Gerencie seus leads de vendas como você tendem ao seu jardim

Existem muitas metáforas no negócio de vendas. Ao descrever o que significa ser bom nas vendas, considere elas. «Eat What You Kill» apresenta a ideia de que o pessoal de vendas é caçador. Eles sempre precisam estar rondando novas perspectivas. E «mantenha o oleoduto fluindo» significa que as empresas precisam ter um planejamento a longo prazo. Eles precisam continuar trazendo novos leads de vendas. Gostaria de sugerir outra metáfora sobre como pensar em gerenciar leads de vendas e fazer vendas. Essa metáfora é «Tende seu jardim.

O verão é a estação de jardinagem. E muitos americanos estão redescobrindo a diversão e o cumprimento de cultivar suas próprias frutas e vegetais frescos. Você pode não ter um jardim próprio. Mas acho que todos podemos nos relacionar. Considere algumas das idéias básicas do que está envolvido em cuidar de um jardim.

Dicas sobre o gerenciamento de seus leads de vendas

Aqui estão algumas razões pelas quais o gerenciamento de seus leads de vendas é como cuidar de um jardim:

Faça Claro que você tem solo fértil e condições de crescimento ideais

Mesmo antes de plantar sementes, os jardineiros precisam garantir que tenham boas condições para onde vão cultivar suas plantas. Os jardineiros tendem a adicionar fertilizantes ao solo, certifique-se de que o jardim obtenha a mistura certa de sol e sombra e prepare o espaço para que as plantas cresçam.

Da mesma maneira, fazer vendas requer um trabalho preparatório elaborado. Você precisa garantir que sua empresa tenha condições ideais para o crescimento-você precisa de bons processos para acomodar novas consultas de vendas e trazer novos clientes para o seu sistema. Você precisa entender seu funil de vendas: o que acontece em cada estágio da jornada do cliente? Não é suficiente apenas plantar um monte de sementes e esperar que elas cresçam; Você precisa ter as condições certas para nutrir o crescimento desses leads de vendas e ajudá-los a se transformar em relações comerciais lucrativas.

Maconha, água e cobertura Trabalho a termo de cuidar do jardim à medida que cresce: há muito trabalho de jardinagem envolvido com ervas daninhas, rega e cobertura morta e ajudando as plantas a se manter saudável até a colheita.

Trabalhar com leads de vendas é da mesma maneira. Você precisa cuidar constantemente do seu «jardim» de perspectivas de vendas. Nutrir os leads de vendas que mostram potencial, mesmo que precisem de construção de relacionamentos de longo prazo e pesquisas antes que estejam prontos para comprar de você. Eliminar os que não são adequados para a sua empresa-às vezes você precisa reduzir suas perdas e parar de investir mais tempo em uma perspectiva de vendas que não está retornando suas chamadas ou esse não é o ajuste certo. Constantemente reavalie como você está gastando seu tempo e continue renomeando seus leads de vendas com base na prioridade do cliente em potencial e em quão favorável o relacionamento tem sido até agora.

Colheita-mas não apenas a fruta baixa!

A temporada de jardinagem culmina com o tempo de colheita. Você finalmente é recompensado por todos esses meses de trabalho duro. Mas no mundo das vendas, pode ser tentador arrancar as frutas baixas-as vendas mais fáceis dos clientes mais prontos para comprar. Em vez disso, às vezes é uma estratégia melhor ser mais cautelosa sobre quais negócios você busca.

Às vezes, a fruta baixa não é realmente a mais adequada para sua empresa. Às vezes, os clientes que parecem totalmente prontos para comprar acabam sendo difíceis de trabalhar ou podem ter uma dúvida que joga uma chave no negócio no último minuto. Por mais emocionante que seja fechar um acordo, geralmente é melhor proceder com cautela, mesmo com clientes que parecem ansiosamente prontos para comprar, mesmo nesse estágio tardio do processo de vendas-não se apresse, verifique se as perguntas dos clientes são respondidas , verifique se você tem um bom nível de confiança e uma relação de trabalho mutuamente eficaz e esteja pronto para qualquer hesitação de última hora ou solicitações adicionais de superação de negócios.

Todo empresário e vendedor precisa encontrar seu próprio senso de significado e inspiração no que faz; Algumas pessoas gostam de pensar em si mesmas como caçadores que «comem o que matam», mas acho que uma visão melhor e mais complexa da vida de uma pessoa de vendas é a de um jardineiro, cuidando de uma terra bem cuidada. Se você dedicar tempo e esforço para preparar seu jardim, nutrir e nutrir seus leads de vendas e para colher cuidadosamente suas oportunidades no momento certo, terá uma fonte sustentável de oportunidades de negócios para os próximos anos.

Video:Gestisci i tuoi lead di vendita come tendessi al tuo giardino

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