Leyla Seka, da Operator Collective: mais mulheres e minorias sub-representadas precisam estar envolvidas no ciclo de investimento

Embora minha última conversa tenha ocorrido no final de 2019, é uma maneira perfeita de começar o ano novo com a série. Conheço Leyla Seka há muitos anos, voltando para quando ela estava liderando a divisão Desk.com da Salesforce. Ela deixou a empresa no ano passado depois de estar lá por onze anos fazendo algumas coisas muito legais, incluindo ajudar a criar o AppExchange e ajudar a liderar as iniciativas de pagamento igual da empresa.

Mas no mês passado ela se tornou sócio da Operator Collective, uma empresa de VC fundada pelo executivo de tecnologia de longa data Mallun Yen com o objetivo de ampliar o pool daqueles que participam do investimento em capital de risco. De fato, 90% desses parceiros limitados (LPS) são mulheres, e mais de 40% delas são pessoas de cor.

Importância da diversidade de investidores

Leyla compartilha o que a levou a se tornar uma investidora e LP com o Operator Collective, como esse desafio se compara ao seu caminho para se tornar um executivo sênior da Uma empresa como a Salesforce e por que ela acha importante para mais mulheres e minorias sub-representadas se envolverem no espaço de VC.

Abaixo está uma transcrição editada de nossa conversa. Para ouvir toda a entrevista assistindo ao vídeo ou clicar no Sondcloud Player incorporado abaixo.

Tendências de pequenas empresas: diga-nos o que exatamente é coletivo do operador?

Leyla Seka: A idéia realmente começou com o fato de que muitas mulheres e minorias sub-representadas não estavam envolvidas no empreendimento. E há muita agitação lateral acontecendo em torno do empreendimento. Quando trabalhei na Salesforce, adquirimos várias empresas e trouxemos seus incríveis fundadores conosco e, em seguida, esses fundadores ficariam por alguns anos e, muitas vezes, eles saíam e muitos deles se tornaram capitalistas de risco. E quando eles saíram, notei que eles estavam chamando os executivos do sexo masculino e eram como «ei, investir no meu fundo» ou «Hey. Angel Invest nesta empresa». E eles não estavam realmente chamando as executivas ou qualquer outra pessoa.

Tendências de pequenas empresas: certo.

Leyla Seka: Então eu fui cortado em um deles eventualmente, um amigo me trouxe e comecei a perceber que era um fluxo de renda adicional ao qual eles estavam obtendo acesso. Nem todos eles, mas muitos deles. E fui notório por salário igual por muitos, muitos anos. Eu acho que sempre serei. Espero sempre ir.

Procurando o tipo certo de empresa

Tendências de pequenas empresas: espero que sim.

Leyla Seka: Sim. Eu pretendo ser até o meu último suspiro, vou falar sobre isso. Mas parecia outra renda e disparidade. Direita? E você também sabe que queremos diferentes tipos de empresas. Direita? Estamos todos um pouco mastigando para uma empresa que representa a sociedade em que vivemos e não apenas as classes mais altas. E se realmente queremos isso, precisamos deixar diferentes tipos de pessoas investirem e criar novas empresas.

Então, Mallun criou a estrutura disso e começou a conseguir alguns investidores iniciais e ela estava trabalhando nisso. E depois que eu saí do Salesforce, éramos amigos e eu já estava envolvido. Ficamos muito mais próximos. E então se tornou um projeto realmente interessante, onde estamos a maioria dos fundos de risco não tem mais de cem parceiros limitados. Direita? E a maioria dos fundos de risco certamente não diz quem são seus parceiros limitados. Fizemos isso de uma maneira muito diferente, porque os parceiros limitados dentro do Operator Collective são todos executivos operacionais.

Uma rede mais bem arredondada

Agora recrutamos fora da nossa rede. Por isso, são 90% de mulheres, 40% de cor. E é uma rede mais completa do que sua rede de VC típica tende a ser. Mas o que achamos tão interessante sobre isso é tudo isso, pesquisamos nossa população de LPs e descobrimos que 56% deles nunca haviam investido antes.

Tendências de pequenas empresas: uau.

Leyla Seka: Essas mulheres e homens são as pessoas que administram unicórnios e administrando divisões gigantes em grandes empresas. Então, 56% deles nunca haviam investido antes e, quando perguntamos por que, mais de 75% disseram: «Ninguém nunca me perguntou.

Tendências de pequenas empresas: uau, 75%. E essas são, como você está dizendo, são pessoas que fizeram algumas coisas tremendas e destacadas em sua carreira, têm toneladas de experiência e nunca foram solicitadas antes.

Leyla Seka: Sim. Quero dizer, para ser justo, me pediram há quatro anos e parcialmente porque eu estava se encaixando. Direita? Eu estava gritando sobre isso e como: «Por que não estou sendo perguntado?» E então, na verdade, essa métrica para mim foi muito humilhante, porque meio que valentou completamente a tese de que Mallun e eu estávamos correndo que não estávamos realmente pedidos para a dança. Direita? Portanto, esse era um grande princípio, era levar os executivos operacionais a se aventurar, fazer com que eles pensem nas próximas empresas, aconselhando as próximas empresas, ajudando as próximas empresas. Mas também entendendo que a maioria dos executivos operacionais está tão ocupada que não pode respirar. Portanto, criar uma estrutura que lhes permitisse se envolver de uma maneira que fazia sentido para eles. Direita? Mas não colocou nenhum tipo de força sobre eles para fazer nada que eles não tivessem tempo.

Arrecadando US $ 45 milhões

Tendências de pequenas empresas: Parabéns está em ordem, porque recentemente vocês levantaram US $ 45 milhões ou abriram com um baú de US $ 45 milhões. O alvo era de apenas 30 milhões e você tem 45 milhões. Então isso tem que se sentir muito bem?

Leyla Seka: Sim, isso foi incrível. Quero dizer, Mallun merece uma enorme quantidade de crédito lá. Minha parceira Mallun, ela é absolutamente fenomenal quando se trata de levar as pessoas a entrar em contato com a missão. Mas sim, levantamos o que pensávamos, o que é muito emocionante e também muito validador. E agora começamos, já fizemos alguns investimentos. Nossa tese de investimento está focada nos negócios para os negócios SaaS, o que é outra diferença. Direita? Serei sincero com você, sou meio novo para se aventurar capital, mas fiquei muito surpreso com a minha primeira corrida quantas pessoas começaram a me pedir para investir em suas empresas de batom, o que é engraçado porque eu não uso maquiagem . Como nenhum. A única vez que uso maquiagem é quando minha força de vendas ou outra pessoa coloca em mim. Caso contrário, eu não uso maquiagem, nem minha geléia. Então, eu fiquei tipo, «Uau, eu realmente não sou seu alvo aqui. Vá para alguém que usa batom e peça que eles investem em sua empresa de batom.

Mas isso mostra o viés que No momento, existe dentro do empreendimento, que são capitalistas de risco que investem em cosméticos ou tipos de empresas. E eu acho isso ótimo. Por todos os meios, invista no que você acredita. Mas não sei nada sobre batom, mas sei muito sobre o B2B SAS. Quero dizer, construí o AppExchange. Eu sei muito sobre isso.

Expondo o viés da comunidade de VC

Tendências de pequenas empresas: suas experiências é: «Eu estive no Salesforce 11 mais anos. Trabalhei com vários Grandes empresas de tecnologia. Como parte disso, ajudei a construir grandes tecnologia e batom é a primeira coisa que vem à mente?

Leyla Seka: É interessante. Direita? Muito disso e essas não são pessoas más. Direita? Eles estão animados, mas apenas há muito preconceito incorporado na maneira como todos nós funcionamos. Eu também. Não estou dizendo que sou perfeito de forma alguma.

Tendências de pequenas empresas: certo.

Leyla Seka: Todos temos toneladas de trabalho a fazer.

Tendências de pequenas empresas: absolutamente, sim.

Leyla Seka: Mas foi interessante para mim. Eu fiquei muito parecido com, «Hmm, isso é tão estranho. Você não quer falar comigo sobre empreendimentos realmente profundos B2B, problemas de negócios retorcidos, não batom?

Tendências de pequenas empresas: sim. Então você vê isso como essa percepção mudou? É isso que vocês estão fazendo, é uma das primeiras etapas e mostrando: «Ei, esse é o tipo de talento que vocês montaram, podemos fazer, assim como qualquer outra pessoa em tecnologia e tecnologia na nuvem.

A diversidade do investidor leva à web

Leyla Seka: Sim, e na verdade eu vejo que há muitos fundos estão online agora, mulheres lideraram fundos que estão fazendo algo semelhante. Moxie de Katie Stanton. Theresa acabou de começar um fundo e, em seguida, Aileen Lee sempre teve a Cowboy Ventures. Houve, o interessante sobre o que está acontecendo em empreendimento agora é que houve todos os erros, Aileen, #Angels, houve várias mulheres que vieram antes e começaram a pavimentar o caminho para outros tipos de pessoas para Digite o empreendimento. Então, acredito que está acontecendo, e muitos deles estão investindo em tecnologia B2B pesada também. Direita?

O exemplo de batom é mais para mostrar como os vieses são incorporados à maneira como todos pensamos em investidores e operadores, empresas e interesses e coisas assim. Investimos em muitas ótimas técnicas B2B da qual me orgulhos. Do IronClad, que mudará a maneira como muitos serviços jurídicos são executados, através de Guild e Rachel Carlson, que é apenas fenomenal e faz com que todos nós meio que sim para o futuro.

Em uma posição de sorte

Nós também nos encontramos em uma posição de sorte, onde temos muito apoio dentro do vale. Recebi todo esse conselho de pessoas como: «Oh, realmente cortou a garganta em empreendimento e ninguém vai ajudá-lo e você precisa lutar por isso e aquilo». E é cedo, mas não foi isso que eu encontrei. Eu encontrei muito calor, muito: «Estamos empolgados com isso, Leyla, como podemos ajudá-lo? Você quer aprender sobre isso? Venha para isso, venha para isso.

Que também tem sido muito afirmativo. Direita? Foi muito bom ver quanto apoio recebemos ao lançar o fundo de tantas pessoas diferentes e de muitas pessoas com as quais acho que as pessoas diriam que éramos competitivos, embora eu não veja dessa maneira. Tem sido uma experiência realmente positiva e estou muito demitido sobre isso.

Criando mais oportunidades

Tendências de pequenas empresas: se você analisou o que fez no Salesforce e o tipo de progressão de ver mais e mais mulheres obtêm oportunidades para Seja líderes nesse tipo de empresas e empresas de tecnologia, onde, em termos desse espectro, você vê o que está acontecendo com gênero e diversidade do lado do investimento da Câmara? Quantos anos está por trás de onde você estava como empresa de tecnologia em uma empresa como o Salesforce? Leyla Seka: Bem, o Salesforce realmente foi de ponta. Direita? Quero dizer, eu sempre disse isso sobre o Salesforce. Eu nunca vi uma empresa que estava se esforçando para fazer a coisa certa. Eu realmente não tenho. Então, tive a sorte de trabalhar em uma empresa como essa por tanto tempo. Então, definitivamente vou dizer isso. Look Venture está um pouco para trás. Direita? Quero dizer, acho que está um pouco atrasado. Não posso me qualificar ou quantificar exatamente quanto, mas você pode ver pelo afluxo de mudança que o Operator Collective está trazendo para a mesa, bem como muitas dessas outras fêmeas e fundos liderados por minorias sub-representadas. Quando você vê tanta atividade fervendo, tantas pessoas meio que se envolvem em uma nova maneira de pensar em um problema, você pode dizer que há um lá, lá. Direita?

Por que ficamos para trás com a diversidade de investidores

Acho que o empreendimento ficou um pouco atrasado, e acho que agora por causa de muito do bom trabalho de organizações como Todos aumentam e todos esses tipos de lugares que diziam: «Ei, as mulheres têm um lugar aqui. As minorias sub-representadas têm um lugar aqui». Estamos começando a ver uma mudança.

Agora os turnos demoram um pouco. Direita? No momento, eles nunca sentem que estão acontecendo rápido o suficiente. E ao longo da vida você está impressionado com o quanto aconteceu. Direita? Mas para que continue a ser uma espécie de onde nos vemos. Mas, novamente, estou vendo essa rede de mulheres e minorias sub-representadas em empreendimento. E pelo menos do nosso lançamento, que recepção incrível e quão gentil todos eram em fluxo de negócios e conselhos e encontram esse fundador, conheçam essa pessoa. Tem sido muito acolhedor para um negócio que me disseram que era muito competitivo e meio que cortou a garganta. Então, acho que a mudança está começando, mas ainda estamos nos primeiros dias.

Uma olhada no novo mundo do investimento

Tendências de pequenas empresas: qual foi o aspecto mais surpreendente de entrar nesse novo território para você?

Leyla Seka: Bem, eu continuo impressionado com quantas boas idéias estão por aí. Direita? E quantas maneiras interessantes pelas quais as pessoas estão pensando em resolver, problemas que já devemos ter resolvido. Direita? Mas apenas mexendo um pouco e mudando um pouco para torná-lo muito mais atraente. Para que eu ache muito emocionante. Eu acho que provavelmente a coisa mais surpreendente sou um executivo operacional, ainda penso em mim mesmo dessa maneira. Portanto, não ter um número, um número diário, mensal e horário com o qual estou obcecado e me preocupo. Quero dizer, eu tenho um número. É apenas a minha extensão é um pouco mais longa. Não é um mês, tenho alguns anos para atingir o número ou alguns anos.

E eu também, quero dizer, isso é outra coisa que acho engraçada. Eu venho de um trabalho operacional onde diria: «Faça isso, vamos fazer isso». E então um monte de pessoas muito inteligentes fugiria e fazia isso. E agora eu digo: «Você deveria fazer isso, devemos fazer isso. Você deve fazer isso». E muitas pessoas ficaram tipo, «Sim». E então ninguém faz isso.

O outro lado da equação

Então essa é uma nova experiência. Mas é legal também. É aprender, é o outro lado da equação. Eu entrei para algumas pranchas também. Isso também se mostrou muito interessante. É meio que aprender a exercer um músculo diferente. É um músculo de persuasão versus um músculo de poder, se você preferir. Você não trabalha para mim, então não precisa fazer o que eu digo. Mas se eu tiver uma boa ideia, quero ter certeza de que você considera. E eu não saio mais de uma reunião do conselho ou saio de uma reunião com um fundador e penso: «Oh, eles vão implementar minhas idéias». Acho que nos primeiros dois meses eu fiquei tipo: «Oh, eles vão fazer isso. E se eles fizerem o que eu disse a eles, isso funcionará e isso funcionará». E agora eu meio que entendo que é muito mais um diálogo e muito mais a eles. Então isso me levou um segundo.

Tendências de pequenas empresas: bem, vamos falar sobre talvez alguns dos tipos de empresas. Você já iniciou investimentos? Só agora que você tem o dinheiro, você está começando a analisar de que tipo de empresas você deseja fazer parte?

Leyla Seka: Então, fizemos alguns investimentos, fizemos alguns investimentos muito legais em cerca de cinco empresas. Temos uma visão interessante de como fazemos investimentos. Então, é claro, a tese é o SaaS da Enterprise B2B, vamos seguir essa tese mais ou menos. Temos um pequeno fundo de lama para coisas que achamos realmente interessantes que são um pouco

Solução de problemas interessantes

Estamos procurando empresas que estão resolvendo problemas interessantes ou resolvendo problemas existentes de maneiras interessantes. Outro grande ponto para mim e Mallun é que queremos investir em empresas que sabemos que podemos ajudar. Direita? E nossa premissa é um pouco diferente, pois envolvemos nossa comunidade, nos envolvemos com a empresa, realmente tentamos ajudá-los a entender o que você está fazendo no marketing? O que você está fazendo no produto, o que está acontecendo nas vendas? Como você está pensando sobre legal? Nós realmente, porque todos viemos de operadores, é muito importante para nós que nos envolvemos com empresas que acreditamos ter os tipos certos de fundadores e os tipos certos de equipes para construir a próxima geração de empresas.

Nosso processo de due diligence é padrão como o de todos os outros. Nós olhamos para todas essas coisas, mas passamos muito tempo pensando no fundador ou na equipe fundadora, o que eles estão tentando fazer, sua vontade de estar aberta a novos tipos de coisas, tanto quanto eles criam suas equipes E pense em sua cultura. Por isso, é divertido, mas é mais intenso do que eu acho que o processo típico de diligência é porque Mallun e eu passamos tanto tempo pensando na empresa e queremos que nossos LPs trabalhem nessa empresa? Eles iriam querer trabalhar nisso? Pensamos nisso em várias estruturas antes de fazer a ligação.

A diversidade do investidor dá chances a novos tipos de empresas

Tendências de pequenas empresas: você está procurando certos tipos de empresas em termos de seu potencial, é claro, mas então então Você também está procurando expandir oportunidades para pessoas que foram sub-representadas ou tem sido mais difícil para elas obter o capital de que precisam. Qual é a mistura? Como você se garante que encontre as empresas certas que, com esperança, se tornarão muito bem-sucedidas no futuro, mas também deixam a oportunidade aberta, um pouco mais aberta para empresas que tradicionalmente seriam esquecidas? Empresas que são chefiadas por mulheres ou pessoas sub-representadas por sejam elas de uma raça ou uma perspectiva de cores. Como você equilibra isso?

Leyla Seka: Conversamos muito sobre isso. Direita? Uma das grandes diferenças em nosso fundo foi a tese é que estamos recebendo mais mulheres e minorias sub-representadas para investir. Direita? E então os investimentos reais são baseados no produto, na equipe, no potencial da empresa. Agora nossa rede está se inclinando para isso. Já investimos em duas mulheres liderou empresas das cinco. Então, quero dizer, sem nem tentar, está acontecendo com abertura, o que eu amo e qual era o meu sonho que não teríamos ainda há muito o que fazer, lembre-se, não há linha de chegada em nada disso. Mas isso está acontecendo naturalmente e mas sim, nossa tese não foi. Muitos fundos são criados com uma tese para investir em minorias ou mulheres sub-representadas, o que eu acho maravilhoso e 100% as apoia.

Envolvendo mais grupos sub-representados

Essa não é a nossa tese em si. Nossa tese são mais mulheres e as minorias sub-representadas precisam estar envolvidas no ciclo de investimento. E vou lhe dizer como fizemos isso acontecer. Então estávamos criando o fundo. Direita? E estávamos arrecadando dinheiro de todos esses LPs diferentes, e também recebemos dinheiro institucional no fundo na primeira rodada no primeiro aumento, o que é quase inédito. E para que Mallun merece crédito total. Foi um esforço hercúlico e ela fez tudo isso. Mas quando estávamos criando o fundo, havia algumas pessoas que eu queria no fundo e, francamente, o tipo de mediana inicial, o preço que todos chegaram aproximadamente foi de cerca de 200, 250k. Direita? O que é bem alto, bem alto. E havia alguém em particular que eu realmente queria no fundo e não havia como ela entrar nisso.

Construindo uma escala para a diversidade de investidores

Mallun e eu começamos a conversar e criamos uma escala. Direita? E realmente foi baseado em salário igual, sem surpresa. Portanto, a idéia é que nem todas as pessoas que queremos dentro da rede LP teriam as mesmas oportunidades que nós, mesmo na rede LP. Por isso, criamos uma escala que levou em consideração anos em emprego, oportunidades promocionais, avanços promocionais, pagamento. E conversamos bastante com as pessoas. Por isso, criamos uma escala que permitiu que as pessoas se juntem ao seu LPS em 10k, o que é incrivelmente a maioria dos fundos não faz isso. É caro ter tantas pessoas no fundo. Mas toda a idéia do nosso fundo era que estávamos criando um que seria inclusivo e diferente para todos.

Temos pessoas no fundo que começaram com 10k e temos pessoas que estão bem em um investimento multimilionário, por isso temos uma ampla gama de LP. Nós os tratamos da mesma forma e ninguém sabe o quanto alguém deu. Direita? Esse não é o jogo que jogamos, apenas Mallun e eu realmente sabemos disso e nosso parceiro operacional, Ambrosia. Mas fizemos isso porque achamos que essa seria a maneira mais equitativa de conseguir o maior número de pessoas na mesa de boné e pensar em investir possível com a espécie de ferramentas que tínhamos à nossa disposição.

Uma mistura diferente de investidores e fundadores

Tendências de pequenas empresas: isso é muito legal. Então, o efeito líquido será que você verá uma composição diferente dos investidores reais, não apenas uma composição diferente dos fundadores reais.

Leyla Seka: exatamente, exatamente. Eu recebo mesas de boné o tempo todo agora e olho para essas mesas de boné e fico tipo: «Uau, eles são todos muito homogêneos». Estou ansioso por uma tabela de boné de aparência diferente que tenha todos os tipos de nomes e tudo diferente. Nem Mike, Adam, Joe, John, Bob, outra coisa, vamos ter um nome diferente nessa coisa às vezes. Mas é emocionante e é realmente. Eu acho que uma das coisas mais emocionantes tem sido a recepção do nosso LPS e do vale em geral, mas realmente do LPS que se juntou ao nosso fundo, essas pessoas que meio que colocam seu dinheiro onde estavam a boca e envolvidas conosco nisso Jornada, bem como os fundadores que estão nos deixando se envolverem em ajudá-los a criar suas empresas.

Um relacionamento único e incrível

É um relacionamento muito único e incrível. Eu senti isso no AppExchange nos primeiros dias e, quando o AppExchange tinha cerca de um ano de idade e ainda era muito novo, havia essa energia por baixo dela. Há muitas coisas que precisavam ser fixas e muitos processos que precisavam ser implementados e tudo mais, mas havia uma espécie de energia, uma maré embaixo da troca de appex, e eu podia sentir que algo muito diferente e muito selvagem era acontecendo. Eu também sinto que o atual coletivo do operador está mudando novamente, o que é muito emocionante para mim.

Isso faz parte da série de entrevistas individuais com líderes de pensamento. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista de áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.

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