O Microsoft Worldwide Partner Group ajuda os provedores a se tornarem prontos para a nuvem

As empresas de TI estão sendo forçadas a remodelar seus modelos de negócios em um mundo onde as tecnologias estão se mudando para a nuvem em massa. Muitos precisam de ajuda para fazer a transição, onde as empresas como a Microsoft, através da Microsoft Partner Network (MPN), desempenham um papel vital.

A MPN equipa a Microsoft faz parceria com treinamento, recursos e suporte, permitindo que eles se tornem mais competitivos no mercado atual.

Uma pessoa responsável por ajudar os parceiros a dar o salto para a leitura da nuvem é Karen Fassio, diretora de marketing do grupo de parceiros mundiais da Microsoft, o grupo que gerencia o MPN. Recentemente, ela conversou com as pequenas empresas de empresas por telefone para discutir por que os provedores de TI devem fazer a transição para o Microsoft Cloud e compartilhar recursos que a Microsoft pode oferecer para ajudar nesse processo.

Fassio descreve seu papel como ajudando os provedores a dar uma olhada nas oportunidades que se tornarem prontas para a nuvem e descobrirem como eles podem remodelar seus negócios, suas soluções e até o talento de suas equipes.

Ela usa uma variedade de abordagens para realizar essa tarefa: o portal de rede de parceiros da Microsoft, o analisador pronto para a nuvem (uma ferramenta que ajuda as empresas de TI a avaliar sua leitura de nuvem) e trabalhando com equipes para fazer parceiro-Eventos e atividades voltados.

Ela também se comunica regularmente com a comunidade de apoio a parceiros, que diz que os números nas «centenas de milhares», através da mídia digital para torná-los (os parceiros) cientes de todos os recursos que a Microsoft está disponível.

Há muita transformação de marketing que estou liderando com nossa equipe, para garantir que a Microsoft esteja conectando e criando um relacionamento com nossos parceiros de maneira mais personalizada», disse ela. «Dessa forma, eles começam a experimentar uma mensagem mais conectada e coesa da Microsoft. Faça a mudança para se tornar pronto para a nuvem.

Microsoft Cloud como ponto de integração

Fassio disse que, através de seus produtos e serviços baseados em nuvem (Office 365, Azure, CRM, etc.), o papel da Microsoft é Sirva como um ponto de integração para os provedores de TI-uma solução de back-end que os provedores podem desenvolver na configuração de soluções para os problemas que seus clientes têm. Em alguns casos, isso significa uma mistura de componentes no local e alguns componentes da nuvem, tudo na nuvem ou um híbrido de produtos da Microsoft e outras tecnologias.

Administração de migração e licenciamento em nuvem

Duas áreas adicionais em que a Microsoft pode ajudar os parceiros, de acordo com Fassio, está ajudando-os a migrar seus clientes para a nuvem e no licenciamento, para ajudá-los a fechar acordos.

Em relação à migração, ela disse: «Criamos caminhos e soluções de migração que facilitam isso porque fica dentro de um conjunto conectado da Microsoft Technology. Com o advento da nuvem, a administração de licenciamento tornou-se mais sofisticada.

Muitos dos licenciamento que acompanham essas soluções podem ser servidos através do programa de provedor de soluções em nuvem», disse ela, «leva a maior parte da administração, rastreamento e utilização de licenciamento do reino de ter um parceiro que precisa gerenciar isso. Agora, o parceiro pode se concentrar nas soluções que está construindo para seus clientes, enquanto as tarefas relacionadas ao licenciamento são gerenciadas pelo provedor indireto.

Prova de conceito e serviços gerenciados

Fassio enfatizou dois aspectos críticos de se tornar uma empresa pronta para a nuvem, está usando a prova de conceito, à qual ela se refere como» tentativa ou engajamento inicial para que um cliente se mova na direção da nuvem. e serviços gerenciados.

Serviços gerenciados permite que os fornecedores utilizem um modelo de assinatura que cria receita recorrente de longo prazo, em vez de uma solução de tempo ou oportunidade somente para licenciamento», disse ela. «Com a prova de conceito e o serviço gerenciado, você pode passar para um engajamento mais personalizado, que é onde muitos de nossos parceiros fornecem valor mais diferenciado e ganham margens mais fortes.

Trabalhando com outros parceiros

Fassio citou outra vantagem de se tornar pronto para a nuvem é que os provedores podem ir além de sua área de especialização alinhando-se a outros parceiros que têm diferentes conjuntos de habilidades.

Ao ir à nuvem, você tem mais opções para costurar soluções diferentes que não precisam necessariamente estar em seu próprio conjunto de habilidades», disse ela. «Dessa forma, você pode construir algo que é muito mais abrangente com outros parceiros que também estão nesse espaço. Mudar para a nuvem, mas também os ajuda a obter experiência através do programa de competência em plataforma em nuvem, que, de acordo com a Fassio, é um programa de treinamento e suporte focado em uma área específica de competência.

Por exemplo, temos competências focadas no que vemos parceiros construindo suas práticas», disse ela. «Também temos uma competência centrada na produtividade, para os parceiros que fazem muito engajamento do Office 365 e que estão transferindo clientes de um modelo baseado em clientes para modelos on-line que podem facilmente escalar pela demanda e uso do cliente.

A Fassio acrescentou que o MPN tem outros programas de competências focados no Azure e Dynamics CRM.

Em relação à competência, ela disse, «parceiros que fazem parte deste programa estão basicamente se identificando como tendo experiência em uma área técnica específica. Você fez um investimento para se tornar pronto para a nuvem e agora A Microsoft sabe quem você é e pode ajudá-lo a colocá-lo na frente dos clientes, para que, quando eles procuram soluções em sua área de especialização, sua empresa possa aparecer dentro de nossos mecanismos de engajamento de clientes.

Cloud Ready Analyzer

O analisador pronto para a nuvem mencionado anteriormente, é uma ferramenta projetada para ajudar as empresas de TI que estão lutando com a transição para se tornarem prontas para a nuvem. Os parceiros fazem uma auto-avaliação de seus estados atuais e comparam isso a onde querem ir.

Acho que o que a maioria das pessoas acham é que o analisador ajuda a quebrar cada uma das principais áreas de transformação de uma maneira muito consumível e acionável», disse Fassio, «para que você possa ver o próximo passo para Prepare sua empresa para a nuvem. seus negócios.

Temos faixas para fornecedores independentes de software, provedor de serviços gerenciados e revendedores», disse Fassio. «Existem diferentes tipos de cenários que tentam baseá-los para ajudar um parceiro a ir de onde eles estão para onde querem fazer. , o que, ela disse, pode «ajudar as pessoas a pensar não apenas no mercado e onde estão os clientes, mas também como colegas como eles estão pensando em transição.

MPN fornece solução de ponta a ponta

Fassio enfatizou que a rede de parceiros da Microsoft é uma solução de ponta a ponta, onde os parceiros podem aprender a construir e expandir seus negócios.

Temos ferramentas que ajudam a avaliar seu estado de marketing; fornecemos orientações sobre os tipos de atividades de marketing em que você deve se envolver e temos ferramentas e modelos e recursos guiados para ajudá-lo a desenvolver uma abordagem de marketing diferente ,» ela disse.

Além disso, a rede tem comunidades ponto a ponto e eventos pessoais que permitem que os parceiros conectem e construam relacionamentos, permitindo que eles apoiem e aprendam um com o outro.

Ao concluir suas observações, Fassio afirmou que o objetivo do MPN é muito pragmático:

Quando se trata disso, nosso objetivo é ajudar nossos parceiros a entender que a Microsoft está ligada Essa jornada com nossos parceiros. Conforme aprendemos, compartilhamos. Como vemos novas oportunidades, superamos isso e implementamos recursos para ajudar os parceiros a aproveitar deles, conforme demonstrado por meio de recursos guiados que fornecemos que ajudam os parceiros a determinar seus negócios pessoais Transformação e configure sua lucratividade na nuvem.

Foto de nuvem via Shutterstock

Video:Microsoft Worldwide Partner Group aiuta i fornitori IT a diventare pronto per il cloud

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