Pensando em vender seu negócio? Leia isso

O livro perfeito para um pequeno empresário que deseja construir e administrar um negócio que possa rolar com as surpresas da vida.

A venda de um negócio nunca é fácil. Pode ser um processo emocional e, sem a orientação adequada, pode acabar custando mais do que você esperava. É por isso que John Warrillow escreveu a arte de vender seu negócio: vencer estratégias e hacks secretos para sair no topo. Este livro ajudará você a entrar nessa transição com os olhos bem abertos e evitar os erros comuns que muitos empresários cometem ao vender sua empresa.

Warrillow é o guerreiro de vender seus negócios

John Warrillow se tornou um especialista em projetar empresas para serem vendáveis. Depois de passar pelo processo, ele criou o sistema Builder Builder para vender seus negócios com rapidez e facilidade e escreveu um livro sobre ele em 2011 chamado Built to Sell. Desde então, ele refinou seu processo de tal maneira que fala diretamente aos proprietários de pequenas empresas com quem você pode se relacionar-aqueles com vendas de US $ 1 milhão para US $ 50 milhões.

Por quê? O que torna esses tipos de empresas diferentes das empresas maiores?

Como se vê, empresas maiores (mais de US $ 50 milhões) são frequentemente vendidas em leilões e divulgam os detalhes dos termos para potenciais compradores. Isso não é verdade quando você está vendendo um negócio menor. As empresas menores são frequentemente vendidas em particular com negociações que ocorrem a portas fechadas.

Isso é o que faz com que a arte de vender seus negócios se destaque de outros livros. O Warrillow aborda todos os tipos de tópicos; Pelo que você deve fazer antes de decidir se deve ou não vender sua empresa (e como saber quando estiver pronto), estabelecendo valor para o seu negócio, estruturando um acordo com os compradores e finalmente fechando-o com sucesso.

E se eu não quiser vender meu negócio?

Você deve ler este livro, mesmo que ainda não esteja pronto para vender seu negócio. A Warrillow recomenda que você inicie seu processo de saída cerca de dez anos antes de pretender vender. Ele dá o exemplo de um empresário muito jovem, Shaun Oshman, que construiu e administrou uma empresa de serviços de TI bastante bem-sucedida.

Oshman fez algo que poucos proprietários de pequenas empresas fizeram aos 30 anos. Ele estabeleceu uma visão para viver em um iate quando tinha 40 anos. É essa visão que o levou para a frente em sua jornada de empreendedores. Ter um objetivo pessoal permitiu que Oshman projetasse seus negócios para venda e depois vendesse seus negócios por uma quantia saudável para atingir seu objetivo.

No início do livro, Warrillow alerta contra ter seus negócios e seu desempenho impulsionando sua decisão de vender. Em vez disso, ele incentiva os empresários a definir uma visão ousada, com base no que você deseja e no que lhe trará alegria e depois construirá seus negócios em direção a essa visão.

Um pedido de desculpas aos especialistas em fusões e aquisições não necessárias

Warrillow reconhece que seus conselhos podem esfregar algumas fusões e especialistas em aquisições da maneira errada. O fato de ele fazer isso realmente me faz amar o livro ainda mais. Embora eu não tenha nada contra o pessoal da M&A, essa divulgação me diz, como leitor, que vou falar com o simples livro deste livro. E eu gosto disso.

Então, que tipo de conversa simples você deve esperar?

Os três primeiros capítulos têm a ver com envolver sua cabeça sobre a venda de seus negócios e como se preparar para vender seus negócios e o melhor momento para vender seus negócios.

Os capítulos 4-12 são a carne do livro e o guiarão pelas minúcias de se preparar para vender:

  • O processo
  • Posicionando sua empresa para venda
  • Diferentes tipos de compradores
  • Como encontrar o comprador certo
  • O que cobrar
  • Por que manter sua venda privada e quando compartilhar as notícias

Os últimos cinco capítulos o levam através do processo de negociação, termos do acordo e todos os INS, outs e armadilhas para se preparar quando você perto do final do processo de venda.

A arte de vender sua empresa» é um kit de ferramentas para qualquer pequeno empresário

No começo, pensei que este livro não era para mim porque não sou realmente pensando em vender meu negócio. Mas eu estava errado. Assim como nos dois livros anteriores de Warillo; Construído para vender e o cliente automático, encontrei informações e conselhos que são extremamente valiosos para qualquer empresário; se você vai ou não vender seu negócio.

De fato, eu colocaria qualquer livro de John Warrillow na mesma categoria que o e-myth porque eles estão escritos com um propósito específico em mente-para projetar um negócio que seja executado como um lucrativo máquina. Todo pequeno empresário se beneficiará com este conselho. Como um bônus adicional, se você seguir o processo neste livro, também terá a opção de vender seu negócio como lucro e passar para sua próxima jornada empresarial.

Em última análise, a arte de vender sua empresa é o livro perfeito para um pequeno empresário que deseja construir e administrar um negócio que possa rolar com as surpresas da vida.

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