Na primeira vez em que você abre o console do Google Ads, você pode ficar pensando que precisará de um diploma em ciência do foguete para usá-lo. Com tantas opções para escolher, pode ser um desafio saber por onde começar. Como em todo o resto, o melhor lugar para começar no que diz respeito ao Google Ads está no começo.
Com os anúncios do Google «, o começo» significa os ABCs, que são:
- A-Automação
- B-Palavras-chave amplas
- C-rastreamento de conversão
Esses fundamentos são essenciais para acertar, seja você um novato ou um especialista experiente; Adquira isso, e sua campanha de marketing tem uma chance muito melhor de se sair bem. Entenda-os errados, no entanto, e é provável que você lute.
Se você errar os fundamentos, poderá lutar para alcançar o volume de tráfego necessário. Como alternativa, você pode acabar recebendo muito tráfego, mas nada mais. É ótimo ter muita gente ao seu site, mas seus esforços (e orçamento) são desperdiçados se ninguém comprar nada de você.
Cada um desses fundamentos é muito complexo para se encaixar em um único artigo, por isso abordaremos apenas um por enquanto: palavras-chave amplas. Aqui vamos dar uma olhada no que são, por que é importante acertá-los e como corrigir quaisquer problemas.
O que são palavras-chave amplas?
Ao configurar uma campanha do Google Ads, você terá a opção de escolher entre três tipos de correspondência de palavras-chave. Qual você escolher terá um impacto considerável no volume e na qualidade do tráfego que você obtém da sua campanha. E qual tipo de correspondência de palavras-chave é o melhor para você depende em grande parte da natureza da sua campanha.
Abaixo, vamos dar uma olhada em cada tipo de partida e nos prós e contras de cada um.
Correspondência exata
As palavras-chave correspondentes exatas são exatamente isso. Seus anúncios serão exibidos apenas quando alguém digitar exatamente as palavras-chave escolhidas.
Profissionais
- Tráfego altamente relevante
- Altas taxas de cliques
- Alta conversão Tarifas
Contras
- Volume de tráfego baixo
- Alto custo por clique
- Tráfego direcionado, embora não tão direcionado quanto a correspondência exata
- Boas taxas de cliques
- Boas taxas de conversão
- Volume de tráfego baixo em comparação com a pesquisa ampla
- Alto custo por clique em comparação com uma ampla pesquisa
- Volumes de tráfego alto
- Baixo custo por clique
- Tráfego mal direcionado
- Taxas ruins de cliques
- Taxas ruins de conversão
- Com esta opção, você define o lance manualmente. Esta opção ajuda você a priorizar as palavras-chave que têm um bom desempenho para você.
- Definir um orçamento máximo limitará seus gastos.
- Com esta opção, você define seu orçamento diário médio e os anúncios do Google automatizam os lances para maximizar o número de cliques você fica.
- Esta opção é boa para conveniência e para obter bons volumes de tráfego, mas alguma qualidade pode ser sacrificada.
- Os lances inteligentes o ajudarão a maximizar as conversões. Você define qual orçamento deseja gastar e os anúncios do Google usarão o aprendizado de máquina para ajudá-lo a obter os melhores resultados.
- Existem 5 objetivos principais que você pode pedir aos lances inteligentes que busquem, são um custo aprimorado por clique (ECPC), maximizar o valor de conversão, maximizar as conversões, o custo-alvo por ação (CPA) e o alvo Retorno sobre gastos com anúncios (roas).
Match de frase
Com a correspondência de frase selecionada, seus anúncios só serão acionados por alguém que procura as palavras-chave escolhidas, mas outras palavras-chave podem ser incluídas em sua pesquisa. No entanto, as palavras-chave também devem aparecer no pedido em que você as selecionou. Por exemplo, se você tiver «hardware do PC» como palavra-chave, uma pesquisa por «Hardware de PC com desconto» acionará seus anúncios. Uma pesquisa por «hardware para PC» não.
Profissionais
Contras
Broad Match
Com uma correspondência ampla selecionada, seus anúncios serão acionados por quaisquer termos de pesquisa que o Google considere similares semelhantes para suas palavras-chave selecionadas. Por exemplo, se você escolher «hardware do PC» como termo de palavra-chave, seu anúncio poderá ser acionado se alguém procurar «Hardware de desconto».
Não apenas isso, mas o Google também permite que os sinônimos acionem uma pesquisa. Assim, por exemplo, uma pesquisa por «ferramentas elétricas» também pode fazer com que seu anúncio seja exibido.
Profissionais
Contras
Match Broad Modified
Dizemos que existem 3 tipos de palavras-chave, e o Google Ads oferece 3 opções principais para escolher, mas, na realidade, existem 4. O quarto tipo, que muitos iniciantes não conhecem, é modificado de partida ampla e está em algum lugar entre a Match Broad e a Frase Match.
Para usar pesquisas de correspondência larga modificadas, você deve colocar um ‘+’ antes de um termo de pesquisa. Isso dirá ao Google que os sinônimos não são desejados e uma pesquisa acionará apenas seus anúncios se esse termo for incluído.
Palavras-chave negativas
Agora, embora isso não seja exatamente um tipo de partida, essa é outra opção que pode ser muito valiosa-palavras-chave negativas.
Palavras-chave negativas são aquelas que você não deseja acionar seus anúncios. Não está dizendo ao Google que certos termos devem ser incluídos; Está dizendo a eles que termos específicos não devem ser incluídos. Digamos que as pessoas estejam chegando ao seu site depois de pesquisar «Instalar o hardware do PC». Muitas dessas pessoas não procurarão comprar, mas provavelmente estão apenas procurando informações sobre como instalar um produto que já possuem.
Se você adicionar «Instale o hardware do PC» na sua lista de palavras-chave negativas, esse termo exato não acionará seus anúncios a serem mostrados, mas o «hardware do PC» ainda o fará. Ele pode ser usado em conjunto com palavras-chave de correspondência ampla para ajudar a limitar o tráfego ruim que vem em seu caminho-mas você provavelmente precisaria gastar muito tempo adicionando palavras-chave negativas.
Por que escolher o tipo de correspondência correto é importante
É fácil pensar que escolher a opção que lhe dá mais tráfego lhe dará os melhores resultados, mas isso é geralmente não é o caso. Embora seja, é claro, importante ter um bom volume de tráfego, também é importante ter uma boa qualidade de tráfego. Em suma, isso significa que as pessoas que chegam ao seu site com pelo menos algum interesse no que você está vendendo.
Palavras-chave amplas fornecerão o volume de tráfego mais alto. O custo por clique também é muito baixo, facilitando o comprimento de enviar muitas pessoas para o seu site. Como as palavras-chave amplas não são tão seletivas quanto as outras, menos de seus visitantes que provavelmente têm interesse em seus produtos.
Palavras-chave amplas tendem a fornecer resultados ruins em termos de conversões. Mas isso não significa que a correspondência ampla nunca deve ser usada. Se você deve usar o Match Broad ou qualquer outro tipo de partida, depende das especificidades da sua campanha e do que você espera alcançar.
Qual usar?
Apesar dos óbvios negativos de palavras-chave amplas, isso não significa que elas não têm seus usos. De fato, o próprio Google recomenda começar com uma correspondência ampla e depois refinar sua estratégia de palavras-chave com o passar do tempo.
Não é apenas tráfego que palavras-chave amplas enviem seu caminho-ele também enviará muitos dados. Esses dados incluirão o que as pessoas estão procurando para encontrar seus produtos, tornando-os uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave muito eficaz. Claro, no entanto, o que você realmente precisa é de conversões. Portanto, quando você começa a encontrar bons termos de pesquisa a partir de amplos resultados de palavras-chave, você pode adicioná-las como frase ou até pesquisas exatas de correspondência.
Esta é uma estratégia que tende a ser usada por agências que têm tempo e recursos. Outras pessoas provavelmente precisarão de resultados mais rápidos, e isso significará cortar a pesquisa ampla e ir direto para a frase ou corresponder exato-com a frase correspondente fornecendo um bom equilíbrio entre o volume de tráfego e a quantidade.
Não se esqueça de verificar as taxas de conversão no painel de controle do Google Ads, se você tiver rastreamento de conversão configurado. Essas palavras-chave estão convertendo bem, devem ser mantidas e as outras descartadas.
Ao procurar novas palavras-chave e decidir sobre os tipos de correspondência, a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google ADS é muito útil. É melhor usar palavras-chave relevantes com um volume de pesquisa alta e uma competição baixa/média. O Google quer que suas campanhas se saiam bem. Se suas campanhas estiverem bem, é provável que você continue usando os anúncios do Google, e isso significa mais dinheiro para o Google. Eles deram a você as ferramentas necessárias para tornar sua campanha um sucesso e é uma boa ideia aproveitar ao máximo essas ferramentas.
Custo
Por último, mas não menos importante, chegamos a qual é o principal problema para muitas pessoas-quanto custa? Não há resposta única para a pergunta, mas o Google Ads é, de um modo geral, muito acessível. Além disso, você pode definir seu próprio orçamento e não está vinculado se as coisas não estão indo como esperava.
Diferentes empresas competirão entre si para exibir seus anúncios. Quais anúncios são exibidos é decidido por um leilão com os mais altos licitantes vencendo. Dito isto, o custo não se resume inteiramente a quem dá o mais alto; Também existem outros fatores a serem levados em consideração, como a taxa de cliques (CTR).
Um alto CTR significa basicamente seus anúncios são clicados com mais frequência quando mostrados e quanto maior o CTR, menos você paga por clique. Vale a pena experimentar seus anúncios para encontrar o melhor CTR (e conversões) para ajudar a reduzir seus custos e maximizar os lucros.
Você obviamente não precisa fazer lances manualmente para cada impressão; Isso seria ridículo. Em vez disso, você informa que os anúncios do Google sabem o que está disposto a pagar em geral e o restante será feito automaticamente. Existem diferentes tipos de lances para escolher, que incluem:
Manual CPC Bidding:
Maximize cliques:
Smart Bidding:
Conclusão
A configuração do tipo de correspondência para suas palavras-chave é um dos fatores mais fundamentais quando se trata de configurar sua conta. No entanto, também é um dos erros mais comuns que as pessoas cometem, que podem ser parcialmente devido ao fato de o Google anúncios definir palavras-chave amplas como padrão.
Se você não tiver o tipo de correspondência certo especificado, poderá acabar com muito tráfego com pouco valor para você. Como alternativa, você pode acabar pagando muito pelo tráfego altamente direcionado, mas no volume insuficiente. O que é melhor para você depende de vários fatores, incluindo o que você deseja alcançar e como você está familiarizado com a plataforma do Google Ads. À medida que você conhece melhor a plataforma e suas funções, você pode aprimorar suas estratégias de palavras-chave para obter mais tráfego de boa qualidade a um custo menor.