Marketing de influenciadores vs. Marketing de conteúdo: o que é certo para sua marca?

O marketing de conteúdo

é talvez o método mais econômico para construir o reconhecimento da marca. Portanto, não é de admirar por que o uso do marketing de conteúdo tem aumentado constantemente nos últimos anos. Em 2009, as estratégias de marketing de conteúdo geraram receitas de mais de US $ 87,22 bilhões e, em 2019, espera-se que gerem mais de US $ 300 bilhões em receita.

Dado a eficácia do marketing de conteúdo, naturalmente coloca a questão-você deve se concentrar no conteúdo ou no marketing de influenciadores? Aqui está a sua resposta. O marketing de conteúdo e o marketing de influenciadores são diferentes peças do mesmo quebra-cabeça. De fato, o marketing de influenciadores é parte integrante do marketing de conteúdo.

O marketing de influenciadores não é um conceito novo. Anteriormente, as marcas colaboravam com personalidades conhecidas para promover seus produtos e serviços. No entanto, agora que os tempos mudaram, as pessoas acham difícil confiar em mensagens de marca de celebridades. E assim, as empresas começaram a colaborar com influenciadores-pessoas que têm seguidores grandes e engajados nas mídias sociais e que são especialistas em seus nichos.

De 2016 a 2017, houve mais de um aumento de 325% nas pesquisas pelo termo «marketing de influenciadores». De acordo com um estudo do Influencer Marketing Hub, mais de 200 novas agências foram estabelecidas que se concentram no marketing de influenciadores. O mesmo relatório afirma que 28% dos profissionais de marketing acharam o método mais rápido para adquirir clientes.

Vamos dar uma olhada nos benefícios do influenciador e do marketing de conteúdo. E por que eles precisam ser integrados para os melhores resultados.

Os benefícios do marketing de influenciadores

1. Construa autoridade e conscientização da marca

O marketing de influenciadores é a melhor maneira de impulsionar sua autoridade e reconhecimento da marca. Seguidores de uma marca influenciadora de mensagens de marca quando são compartilhados pelo influenciador. Por quê? Ei, confie nas opiniões e recomendações do influenciador.

Ao aproveitar isso, as marcas podem aumentar sua autoridade e aumentar a conscientização da marca quando os seguidores de influenciadores se envolvem com o conteúdo de influenciadores de marca nas plataformas de mídia social.

Por exemplo, Dunkin ‘Donuts queria espalhar a conscientização sobre o Dia Nacional da Donut. Para isso, eles fizeram parceria com a Collab, um estúdio de rede digital e oito influenciadores conhecidos para uma campanha.

No Dia Nacional da Donut, esses influenciadores assumiram o perfil do Snapchat da empresa e publicaram conteúdo por mais de 24 horas. A campanha foi imensamente bem-sucedida e a empresa ganhou mais 10 vezes mais seguidores em sua conta do Snapchat. A campanha atingiu 3 milhões de pessoas e gerou 40k de engajamento.

Para tornar seu marketing de influenciadores realmente bem-sucedido, você precisa colaborar com influenciadores relevantes. Pessoas que têm um grupo genuíno de seguidores, que publicam conteúdo autêntico e cujo nicho se alinha com o seu.

Muitas marcas ainda enfrentam desafios para se conectar com os influenciadores certos para suas campanhas. É aqui que as plataformas de marketing de influenciadores podem ser muito úteis. A Vetterview, uma plataforma emergente, fornece um processo amigável para descobrir e colaborar com influenciadores relevantes. A equipe da Vetterview também pode intervir para ajudá-lo a executar e gerenciar suas campanhas de influenciadores com base nos padrões e objetivos acordados.

2. Fortalece os clientes Trust

Se um influenciador acredita em seu produto, poderá criar histórias convincentes em torno de seu produto ou marca. Quando seus seguidores se deparam com esse conteúdo, é provável que eles confiassem e, consequentemente, sua marca também.

Para fortalecer a confiança do cliente, você precisa convidar influenciadores para experimentar seus serviços ou produtos. Explique seus produtos, incluindo seus benefícios e recursos para seus influenciadores-alvo. Certifique-se de que eles saibam sua proposição de valor e ponto de venda exclusivo. Eles precisam saber por que seu produto vale a pena mencionar nas mídias sociais.

Por exemplo, a Sephora tem uma comunidade chamada «Insiders de beleza». Vloggers e blogueiros populares compartilham seus comentários genuínos sobre os produtos da marca.

Os comentários são originais e autênticos, pois esses vloggers e blogueiros realmente experimentaram os produtos. Os clientes apreciam a honestidade, o que os leva a confiar mais na marca.

3. Aumenta o alcance da marca

Com o marketing de influenciadores, é mais fácil para as marcas explorar novos mercados, que de outra forma não são tão fáceis de capturar. As marcas ganham maior exposição a seus clientes em potencial, que confiam nos comentários e recomendações dos influenciadores.

Quase 75% das pessoas procuram conselhos ou recomendações de produtos nas mídias sociais antes de tomar uma decisão de compra. Colaborando com um influenciador, você pode colocar sua marca na frente de seus clientes em potencial-pessoas relevantes para sua marca, dadas seus interesses e confiança nas recomendações do influenciador.

Por exemplo, a Motorola colaborou com os influenciadores do YouTube para promover seus MOTO Z e Moto Mods. O público-alvo deles era a geração do milênio. Então eles colaboraram com 13 YouTubers para criar 13 vídeos diferentes para a campanha.

Você pode se surpreender ao saber que esses vídeos foram capazes de gerar 11,6 milhões de visualizações. Isso resultou em 122k cliques no site da Motorola, dos quais 80k estavam visitando o site pela primeira vez.

4. aumenta o ROI

Alavancando o marketing de influenciadores, as marcas podem aumentar seus retornos muitas vezes. De acordo com o Relatório da Pesquisa de Marketings de BlogLovin ‘2017, 53% das empresas praticam o marketing de influenciadores para aumentar suas vendas.

Pode-se dizer com segurança que o investimento em marketing de influenciadores realmente compensa. Sabe-se que as empresas ganham US $ 6,85 por cada US $ 1 investido em campanhas de marketing de influenciadores.

Aqui está um exemplo que demonstra o incrível ROI que o marketing de influenciadores pode gerar.

Pepsi desenvolveu uma embalagem de edição limitada, pois eles queriam aumentar suas vendas na Walgreens. Então, eles criaram uma hashtag #sayitwithpepsi para suas promoções de mídia social. A mensagem que eles queriam entregar através desta campanha foi: as atividades de verão podem ser ainda mais emocionantes, adicionando emojis interessantes da Pepsi.

Pepsi colaborou com influentes e Criou conteúdo para 200 emojis da Pepsi e compartilhou-o nas mídias sociais. O conteúdo era poderoso o suficiente para atrair adolescentes para Duane Reade e Walgreens para comprar garrafas Pepsi com emojis neles.

5. Ajuda com SEO

Quando os influenciadores vinculam a você no conteúdo deles, você obtém mais tráfego e backlinks que ajudam seus esforços de SEO. Os influenciadores com uma autoridade de alto domínio (DA) podem ter um impacto considerável nos rankings de pesquisa. Isso é bom para sua marca, pois as chances de pessoas que confiam nas listagens de pesquisa orgânica são mais altas do que os resultados do anúncio pago.

Jaclyn Hill, maquiador e influenciador profissional, tem mais de 5 milhões de seguidores no YouTube. Ela publica seus tutoriais de maquiagem em seu canal no YouTube. Em seu site, bem como no canal do YouTube, ela sempre menciona as marcas de onde faz compras.

Não apenas menciona essas menções direcionam mais clientes a esses sites dessas marcas, mas também Ajude a melhorar seus rankings de pesquisa.

Os benefícios do marketing de conteúdo

1. Credibilidade aumentada da marca

Você pode criar credibilidade para sua marca criando e compartilhando alta qualidade e conteúdo valioso com seu público. Depoimentos e revisões são algumas das melhores formas de conteúdo que podem impulsionar o público para fazer uma compra.

Seu público-alvo sempre estará ansioso para aprender sobre seus produtos ou serviços de pessoas que os usaram. Eles gostariam de saber sobre o desempenho de seus produtos antes de investir neles. Portanto, inclua revisões e feedback em sua estratégia de conteúdo, pois isso ajudará você a criar credibilidade.

Aqui está um ótimo exemplo de como as revisões de produtos podem ser usadas como uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Glossier tem menos de 30 produtos em seu nome. No entanto, eles ainda geram um envolvimento incrível no Instagram.

O fundador da empresa, Emily Weissman, descreve como uma empresa «conteúdo primeiro». Sua conta do Instagram mostra o conteúdo e as informações do influenciador relacionadas a quaisquer novos lançamentos. Mas, em grande parte, sua conta do Instagram é direcionada por histórias de usuários ou conteúdo gerado pelo usuário.

A empresa transforma feedback real e genuíno dos clientes em conteúdo para ser publicado Instagram.

2. Relacionamentos aprimorados do cliente

É essencial cultivar fortes relacionamentos com os clientes se você quiser transformá-los em advogados leais da sua marca. O conteúdo é um ótimo meio para responder a qualquer dúvida sobre seus produtos e atender às necessidades de seus clientes.

Conteúdo informativo e envolvente pode ajudar a criar ótimos relacionamentos com seus clientes. Portanto, mantenha seus clientes atualizados regularmente sobre seus serviços e produtos usando e-mails, postagens de blog ou sua página de perguntas frequentes.

Cox Media Group, uma das maiores empresas de mídia digital, publicação e transmissão, alavancou o marketing de conteúdo para construir sua marca online. A empresa lançou um «kit de sucesso» on-line que forneceu informações úteis para as empresas serem bem-sucedidas. Isso os ajudou a alcançar pequenas e médias empresas, o que seus anúncios não conseguiram.

Eles produziram o conteúdo na forma de vídeos e e-books, o que os ajudou a se expandir para mercados inexplorados. O «kit de sucesso» foi baixado mais de 5 mil vezes e os ajudou a gerar mais de 2K leads.

3. Posicionando sua marca como especialista

Você pode posicionar sua marca como especialista em seu nicho criando conteúdo atraente para sua base de clientes existente. Os consumidores geralmente procuram especialistas do setor para obter informações úteis e pertinentes, o que os ajuda a tomar melhores decisões.

Você precisa produzir conteúdo de ótima qualidade, o que é de valor para seus clientes. Mas e se já houver muitos concorrentes em seu setor? Coloque seus esforços no desenvolvimento de conteúdo usando diferenciantes importantes, como design, componentes, inovação ou mercado-alvo.

Por exemplo, o Domino usou o marketing de conteúdo inovador para se destacar entre outras empresas em seu nicho. Em fevereiro de 2017, a Domino’s Pizza apresentou o Registro de Casamentos do Domino-um registro de casamento para a Pizza. Você pode até se registrar para festas de despedida de solteira e solteiro, ou pizza de lua de mel.

Isso criou muito buzz ao redor e a empresa recebeu quase US $ 1 milhão no valor de registros. O conteúdo conseguiu obter 3.000 registros e gerou 1 bilhão de impressões em apenas uma semana.

4. Gere o tráfego do site

Você pode aumentar o tráfego do site de forma consistente com o conteúdo de qualidade. Os usuários podem encontrar seu conteúdo quando pesquisam algo relacionado aos seus produtos ou indústria. E se você postar conteúdo valioso e relevante, eles continuarão voltando para mais.

De acordo com o HubSpot, empresas publicações, 16 ou mais postagens de blog todos os meses podem gerar 4,5x a mais de tráfego. Você precisa criar postagens no blog que possam gerar continuamente tráfego orgânico para o seu site, mesmo depois que eles foram publicados. Para ter sucesso com essa tática, a chave é criar postagens em um tópico relevante e otimizá-las para pesquisas.

5. Pode ser usado em todas as plataformas

O gerenciamento de várias contas de mídia social pode ser bastante cansativo. Aqui é onde seu conteúdo pode atuar como um agente vinculativo, que mantém tudo junto. Você pode usar e redirecionar seu conteúdo em todos os seus canais sociais. Ao fazer isso, você também pode garantir que suas metas e mensagens de marketing estejam sempre sincronizadas.

Marketing de conteúdo e influenciadores

Marketing de conteúdo e marketing de influenciadores não são fundamentalmente diferentes um do outro. Os profissionais de marketing precisam entender que o marketing de influenciadores é uma parte essencial do marketing de conteúdo. E eles devem integrar o marketing de influenciadores em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Ebooks, white papers ou webinars são ingredientes úteis do marketing de conteúdo. Mas nenhum deles pode trazer o toque humano a uma marca como o marketing de influenciadores. Não é de admirar por que é a forma mais eficaz de marketing de conteúdo.

Vamos dar uma olhada nas três principais razões pelas quais o marketing de influenciadores precisa fazer parte do marketing de conteúdo.

1. originalidade e autenticidade

Relevância e autenticidade são os principais benefícios do conteúdo gerado por influenciadores. Por causa de suas interações estreitas com seus seguidores, provavelmente não há mais ninguém que entenda o mercado melhor que eles. Portanto, as marcas podem se beneficiar imensamente se colaborarem com os influenciadores como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.

2. Influenciadores vendem experiências

Um dos maiores benefícios de trabalhar com influenciadores é que eles compartilham suas experiências pessoais de usar seus produtos. Essas experiências são reais e autênticas. Eles não parecem anúncios pagos. E assim, os clientes podem se relacionar com facilmente e confiar em suas recomendações.

Lembre-se, as pessoas confiam nas pessoas. Aproveite isso. De acordo com o Relatório Global da Edelman Trust de 2016, 78% das pessoas perguntam a sua família e amigos antes de fazer qualquer compra. E 65% das pessoas confiam em especialistas. Portanto, as marcas precisam colaborar com os influenciadores para promover a experiência autêntica, em vez de apenas vender seus produtos.

3. Acesse novos públicos

Independentemente de sua marca ser nova ou já estabelecida, o marketing de influenciadores nunca o desapontará. Por quê? Porque chamar a atenção das pessoas continua sendo um dos principais objetivos do marketing. Os influenciadores podem tornar as marcas visíveis para novos públicos que podem não ter conseguido alcançar de outra forma.

Pensamentos finais

Marketing de conteúdo e marketing de influenciadores precisam andar de mãos dadas. Somente o conteúdo não pode gerar resultados excepcionais sem o envolvimento de uma voz confiável. A voz dos influenciadores.

Mesmo se você tiver um excelente conteúdo, não será realmente eficaz, a menos que os influenciadores possam promovê-lo ao seu público. O marketing de conteúdo e o marketing de influenciadores são estratégias poderosas. Se integrado, no entanto, eles podem gerar resultados inacreditáveis.

Você acha que faz sentido integrar o marketing de influenciadores à sua estratégia de marketing de conteúdo? Deixe-nos saber seus pensamentos nos comentários abaixo.

Video:Influencer Marketing vs. Content Marketing: che è giusto per il tuo marchio?

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