O que faz um bom vendedor? 25 qualidades para procurar

Ao contratar um novo representante de vendas, procure a empatia de um bom amigo e a competitividade de um atleta estrela em igual medida. Aqui está uma lista de qualidades que qualquer candidato para sua equipe de vendas de pequenas empresas deve possuir.

O que faz um bom vendedor?

Capacidade de ouvir

Um bom vendedor precisa satisfazer as necessidades de um cliente. A única maneira de descobrir o que são é ouvindo o que cada perspectiva está dizendo. Os melhores vendedores nem sempre estão falando.

Empatia

Um bom vendedor sabe como sentir o que seus clientes se sentem. Ao entrar na pele de um cliente em potencial, eles sabem como vender um produto ou serviço. A empatia é uma ótima maneira de antecipar o que um cliente deseja.

Fome

Essas pessoas também precisam vender que vão além do dinheiro. Eles têm necessidades pessoais apenas uma venda pode ajudá-los. Em suma, seus egos precisam ser alimentados com bons números de vendas.

Competitividade

Vendedores que conseguem medir suas habilidades contra seus colegas. Em uma palavra, eles são competitivos. Eles não querem apenas melhorar o que fazem. Eles querem ser melhores do que todos os outros.

Capacidade de rede

Bons vendedores adoram interagir. Eles se envolvem em sua comunidade e têm muitas relações comerciais diferentes. A rede não faz parte do trabalho para eles, mas da maneira como eles gostam de gastar seu tempo.

Confiança

Acreditar no produto ou serviço que eles estão vendendo é essencial. Isso aparece como uma confiança infecciosa e faz com que os clientes desejem comprar mais.

Entusiasmo

Um vendedor de sucesso é sempre motivado. Eles estão sempre prontos para fazer uma venda a qualquer momento e procurando continuamente por possibilidades.

Resiliência

Os melhores ganhadores sabem como se recuperar de um feitiço seco. Eles não ficam desanimados quando os números de vendas estão inativos. Em vez disso, eles procuram maneiras inovadoras de mudar as coisas.

Habilidades multitarefa

Um vendedor destacado sabe como fazer malabarismos que estão tentando fechar com leads promissores. Eles podem até responder a consultas por e-mails e por telefone ao mesmo tempo. Os ótimos multitarefa fazem excelentes adições a qualquer equipe de vendas.

Honestidade

As pessoas que são melhores em vender coisas também são honestas. Eles sabem que as ofertas obscuras levam a pontes queimadas que podem se multiplicar e custar muito mais de um cliente.

Curiosidade

Estar curioso com os clientes e o produto é apenas o começo. O melhor dessas pessoas também está procurando mudanças no setor e o que é oferecido pela concorrência.

Adaptabilidade

Um excelente representante de vendas pode ir com o fluxo. A adaptação ao cronograma e as preferências do cliente podem fazer toda a diferença.

Habilidades de comunicação

Não há maneira de ter excelentes habilidades verbais se você estiver tentando vender bens e serviços de pessoas. As pessoas que se destacam aqui sabem como ficar longe de jargões e conceitos difíceis de entender.

Persistência

Sem ser rude ou insistente, bons vendedores sabem como fazer o trabalho. Eles sabem que muitas pessoas enfrentam o obstáculo mais desafiador antes de atingirem seu objetivo. Eles sabem como trabalhar com os números de vendas de queda.

Paixão

Quando um representante de vendas ama sua empresa, mostra em seu campo. É por isso que os vendedores de maior sucesso são as melhores líderes de torcida para suas pequenas empresas ao mesmo tempo.

Tenacidade

Vendas é um trabalho árduo. As pessoas que realmente têm sucesso não esperam que os clientes venham até eles. A prospecção ocupa muito tempo.

REMPRENDADE

Representantes de vendas que se posicionam na parte superior em contato com seus clientes. Eles enviam cartões de aniversário, aniversário e agradecimento. É tudo sobre procurar novas maneiras de permanecer na mente de um cliente.

Compreensão do valor

Os verdadeiros superestrelas nesta linha de trabalho entendem que a venda não é apenas sobre preço. Eles sabem como usar uma proposta de valor para o máximo de vantagem.

Ambição

Definir metas e alcançá-las é importante em todas as pequenas empresas. Isso é especialmente verdade para as cotas para as quais os vendedores trabalham.

Charme

Representantes de vendas encantadores criam boas primeiras impressões e abrem a porta para as vendas. Trabalhar na sua dicção e ter uma aparência arrumada faz uma grande diferença.

Imaginação

Vendedores que podem pensar em seus pés e se encaixarem com as mudanças de situações valem seu peso em ouro. Ter uma imaginação forte é uma característica valiosa.

Paciência

Alguns clientes precisam de um pouco mais de manuseio do que outros para fechar uma venda. Um bom representante de vendas sabe disso e leva o tempo todo necessário.

Iniciativa

Tomar as coisas em suas próprias mãos é a marca do verdadeiro profissional aqui. Se houver um produto ou serviços que precisem ser vendidos, eles podem encontrar uma maneira.

Independência

Sendo motivado e trabalhar em uma comissão torna os melhores vendedores realmente bons em trabalhar por conta própria.

Compromisso

Finalmente, os melhores vendedores sabem que precisam ir além para serem bem-sucedidos. Eles gostam de definir o bar alto e tentam continuar atingindo novos objetivos.

Photo de vendedor via Shutterstock

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