O que é promoção cruzada e como isso pode beneficiar sua pequena empresa?

A promoção cruzada

é sobre a expansão do alcance de marketing do seu produto. É um termo amplo que pode significar publicidade em diferentes mídias ou até cooperar com outras empresas para mostrar bens e serviços uns dos outros.

Aqui está um exemplo. Você está comprando um novo computador em um site de uma empresa que vende modelos de negócios. Um anúncio aparece para o mais recente software antivírus. Esse tipo de cooperação entre as empresas que vendem os computadores e o software é chamado de promoção cruzada.

Aqui está tudo o que as pequenas empresas precisam saber sobre como funciona.

Como começar com a promoção cruzada

Encontrar o tipo certo de empresa para fazer parceria é uma etapa crítica. Uma das primeiras coisas que você precisa ter em mente é que você não estará apenas vendendo os produtos um do outro, mas também compartilhará reputação. As pessoas que veem seus produtos e outras empresas sendo anunciadas juntas assumem que você é credível.

Certifique-se de verificar completamente as credenciais e a reputação da outra empresa.

Um ajuste natural?

É por isso que você precisará se perguntar no começo se houver um ajuste natural que inclua melhorar os produtos um do outro e compartilhar boa credibilidade no mercado.

Outro exemplo pode ser uma cafeteira sofisticada, promovendo uma empresa exclusiva de chocolate.

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Pergunte a si mesmo se você terá mais retorno por sua publicidade. Você é uma pequena loja de mecânicos. Você pode querer se unir e pagar por um folheto ou folheto que anuncia sua empresa e outras empresas de pneus e baterias que o ajudam a pagar a conta.

Certifique-se de que você não está optando exatamente pelos mesmos mercados aqui.

Escolha uma estratégia

As estratégias que você pode usar podem saltar entre marketing on-line e impressão, televisão ou mídia de rádio. Primeiras coisas primeiro. Você precisará encontrar as melhores ferramentas para usar. Depois de reunir uma parceria, o uso da análise ajudará você a descobrir qual meio é o melhor e quais horários/datas postar conteúdo. O Google Analytics é um bom ponto de partida.

Você precisa garantir que suas ferramentas de marketing de marca e logotipos sejam consistentes antes de iniciar. Lembre-se de incluir uma chamada à ação cuidadosamente planejada em suas campanhas.

Ofertas especiais

Ofertas e descontos especiais funcionam bem. Se você estiver usando as mídias sociais, você deseja postar regularmente em um site parceiro. Essas ofertas especiais devem enfatizar quaisquer recursos complementares.

Email marketing

Marketing de email é outra ferramenta que tem um bom retorno do investimento. Esta é uma excelente maneira de promover sua última postagem no blog ou tweet de mídia social por meio de um boletim informativo.

Tijolo e argamassa

Pequenas empresas que desejam ter uma presença física podem compartilhar estandes nas feiras de negociação locais. Você pode até configurar uma pequena exibição na loja de tijolos e argamassa do seu parceiro. Você pode considerar compartilhar um espaço como a Starbucks que alugou alguns espaços nas lojas-alvo.

Vantagens da promoção cruzada

Você verá um ROI rapidamente. De fato, o uso de promoção cruzada pode ser mais rápido do que usar apenas SEO, o que pode levar vários meses para obter vapor. Além disso, o marketing de promoção cruzada é normalmente feito em uma base pro bono. Isso é ótimo se você tem um orçamento de marketing limitado para trabalhar.

Se você conseguiu atravessar com uma marca legítima e estabelecida, receberá um impulso em reputação que se converterá em vendas.

Desvantagens

Se você tem um negócio único que vende bens e serviços especializados, pode ser difícil encontrar um parceiro adequado. É mais difícil manter uma mensagem de marca consistente quando você está usando a promoção cruzada, pois é mais provável que você anuncia em vários canais.

Foto via Shutterstock

Video:Cos’è la promozione incrociata e come può beneficiare della tua piccola impresa?

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