O que é um líder de perda?

Um líder de perda é uma estratégia de preços em que um produto é vendido a um preço abaixo do custo de mercado, a fim de estimular outras vendas de bens ou serviços mais lucrativos. Especificamente, em empresas de varejo, como supermercados, o preço de um líder de perda é menor do que o custo real que o varejista pagou pelo item.

Líder de perda de preço

Papel higiênico, leite e ovos são exemplos típicos de líderes de perdas nos supermercados. Eles são vendidos a preços com desconto para atrair clientes para a loja, onde também comprarão muitos itens com preços regulares. É por isso que você notará o leite e os ovos estão no canto traseiro das lojas. Isso ocorre porque os clientes que desejam comprar esses itens terão que navegar por outros itens e possivelmente comprar itens em que a loja obteria um lucro maior.

Os exemplos do líder de perda podem variar de itens essenciais, como mantimentos a ferramentas e eletrônicos. Os supermercados empregam mais o preço do líder de perda, onde anunciam rotineiramente preços baixos em itens selecionados. Outras indústrias também usam essa estratégia para introduzir uma marca, trazer novos clientes e liquidar o inventário antigo.

Freqüentemente as empresas precerem alguns itens tão baixos que não há margem de lucro. O objetivo é que os compradores continuem comprando outros produtos e se tornem clientes fiéis depois de comprarem o item com um preço baixo.

A estratégia de líder de perda funciona na premissa, uma pequena perda inicialmente pode levar a lucros no final.

Além disso, esses descontos podem ser colocados em itens essenciais altamente necessários para torná-los seus líderes de perdas. No entanto, para uma estratégia de líder de perda para realmente funcionar, você deve marcar lucros de outras mercadorias para cobrir as perdas do item com desconto. Uma pequena perda, do ponto de vista das empresas, é geralmente necessária para obter lucros maiores.

A chave, no entanto, é gerar maior tráfego do cliente e compra de volume.

Quando usar líderes de perdas?

Além disso, atrair clientes para os líderes de suas perdas também têm outras vantagens. Simplesmente dando aos consumidores bons negócios, você pode gerar receita adicional aos seus negócios. Ofertas da Black Friday, bem como descontos de férias, empregam preços de líderes de perda.

Os líderes de perda também são usados ​​no comércio eletrônico. Quanto mais baratos os produtos forem exibidos nas páginas de destino, mais chances os clientes comprarão outros itens gratuitos. É tudo sobre merchandising, particularmente merchandising visual. Você precisará que os clientes saibam que há um incentivo/oferta especial para eles agirem sobre isso.

Acabando com o excesso de inventário

Esta estratégia de preços pode ser implementada durante uma mudança na estação. Por exemplo, os varejistas podem anunciar descontos em roupas de verão ou churrasqueiras para dar lugar a mercadorias de outono e férias de inverno. As ofertas atraentes atraem os clientes a ajudar a reduzir seu estoque de itens que estão a caminho de estar fora da estação. Da mesma forma, se houver um novo modelo de celular entrando no mercado, você poderá fazer descontos nas versões mais antigas para abrir espaço para o novo modelo. Os varejistas

Podem limpar os inventários rapidamente durante dias/eventos especiais e vender rapidamente um novo inventário com reduções de preço.

Vendendo itens perecíveis

Itens perecíveis, como alimentos e bebidas, podem ser colocados como líderes de perdas antes de ficarem ruins para mitigar perdas. Muitas vezes, esses líderes de perdas são colocados à venda por um curto período de tempo para gerar um senso de urgência entre os clientes.

Para abrir novas lojas

Essa estratégia de preços pode ser uma excelente maneira de atrair compradores para um novo local. Os clientes que podem não entrar na sua loja podem querer aproveitar um acordo de preços específico. Isso ajudará você a criar uma base de clientes nos estágios iniciais da sua loja.

É por isso que os preços do líder de perda também são chamados de preços penetrantes. Alguns varejistas até oferecem presentes gratuitos para os primeiros cem clientes na fila para aumentar a demanda e empurrar mais pessoas para suas lojas.

Marketing

O preço do líder de perda pode ser uma forma alternativa de marketing. Aqui, o vendedor está basicamente pagando clientes no valor de quaisquer perdas sofridas para entrar na loja da empresa. Pode ser preços introdutórios.

Por exemplo, um provedor de serviços como uma empresa de telecomunicações pode oferecer uma baixa taxa introdutória para atrair clientes a usar seus serviços. Então, depois de obter a base de clientes, a empresa aumenta suas taxas. As taxas podem ser muito baixas às vezes com perda para o período inicial. Isso atrairá novos clientes ou atrairá os clientes da concorrência. Outra instância inclui quando as lojas oferecem amostras gratuitas de alimentos para os clientes.

Aumente as vendas

Quando os clientes compram outros itens Além do líder de perda, você obtém um lucro maior com base no volume de compras dos clientes. Ao escolher seus líderes de perdas e produtos complementares, você pode realmente usar líderes de perdas para incentivar as compras de outros itens em sua loja.

Um desconto em gravatas ou lenços pode ajudar a atrair clientes a comprar uma camisa. Outro exemplo de líder de perda é o caso de cópias gratuitas que as revistas dão com a compra de assinatura.

Desafios dos líderes de perdas

Tanto quanto essa estratégia de preços é capaz de ajudar a aumentar as vendas, ela também apresenta riscos dos quais você deve estar ciente. Aqui estão alguns dos possíveis riscos para ficar de olho.

Risco de perda

As empresas podem sofrer uma perda substancial dessa estratégia se não monitorarem de perto os outros itens posicionados ao lado do líder de perda. O risco é que os clientes podem comprar apenas o líder de perda também conhecido como escolha de cerejeira. Além disso, se você tiver uma alta frequência de descontos, poderá incentivar inadvertidamente seus clientes a adiar a compra até anunciar o próximo desconto.

Ficando sem estoque

Depois de decidir transformar um produto em um líder de perda, você precisará o suficiente para continuar a fazer vendas. Você não pode se dar ao luxo de ter um produto que está aproveitando para atrair clientes para acabar.

Estoque

Se o preço do líder de perda for bom demais para ignorar, os clientes poderão comprá-lo a granel e depois estocá-lo para uso posterior. Você pode evitar esse problema limitando quantidades de compra ou apenas oferecendo produtos com um prazo de validade limitado, impedindo o estoque.

Percepção de preços

Se você continuar com o alto desconto, corre o risco de dar a impressão de que o produto deve ter um preço mais baixo o tempo todo. Impactando as vendas do item quando ele retornar ao seu preço normal.

Além disso, aqueles que compram apenas líderes de perdas geralmente acreditam que outros itens da loja são marcados ridiculamente altos.

Impacto em pequenas empresas

Grandes corporações com seus bolsos profundos se beneficiam mais dos líderes de perdas. Eles também podem alavancar seu volume de compra em suas negociações com os fornecedores e podem obter as ofertas mais baratas. Como os custos deles são mais baixos, a perda de preços líderes de perda é menor quando você o compara a pequenas empresas. Eles podem se dar ao luxo de atingir alguns produtos para desfrutar de ganhos em outros itens. As pequenas empresas não podem se dar ao luxo de cortar os preços tão abruptamente como tal e soltos.

Líder de perda estratégia

A estratégia do líder de perda pode parecer simples, mas é complicado. Não há garantias de que uma empresa ganhará mais dinheiro perdendo dinheiro com determinados itens.

Para atenuar isso, convém criar um programa de recompensas. Ao incentivar clientes frequentes a obter descontos, o produto por trás do desconto manterá seu valor. Isso traz a impressão de que o preço baixo é uma oferta especial que eles ganharam. As companhias aéreas usam recompensas frequentes de passageiro para incentivar a lealdade. Na mesma forma, as empresas de cartão de crédito token fornecem vantagens para usar seus cartões durante a compra.

Certifique-se de atribuir o produto certo ao título de um líder de perda. Quando um produto obscuro e impopular tem seu preço cortado drasticamente, pode não chamar a atenção de ninguém. Se o seu lead de perdas for um produto comum que os clientes compram regularmente, você terá uma chance maior de comprá-lo. O preço

é importante para o sucesso do líder de perda. O preço não pode ser tão baixo que sua empresa não possa recuperar as perdas. Então, você certifique-se de decidir sobre o preço cuidadosamente; Dessa forma, a perda deve levar à compra de mais produtos. É importante que você compense sua perda em outras vendas

Embora o preço do líder de perda seja uma boa estratégia para criar tráfego para uma loja necessária para garantir que você está realmente gerando um lucro incremental, em vez de uma perda substancial. A cuidadosa combinação de descontos e sistemas de recompensa ajudará a mitigar as percepções negativas de seus produtos pelos clientes.

Video:Cos’è un leader della perdita?

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