Os 7 principais benefícios do email marketing (preste muita atenção ao nº 5)

Os números mostram que o email marketing ainda é um canal de marketing amplamente utilizado e bem-sucedido.

No entanto, sua pequena empresa pode usar o marketing por email de várias maneiras diferentes. Como você escolhe sua abordagem? Uma maneira pode ser o gráfico a seguir do Relatório de Excelência em Marketing e Marketing de Marketing 2017:

Fonte: Email Marketing e Marketing Automation Excellence 2017 Relatório

Os principais benefícios do marketing por email

O gráfico ilustra os sete principais benefícios do email marketing de marketing (ignorando «outro»), cada um dos quais é uma meta digna, dependendo do que sua pequena empresa pretende alcançar.

1. Gerando mais leads

Incentivar os visitantes a se inscrever para sua lista de marketing por e-mail é apenas uma maneira de gerar mais leads. Outra estratégia é incentivar seus assinantes de e-mail a encaminhar seus e-mails para amigos, famílias e conhecidos ou compartilhá-lo nas mídias sociais.

2. Vendas aprimoradas

Se todo assinante da sua lista se transformasse em um cliente, você estaria no paraíso para pequenas empresas. Infelizmente, isso provavelmente nunca vai acontecer. No entanto, você pode aumentar suas vendas, concentrando as campanhas de email certas nas pessoas certas. O segredo para fazer isso é a segmentação da lista de e-mails, um processo que permite nutrir cada um dos assinantes da sua lista com a mensagem certa no momento certo, eventualmente movendo cada um através do seu funil para se tornar um cliente.

3. Taxas de conversão aprimoradas

Para vender, você precisa converter e a chave para conversões por e-mail é nutri-las usando o conteúdo. Como #2 acima, a chave está na segmentação da lista de e-mails, no entanto, ajuda a saber que tipo de conteúdo usar em cada estágio do processo de vendas. Depois de acertar isso, seus esforços de nutrir serão muito mais eficazes e suas taxas gerais de conversão aumentarão.

4. Custos de marketing reduzidos

Se o seu orçamento de marketing de pequenas empresas estiver apertado, você estará interessado em maneiras de baixo custo para se promover. Felizmente, existem muitas ferramentas de marketing por email, muitas das quais oferecem um nível gratuito de serviço e preços baixos quando você precisar de mais recursos e funcionalidade.

5. Identificando leads de melhor qualidade

A última coisa que você precisa é perder tempo com leads ruins. É por isso que, antes de comercializar sua pequena empresa, vale a pena ter um sistema de qualificação de chumbo em vigor. Felizmente, o email marketing em si é um sistema de qualificação de liderança que demonstra o interesse de um cliente em potencial com base em:

  • O fato de que eles se inscreveram na sua lista em primeiro lugar;
  • Se eles abrem seus e-mails; e
  • Se eles clicarem em algum dos links em seus e-mails.

6. Integrando com outra mídia para aumentar a resposta

O marketing integrado é uma ferramenta poderosa no kit de qualquer profissional de marketing. Uma das melhores integrações para o email é nas mídias sociais, onde seus e-mails podem incluir:

  • ícones de compartilhamento social;
  • Conteúdo super compartilhável; e
  • Negocia para compartilhar que dão uma recompensa de referência ao assinante que a compartilhou.

7. Ciclos de vendas mais curtos

O marketing de email é uma ótima maneira de obter seu conteúdo mais convincente na frente de possíveis tomadores de decisão. Se você estiver nutrindo os assinantes certos por e-mail, conforme mencionado no 5º lugar acima, e está usando a segmentação e o conteúdo certo, conforme mencionado no número 2 e 3 acima, respectivamente, poderá acelerar seu ciclo de vendas Ao obter o conteúdo certo para o tomador de decisão certo na hora certa.

Agora isso é uma coisa poderosa.

Foto de marketing por e-mail via Shutterstock

Video:I 7 migliori vantaggi dell’email marketing (presta molta attenzione al n. 5)

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