vou aproveitar e me sair bem nele?

Nem caminho-oportunidades de franquia nem oportunidades de negócios-são uma garantia de 100% de sucesso. Mas se possuir um negócio está no seu sangue, como Miller diz, tudo começa com o aprendizado.

1 16 CFR Parte 437

2 Biz Divulgação OPP Form

Video:Franchising vs business opportunità: qual è la differenza

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Comparação Franquia Oportunidade de negócios
Investimento A taxa inicial de franquia é geralmente de US $ 25.000 a US $ 50.000. O investimento total para lançar varia de US $ 75.000 a US $ 500.000-ou mais. O preço geralmente é de algumas centenas a alguns milhares de dólares.
Taxas O franqueado deve pagar taxas e royalties mensais, trimestrais ou anuais em andamento. Geralmente nenhuma taxa necessária após o preço inicial de compra.
Marca Muitas franquias têm alto reconhecimento de marca. Os franqueados adquirem direitos para usar a marca registrada do franqueador. Biz Opps geralmente são pouco conhecidos. O uso do nome da marca tem pouco valor.
Regras O modelo inclui regras rigorosas a seguir. Um franqueado que não adere pode perder sua franquia. Geralmente não há regras a seguir. Os compradores podem fazer o que desejarem depois de pagarem o preço de compra.
Suporte O franqueador fornece suporte contínuo ao longo do prazo do relacionamento. Geralmente, o vendedor não fornece suporte pós-venda ou muito pouco.
Termo Uma relação contratual geralmente com um período mínimo de 10 anos. Pode não ser um relacionamento contínuo entre comprador e vendedor. Muitas vezes, uma venda única.
Divulgação FTC requer divulgação extensa. Muitas vezes, 100 a 400 páginas de comprimento. A divulgação é uma página.
Accord Lucky Accord é a norma. Pode não ser contrato ou curto.
Regulamento Regulado pela FTC sob 16 CFR Parte 436. Mais de uma dúzia de estados exigem registro e alguns estados têm outros requisitos. Regulado pela FTC sob 16 CFR Parte 437. Mais de 2 dúzias de estados regulam as oportunidades de negócios.