Leia «The Digital Pivot» antes de demitir sua pessoa de marketing

O pivô digital explica o marketing on-line e digital para proprietários de pequenas empresas de economia on-line.

Recentemente recebi uma cópia de revisão do pivô digital: segredos do marketing on-line de Eric Schwartzman. Pena que esse cara não tinha.

Nós odiamos fazer isso, mas teremos que deixar você ir. A pandemia parou de encomendas e acho que simplesmente nos apressamos para esse processo de marketing digital muito cedo.

Este é um trecho de uma conversa real que um membro da minha comunidade experimentou há cerca de duas semanas.

Um fabricante local estava fazendo o mais impensável, a coisa «mais estúpida» que você pode fazer quando o mercado estiver paralisado-deitando a única pessoa que estava montando uma máquina de marketing digital que garantiria novos Leads e novos clientes no AutoPilot-seu diretor de marketing!

Lembre-se daquela cena famosa de Taxi Driver, onde Robert de Niro fica em frente ao espelho repetindo «você está falando comigo?

Sim-estou falando com você , Sr. Proprietário de Empresa que acabou de parar em um funil de marketing on-line que você deveria ter construído há uma década e isso se pagará quase imediatamente depois que a oferta foi aberta após a pandemia.

Aviso justo, meus queridos leitores de pequenas empresas, esta revisão será escrita da perspectiva de uma pessoa de marketing que aconselha proprietários de pequenas empresas como você-e não executivos de organizações corporativas.

Por favor, não deite sua pessoa de marketing ou agência de marketing digital, consultor ou quem está tentando criar uma máquina de marketing que o ajude a obter e manter os clientes no mercado digital de hoje.

O que torna «o pivô digital» especial

Se você é um especialista em marketing-Schwartzman está pregando para o coral. O que você obterá deste livro é talvez algumas novas maneiras de explicar o marketing digital para clientes ou empregadores que não o entendem.

Se você é um pequeno empresário, receberá um livro escrito para você. Schwartzman não encanta acadêmico. Ele conhece seus leitores onde eles estão em sua compreensão do marketing; como uma função promocional.

Ele começa explicando a arte do pivô. Eu amo o uso dele da analogia do balé porque aborda o fato de que algo que parece elegante e sem esforço realmente leva quantidades insanas de habilidade e disciplina técnicas.

Em seguida, ele mergulha no marketing orientado a dados. Se você é o tipo de empresário que se afasta do marketing, porque você pensou que era «fofo» e criativo-isso mudará de idéia. Schwartzman explica claramente o poder e o conhecimento que os dados de marketing digital podem fornecer que eliminam as suposições do marketing.

Com esse nível de entendimento, você está pronto para aprender sobre pilhas, automação e funis, SEO, email, marketing de conteúdo, blogs, podcasting e muito mais.

É a coisa mais próxima de uma visão geral de marketing em nível executivo à medida que você conseguirá. Ele mostrará o poder do marketing digital e você definitivamente entenderá por que é importante e por que, se você precisar cortar despesas em algum lugar, o marketing não deve estar onde você inicia.

Algumas palavras sobre o processo de marketing

Schwartzman cobre quase tudo o que você precisa saber para implementar um programa de marketing digital bem-sucedido. Mas, como um profissional de marketing que viu muitos proprietários de pequenas empresas ficando sobrecarregadas, vou acrescentar uma coisa que está faltando; Uma referência ao processo de marketing e onde o pivô digital se encaixa no processo geral. Eu acho que isso proporcionaria um contexto valioso para não-mercado.

Para ser justo, Schwartzman possui um programa de treinamento executivo inteiro chamado Programa Digital Pivot dedicado ao processo que ele descreve aqui no livro The Digital Pivot.

Existe um processo e uma estrutura aqui. E é eficaz. Apenas saiba que está focado em girar seu negócio do marketing analógico ao digital. Este livro pressupõe que você tenha seu marketing juntos e só precisa mudar para o digital.

O que os proprietários de pequenas empresas precisam saber e entender é que existe um processo geral de marketing para apoiar escolhas estratégicas poderosas.

Sem o apoio desse processo geral, você não T Tendo a direção estratégica crítica necessária para ter sucesso no mundo do marketing digital.

Os profissionais de marketing sabem disso. Está enraizado naqueles de nós que vivem o processo de marketing todos os dias. Fazemos isso intuitivamente e é fácil esquecer que as pessoas que não têm formação em marketing não têm.

Voltando à dançarina de balé fazendo um exemplo de pirueta do livro-pulando em atividades de marketing digital, como email ou SEO sem fazer pesquisas, selecionar um cliente ideal, criar uma oferta, etc. é como Uma não-balerina tentando fazer uma pirueta no Carnegie Hall-muito feia.

O que faz com que Eric Schwarzman se qualifique para desmistificar o marketing on-line?

Eric Schwartzman é consultor e empresário de marketing digital, ele liderou iniciativas de marketing digital para a Boeing, Britney Spears, Cirque du Soleil, Johnson & Johnson, Comando de Defesa Aeroespacial da América do Norte (Norad), The Olympics Jogos, o Departamento de Estado dos EUA e dezenas de pequenas e médias empresas.

Ele realizou promoções em uma agência global de relações públicas, fundou um fornecedor de plataforma SaaS de gerenciamento de conteúdo com clientes como Dunkin ‘Donuts, LinkedIn, Nvidia e Verizon, e supervisionou o Centro de Inovação Digital a $ 1 B Companhia, onde liderou pivôs da Homegrown para o software corporativo e desenvolveu um mercado on-line.

O que você fará com sua cópia do pivô digital?

Pessoalmente, estou mantendo minha cópia de revisão do pivô digital porque Schwartzman faz um trabalho magistral ao explicar o marketing digital e todas as suas partes móveis de uma maneira que equilibra a precisão e a simplicidade técnica. Vou usá-lo como um livro de referência para quando tenho que explicar qualquer aspecto do marketing digital a um CEO ou proprietário de uma empresa. Se você é um profissional de marketing profissional, eu recomendo que você faça o mesmo.

Se você é um consultor de negócios, definitivamente deseja ter este livro ao alcance de Arm. Isso ajudará você a entender e explicar o marketing on-line e todas as suas partes móveis, para que você possa criar sistemas, processos e estratégias de operações para apoiá-lo.

Finalmente, se você é um CEO ou empresário que está lutando para puxar o gatilho em uma estratégia de marketing digital ou está questionando se deve continuar investindo em marketing digital, eu eu Recomende que você leia este livro o mais rápido possível.

Não importa seu papel nos negócios, o marketing digital é uma necessidade e o pivô digital ajudará você a criar sua máquina de marketing on-line.

Video:Leggi «The Digital Pivot» prima di licenziare la tua persona di marketing

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