O que é uma taxa de franquia e quanto vou devo?

Uma taxa de franquia é o que um franqueado em potencial deve ao franqueador os direitos de usar a marca de franquia e o sistema de franquia. Normalmente, a taxa de franquia refere-se a um pagamento único pago no início do relacionamento. Mas também existem taxas de franquia em andamento.

Quando você compra uma oportunidade de franquia, ganha direitos valiosos por contrato. Mas você também tem responsabilidades legais. Você deve administrar o negócio de acordo com o Manual de Operações e o Contrato de Franquia. Você também deve pagar todas as taxas necessárias ao franqueador. Portanto, é muito importante entender todas as taxas.

O que é uma taxa de franquia?

Em um sentido amplo, uma taxa de franquia significa qualquer dinheiro que o franqueado pague ao franqueador em troca do direito de operar um negócio de franquia.

No entanto, geralmente o termo «taxa de franquia» geralmente se refere à taxa inicial. A Federal Trade Commission governa os requisitos legais de franquia nos Estados Unidos. De acordo com a regra da franquia da FTC, isso é chamado de «taxa inicial».

Outras taxas típicas são royalties e taxas de marketing /publicidade. Aqui está o detalhamento dos três tipos mais comuns de taxas de franquia:

  • Uma taxa inicial de franquia;
  • Royalties em andamento-taxas pagas mensalmente ou em outros intervalos regulares; e
  • Uma taxa periódica de publicidade e marketing.

Alguns franqueadores cobram taxas adicionais, incluindo taxas de tecnologia, taxas de auditoria, seguros e taxas de treinamento. Cada franqueador define sua própria estrutura de taxas.

Como funcionam as taxas de franquia?

Vamos explorar esses três tipos de taxas principais para ver como eles funcionam.

Taxa inicial de franquia

A taxa de franquia é uma taxa única cobrada por franqueados em potencial no início do relacionamento comercial.

De acordo com a regra da franquia FTC, a taxa inicial de franquia é por bens e serviços recebidos do franqueador antes da abertura dos negócios do franqueado. Essa taxa abrange licenças de propriedade intelectual, incluindo marcas comerciais e marcas de serviço. Ele incluirá o direito de usar a marca, logotipo, produtos e sistemas do franqueador. Normalmente, não é reembolsável.

O valor pode ser pago em um montante fixo ou espalhado em parcelas. Exemplo: US $ 5.000 devido mediante solicitação, US $ 5.000 ao assinar o contrato e US $ 20.000 dentro de 30 dias após a abertura do negócio.

As taxas iniciais de franquia em média de US $ 25.000 a US $ 50.000. No entanto, as taxas variam. Aqui estão os exemplos selecionados:

  • Planejadores de cruzeiros (uma agência de viagens American Express) exigem uma taxa de franquia de US $ 10.995.
  • Outro exemplo de baixo custo é o metrô, por US $ 15.000.
  • Panera chega a US $ 35.000 e o McDonald’s em US $ 45.000.
  • Intermature Healthcare cobra US $ 50.000.
  • O Sr. Handyman custa US $ 59.900.

Se você é um veterano militar, pode ter uma pausa especial. Centenas de franqueadores oferecem descontos da taxa inicial de franquia para veteranos, seus cônjuges e até militares ativos que estão prestes a fazer a transição dos militares para os negócios.

Na maioria das franquias, as taxas iniciais não são uma fonte de lucro. Em vez disso, eles são uma maneira de cobrir os custos para comercializar a franquia, recrutar novos franqueados e compensar vendedores.

Taxa de royalty

Royalties são taxas em andamento. Os royalties são projetados para pagar pelo apoio contínuo do franqueador. Uma taxa de royalties foi comparada a uma acusação de associação para permanecer em boa posição com a franquia.

Normalmente, os royalties são uma porcentagem de vendas brutas. Isso significa que, à medida que as vendas brutas aumentam, o valor que você paga aumentará.

De acordo com Frandata, os royalties permaneceram constantes nos últimos anos, em cerca de 6% no total.

No entanto, essa média de 6% oculta variações de ampla variações da indústria. Os royalties médios mais baixos são de 4,9% para o setor de produtos e serviços fotográficos. Os mais altos royalties são para franquias relacionadas aos negócios, em 10%. As médias da indústria são exatamente isso-médias. Por exemplo, o Liberty Tax Service cobra uma realeza alta de 14%! Certifique-se de comparar custos no mesmo setor.

Além disso, é importante entender como o franqueador calcula royalties:

  • Às vezes, as porcentagens da royalties são baseadas no volume. À medida que seu volume de vendas aumenta, a porcentagem da royalty pode diminuir.
  • Ocasionalmente, uma realeza pode ser uma soma fixa em vez de uma porcentagem. Franqueadores como Sams Fantastic, uma franquia de salão de cabeleireiro, cobram uma quantidade plana de royalties de aproximadamente US $ 360 por semana. Isso pode ser positivo, porque à medida que as receitas aumentam suas taxas não aumentam. Pode ser negativo se as vendas caírem.

Taxas de marketing

Os franqueados geralmente devem contribuir para o fundo nacional de publicidade e marketing nacional do franqueador. A taxa de marketing ajuda a anunciar a marca em que você opera. Também pode suportar tipos específicos de marketing, como marketing on-line.

A taxa de marketing típica varia de 1% a 2% da receita bruta. Normalmente, esse valor é pago mensalmente.

Lembre-se, o reconhecimento nacional da marca é uma das vantagens que você obtém com a propriedade da franquia. Essa vantagem da marca deve facilitar para você atrair clientes para sua saída local. É por isso que a maioria dos franqueadores exige que os franqueados compartilhem a responsabilidade pelos custos de publicidade e marketing.

Como você encontra os valores da taxa?

A regra de franquia da Comissão Federal de Comércio impõe um requisito estrito para divulgar todas as taxas, em algo chamado documento de divulgação da franquia ou FDD. A empresa de franquia é obrigada a dar a cada franqueado em potencial uma cópia do FDD e fazer com que ele sigra para ele.

Alguns franqueadores também podem fornecer um pouco de informações sobre seus sites ou folhetos sobre taxas, custos e requisitos em geral. No entanto, essas informações não substituem as divulgações do FDD necessárias.

Taxa de franquia versus investimento inicial-o mesmo?

O investimento inicial é mais amplo que a taxa de franquia e dá uma visão mais detalhada de todo o investimento que um franqueado em potencial precisaria fazer.

De acordo com a regra da franquia FTC, os franqueadores devem denunciar em um formato tabular detalhado de todo o investimento inicial estimado. Esse número inclui todas as despesas que um franqueado precisava para iniciar o negócio. Isso inclui o inventário de abertura, aluguel, depósito de segurança, sinalização, treinamento inicial e outros custos.

Você pode negociar taxas de franquia?

Para os franqueados em potencial pela primeira vez, a resposta geralmente é não. O sistema de franquia é baseado na uniformidade para todos. Você deve se encaixar no sistema de franquia-não o contrário.

O contrato de franquia típico é um contrato de caldeira. Os advogados se referem a eles como contratos de adesão. Isso significa que os termos são padrão e normalmente não são negociados. Se você é um franqueado experiente existente, pode ser diferente-você poderá negociar uma taxa de franquia especial. Mas não espere negociações para sua primeira incursão na propriedade da franquia.

As taxas variam?

Não existe uma taxa de franquia «padrão» que todos os franqueadores adotem. Cada empresa define suas próprias taxas.

Às vezes você verá taxas expressas em uma fórmula variável, como X dólares por número de consumidores em um território.

Existem outras situações em que as taxas podem variar, inclusive para:

  • Desenvolvimento de várias unidades;
  • Mestre franquias;
  • Taxas de renovação cobradas quando o franqueado renova o acordo-elas podem ser mais baixas ou sujeitas a negociação; ou
  • Candidatos que são veteranos, minorias ou o primeiro número X a aplicar quando for uma nova franquia.

E se você não pagar?

A não pagamento das taxas de franquia tem sérias conseqüências. Você pode perder seu negócio de franquia ou estar sujeito a outras ações legais.

Às vezes, os franqueados ficam infelizes, sentindo que não estão recebendo apoio e assistência suficientes. Como franqueado, convém reter as taxas de royalties para expressar descontentamento ou tentar forçar mudanças.

De acordo com o escritório de advocacia de Garner, Ginsburg e Johansen, P.A., a retenção do pagamento geralmente não é a melhor opção. Os advogados escrevem em seu site: «Quase sempre aconselhamos os franqueados a continuar pagando royalties para evitar dar ao franqueador alavancagem significativa.

Certifique-se de consultar seu próprio advogado para obter ajuda.

Resumo

As taxas de franquia são qualquer valor que o franqueado deve pagar ao franqueador para operar uma franquia. Geralmente, são uma combinação de pagamentos únicos e contínuos. A maioria das taxas de franquia não é negociável. Comente ?

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