Franquias de várias unidades: caminho para a riqueza

A franquia

Tem sido uma oportunidade de negócios atraente por muitas razões. Por que comprar uma franquia? Oferece um produto ou serviço estabelecido com melhores práticas e sistemas de negócios comprovados. Os bancos estão mais dispostos a emprestar a um negócio de franquia do que uma start-up independente. Os franqueados também recebem assistência de publicidade e marketing que inclui planos de marketing, orçamentos e criativos.

Franchising de várias unidades-possuir várias unidades dentro de um determinado território-tornou-se a estratégia preferida nos últimos anos. Os franqueados são atraídos para a perspectiva de ganhos financeiros significativos e custos operacionais mais baixos produzidos pela propriedade de várias unidades.

Além de gerar mais renda, muitos proprietários de várias unidades apreciam a diversificação de receita que vem com o gerenciamento de mais de um local de franquia. Possuir várias franquias às vezes pode significar um investimento mais seguro, pois não dependem de um único site para obter toda a receita.

ALL-EM-ALL, uma franquia de várias unidades contribui para uma maneira melhor de tornar os seus sonhos de construção de riqueza para pequenas empresas. Saiba mais em nosso guia simples.

Você pode possuir mais de uma franquia?

Um franqueado pode possuir mais de uma franquia da mesma marca. Ser um franqueado de várias unidades é diferente da propriedade da franquia única, o que requer envolvimento prático. Ser um franqueado de várias unidades de sucesso exige uma abordagem semi-passiva que se baseia em tecnologia e maior sofisticação de gerenciamento.

Embora a média da indústria seja de cinco locais, não há limite para quantas franquias uma pessoa pode possuir. Por exemplo, nos EUA, a NPC International, o maior franqueado de restaurantes, possui mais de 1.200 restaurantes de serviço rápido e de serviço rápido. Outros, como o Flynn Restaurant Group e o Carrols Restaurant Group, têm milhares de locais espalhados pelos Estados Unidos e outros países.

Existem muitos benefícios em se tornar um franqueado de várias unidades, se você possui alguns locais de negócios de franquia em sua cidade natal ou dezenas de vários locais em cidades díspares.

Já aludimos à oportunidade de ganho e segurança financeiros mais significativos que acompanham a diversificação de receita. Possuir mais de uma localização da franquia facilita o resistência dos tempos econômicos severos.

Outro benefício é ao assinar um contrato com várias unidades antecipadamente; Na maioria dos casos, o franqueador desconta a taxa de franquia para cada unidade que o franqueado concorda em abrir após o primeiro. Este contrato beneficia o franqueador, que trava uma área geográfica específica. Como ele sabe que um certo número de unidades será aberto lá, ele dá ao franqueado um desconto.

O melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal também é uma atração para se tornar um proprietário de franquia. Os franqueados de várias unidades podem implementar uma equipe forte, libertando o proprietário das responsabilidades do gerenciamento diário.

De acordo com Mariel Miller, fundador da Franchise Advisor, uma empresa de consultoria de franquia, a propriedade de franquia de várias unidades é uma opção especialmente popular para pessoas que desejam manter suas carreiras e investir.

Cerca de 80% do trabalho que faço é com executivos corporativos e outras pessoas que desejam investir em meio período e construir riqueza no semi-superficial, acordos de várias unidades», disse Miller.

Isso é diferente do modelo de proprietário/operador de unidade única, que exige que o proprietário esteja disponível todos os dias e, essencialmente, sirva como gerente.

Miller acrescentou que a jogada mais avançada para pessoas que desejam fazer isso em larga escala é investir em operações de franquia de várias unidades e várias marcas.

Você pode comprar vários mercados contíguos e abri-los em um cronograma de desenvolvimento», disse ela. «Isso é tradicional com várias unidades e você é largo. Miller descreveu duas maneiras de fazer isso: várias unidades em categorias não relacionadas ou várias unidades na mesma categoria.

Diga que você mora nos subúrbios do norte de Chicago e compra cinco franquias automotivas, que são muito duráveis, sólidas, com crescimento lento e constante», explicou ela. «Agora, você tem um hub, uma equipe de operações principais. Então, você pega um tipo diferente de franquia na mesma área, como fitness ou bem-estar. O contrário é permanecer na mesma categoria, encanamento, por exemplo, E depois volte com telhados e depois uma franquia de quintal.

O que é uma franquia de várias unidades?

Uma franquia de várias unidades é aquela em que um franqueado compra o direito de possuir e operar mais de uma unidade, normalmente no mesmo território ou região. Nesse caso, o proprietário desempenha um papel menor na operação do dia-a-dia e, em vez disso, conta com uma equipe de gerenciamento experiente para supervisionar as atividades no nível da loja.

Como parte do contrato de franquia, os franqueados concordam em abrir unidades de franquia subsequentes em um cronograma prescrito-referido como um «cronograma de desenvolvimento»-normalmente, um por ano ou ano e meio. A programação depende do franqueador.

Na maioria dos casos, o franqueado tem direitos exclusivos a uma área geográfica quando assina um contrato de várias unidades. Isso impede que o franqueador permita que mais alguém abra na área protegida. Para impedir que os franqueados abrem novos locais apenas quando se sentem confortáveis ​​em fazê-lo, o contrato de cronograma de desenvolvimento obriga-os a abrir um certo número de lojas dentro de um prazo especificado. Os franqueados

Também não se limitam a um único território.

Com o modelo de desenvolvimento de várias unidades, você recebe um território específico, mas tem uma visão maior», disse Miller. «Ao garantir esse território, você coloca uma reserva em mercados em relação ao seu abrir em um período de tempo razoável. Se você quiser crescer, deseja ir multi-território.

De acordo com a franquia Empresa de pesquisa de mercado, Frandata, 54% de todas as franquias agora são operações de várias unidades, e o número continua a aumentar. Atualmente, 43.212 operadores de várias unidades controlam mais de 223.213 unidades franqueadas nos EUA

. 2–5 unidades). Isso ocorre como conseqüência de muitas marcas focarem seus modelos de desenvolvimento em pacotes de desenvolvimento de várias unidades em relação aos programas de unidade única.

Indústrias com a maior concentração de franqueados de várias unidades são encontrados principalmente no setor de alimentos. Os restaurantes de serviço rápido (ou seja, fast food) controlam a maioria das franquias de várias unidades (82%), seguidas de restaurantes (72%) e assados ​​(57%).

Algumas classificações da indústria não alimentares em ascensão incluem relacionadas à beleza (71,5%), roupas e acessórios (55%), automotivo (54%), relacionados aos negócios (52%) e e 52%) e imóveis (52%).

No outro extremo do espectro, nenhum dos negócios franqueados relacionados a fotoprocessamento é controlado por franqueados de várias unidades, de acordo com Frandata. As empresas de publicações e viagens também possuem baixas concentrações de franquia de várias unidades-0,56% e 3,2%, respectivamente.

Existem também algumas distinções geográficas interessantes. Você pode se surpreender ao saber que a Virgínia Ocidental tem a maior concentração de vários locais de franqueados de unidades (61%), seguidos por Arkansas, Missouri, Ohio e Oklahoma, cada um com 58%a 59%.

Outra distinção está relacionada ao gênero. Apenas 24% eram de propriedade de mulheres, dos quais 40% eram controlados por franqueados de várias unidades.

Qual é a opção de franquia de várias unidades mais lucrativa?

Tão importante quanto para perguntar, não há ninguém «certo» resposta a essa pergunta. Muitos fatores influenciam a lucratividade.

  • Modelo de negócios. Primeiro, há o modelo de negócios. Normalmente, as empresas de serviços têm melhores margens do que empresas de tijolo e argamassa.
  • O gerenciamento de caixa é outro fator relacionado à lucratividade. Ele desempenha um papel, assim como as despesas e o controle de despesas. Um benefício de uma franquia é o seu enorme poder de compra, para que você tenha mais chances de manter os custos alinhados do que se estivesse por conta própria. Os requisitos de talento
  • São mais um fator que afeta o lucro. A empresa exige funcionários com habilidades especializadas? Nesse caso, será mais difícil encontrar e, provavelmente, custar mais. A localização de
  • é outro fator crítico. Há uma razão pela qual os corretores de imóveis dizem: «Localização, localização, localização». O que se aplica à propriedade da casa também importa ao escolher onde colocar sua loja. A localização pode ter tanto impacto no sucesso dos seus negócios quanto nos produtos ou serviços que você oferece.
  • A demanda do mercado é mais uma consideração. A base de clientes é grande o suficiente para apoiar os locais? A demografia difere de franquia para franquia. Embora muitas comunidades, mesmo pequenas cidades, possam apoiar um restaurante do McDonald’s, o mesmo pode não ser dito para uma franquia Roto-Rooter ou a qualquer momento, por exemplo.
  • O reconhecimento da marca também desempenha um papel. Nesse caso, as vitórias do McDonald’s de mãos dadas. A empresa vem com uma base de clientes fiel, uma chave para a lucratividade e tem o maior reconhecimento de marca de qualquer organização de franquia.

Isso não quer dizer a abertura de vários restaurantes do McDonald’s garante riqueza e fortuna da franquia. Por um lado, o investimento é enorme. Embora a taxa inicial de franquia de US $ 45.000 não atribua muita pressão sobre o orçamento, o investimento inicial pode custar mais de US $ 2 milhões.

No entanto, Miller afirma que não há correlação direta entre o investimento inicial da franquia e o retorno real. «Isso é contra-intuitivo, mas é verdade», disse Miller. «A margem de lucro é uma das muitas peças da equação. negócios de serviço «, disse ela. «Eu tenderia a me inclinar para o negócio de serviços porque as margens são mais fortes, mas isso pode não se encaixar no que a pessoa está procurando.

Ela também argumenta que, ao contrário da opinião popular, a franquia não é sobre a marca.

O principal benefício de se tornar um franqueado de várias unidades é que a empresa oferece um produto ou serviço estabelecido de acordo com os sistemas operacionais sempre aprimorados», disse Miller.

Curiosamente, a maioria das franquias de várias unidades mais lucrativas não se enquadram na vertical da comida, mas incluem marcas como a loja da UPS, férias de sonho, condicionamento físico a qualquer momento e supercuts.

Encontrar a oportunidade de franquia de várias unidades mais lucrativa é um assunto complicado que requer uma quantidade extensa de pesquisa. O documento de divulgação da franquia (FDD), item 19 precisamente, é o melhor lugar para começar ao fazer a pergunta de «quanto dinheiro posso ganhar?

Item 19 é a parte do FDD que indica o Custos, ganhos e outras expectativas de desempenho financeiro para um franqueado. Inclui reivindicações como:

  • Vendas brutas médias para um número combinado de unidades;
  • Vendas brutas ajustadas para unidades individuais;
  • Da loja de vendas de falhas por metragem quadrada;
  • Redução de custos de mercadorias, mão-de-obra, arrendamentos e outros fatores.

Uma das melhores maneiras de aprender sobre o potencial de lucro de uma determinada franquia é conversar com os franqueados atuais. Se eles podem ou não comentar sobre as finanças, ter uma conversa com vários fornecerá informações vitais que você não pode conseguir em nenhum outro lugar.

Bottom line

Existem muitas boas razões para investir em uma franquia de várias unidades. Se seu objetivo é se preparar para a aposentadoria, criar um fluxo de renda adicional ou passar em tempo integral, a oportunidade de gerar riqueza como proprietário de franquia é tremenda. Além disso, possuir mais de um local protege contra uma crise econômica que uma localização de uma unidade única não. Há também a satisfação que vem de saber que você está investindo nas vidas e futuros de outras pessoas-seus funcionários.

Se você se sente possuir várias franquias-a mesma marca ou marcas diferentes em um ou mais territórios-é atraente, faça sua due diligence. Reserve um tempo para pesquisar, conversar com outros proprietários de franquias e até utilizar os serviços de consultor de franquia qualificado.

Ser um franqueado de várias unidades pode não ser para todos, mas pode ser apenas o seu caminho para a prosperidade e segurança financeira. Com sua popularidade crescendo, agora pode ser o momento perfeito para investir.

Video:Franchising multi-unità: percorso verso la ricchezza

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