Os preços que terminam em 0,99 ajudam os comerciantes on-line a vender mais, o estudo encontra

Como empresa, como você precifica os produtos e serviços que você oferece, em grande parte, ditarão o sucesso a longo prazo da sua empresa.

O simples ato de precificar algo com 0,00 ou 0,99 pode ter um impacto considerável na decisão de compra de seus clientes.

Um novo relatório da Stripe intitulado «O efeito do viés de dígito esquerdo» analisa como os comerciantes podem estar deixando dinheiro na mesa por causa da estratégia errada de preços on-line. De fato, 70% dos comerciantes do relatório eram possivelmente culpados dessa prática.

Este é um ponto importante a ser observado para pequenas empresas, porque mais delas agora têm uma presença on-line.

Quanto ao impacto da estratégia de preços de 0,00 ou 0,99 para empresas on-line, no relatório por e-mail Stripe disse: «Os impactos de simples ajustes de preços podem ser grandes e estimamos a adoção da adoção da Os preços do dígito «9» podem aumentar a receita de assinatura em vários pontos percentuais. Um negócio on-line deve prestar atenção.

Representou mais de dois milhões de planos, produtos ou assinaturas mensais em mais de 100.000 comerciantes de 2012 a 2018.

Relatório Takeaway

Como o relatório diz, os pesquisadores exploram o viés de dígito à esquerda há algum tempo. Ele remonta a 1936, quando Eli Ginzberg relatou os resultados de um experimento de catálogo de pedidos por correio.

Em sua descoberta, Ginzberg disse que uma diferença de preço de um centavo, de US $ 1,99 a US $ 2, poderia ter impactos exagerados na demanda.

Stripe também mostrou esse viés em um estudo de 2003 com preços e quilometragem de US $ 19 ou US $ 20 em carros usados ​​com 89.992 vs 90.011 milhas para um estudo de 2012.

Um estudo de 2018 para compras de alimentos abaixo de US $ 10 mostrou que o viés de dígito esquerdo impactou muito as decisões de compra. Isso incluiu a venda da mesma marca, tamanho e sabor de sorvete vendido por US $ 4,99 vs US $ 5,00.

Para serviços de assinatura on-line nos EUA, os preços que terminam em 9 representaram 28% dos comerciantes, enquanto os que terminavam em 0 eram um pouco mais altos em 30%.

Quando se trata de comprar produtos, novos clientes fazem mais compras gerais que terminam em um 9 para itens que custam menos de US $ 10. No entanto, a Stripe diz que também se estende a itens que custam US $ 700, US $ 800 ou US $ 900.

Isso vai contra a prática que diz que itens de luxo devem terminar em 0. Stripe acrescenta: «Isso deve servir como um alerta para os comerciantes que acreditam que itens de luxo não devem terminar em» 9 «-Eles podem realmente estar perdendo ganhos significativos.

Você deve usar preços psicológicos on-line?

Com base nas descobertas do relatório, a Stripe recomenda grandes comerciantes on-line para considerar testar os preços de 9 dígitos. Ele continua dizendo que, ao definir essa estratégia de preços em partes dos produtos, um comerciante pode avaliar qualquer aumento nas vendas.

As evidências dessa prática resultaram em compras mais altas dos consumidores para itens que variam de US $ 0,99 a centenas de dólares.

Para comerciantes menores, Stripe diz que os preços de 9 dígitos devem ser definidos como um padrão inteligente. Isso ocorre porque os experimentos de preços para pequenas empresas demoram muito e geram ruído de dados, o que pode criar complicações desnecessárias.

Ao definir preços padrão de 9 dígitos, Stripe diz que pequenos comerciantes podem potencialmente nivelar o campo de jogo contra seus concorrentes maiores.

Leitura relacionada: estratégias de preços para uma linha de fundo forte

Video:I prezzi che terminano in .99 Aiutano i commercianti online vendono di più, lo studio scopre

Ir arriba