Perdendo suas metas de receita? 14 Estratégias para transformá-lo

No início do ano, você estabelece metas e metas para a receita da sua empresa. À medida que o ano avançava, no entanto, você notou que não atingiu esses números-e deseja mudar antes do final do quarto trimestre. Para saber mais sobre como você pode fazer isso, perguntamos aos membros do Conselho de Jovens Empreendedores o seguinte:

A receita dos últimos trimestres estão abaixo das metas que você estabeleceu no início do ano. Qual é uma boa abordagem para enfrentar esse problema? . Realize uma auditoria completa para o fundo

Se você não estiver atingindo suas receitas projetadas ao longo do ano, é hora de dar um passo atrás e examinar todos os aspectos do seu negócio-seu funil de vendas , integração, métodos de retenção de clientes, áreas da experiência do cliente, onde você pode estar perdendo compradores, reputação on-line, conteúdo etc. Passe uma a duas semanas analisando tudo e, em seguida, crie um plano de ação para melhorar. ~ Connor Gillivan, Freeeup

2. Aumente seus esforços de marketing de entrada

Comece a implementar estratégias de marketing de entrada para aumentar a receita! O marketing de entrada incentiva os clientes a chegarem ao seu negócio em vez de sua marca tentando procurar o cliente. Tenha uma sólida compreensão do seu cliente ideal e, em seguida, crie seu site para atraí-lo com recursos e conteúdo útil e pesquisável. Torne-se a solução para o problema deles com o marketing de entrada. ~ Diego Orjuela, cabos e sensores

3. restringir seu foco

As empresas tentam se expandir para muitos fluxos de receita adicionando produtos auxiliares e direcionando novos dados demográficos. Parece ótimo Na superfície, mas é preciso recursos do que mais importa. Eu caí nessa armadilha e a solução foi dizer não a mais produtos. Concentramos o que trouxe a receita-o «pão com manteiga». Parece contador de contador-Tuitivo, mas pode ser sua resposta. » ~ Brian Greenberg, True Blue Life Insurance

4. Engenheiro reverso O problema

Droca as razões pelas quais você não está atingindo seus objetivos. Você não está atraindo Novos clientes novos? Seus clientes estão cancelando? Em seguida, faça mais. Em seguida, comece rapidamente a consertá-lo. » ~ Jared Brown, talento HubStaff

5. Reavaliar seus objetivos

Se sua receita estiver errada, há uma boa chance de seus objetivos não terem realista. Volte e Reavaliar essas metas financeiras e garantir que elas sejam atingíveis. Você pode achar que se trata mais de suas métricas desligadas e menos sobre sua receita está baixa. ~ Zach Binder, Bell + Ivy

6. Corte os custos onde você pode

É importante ajustar sua perspectiva financeira e cortar custos onde você pode nesta fase, supondo que seja uma seca de receita prolongada. Projetos que não são necessários, como uma linha de produtos secundários pode precisar ser suspensa. Concentre-se no seu pão e manteiga para obter receita, tentando crescer lá enquanto investia em sua próxima fonte de receita primária. Pausar tudo Outros projetos desnecessários. ~ Andy Karuza, Fensens

7. Ouça seus clientes

Se suas vendas estiverem vacilando, considere ouvir sua base de clientes. A razão pela qual os empresários estão bem-sucedido é porque as pessoas compram seus produtos. Quando você percebe as vendas em declínio, leve para as mídias sociais e envie formulários de feedback para descobrir o porquê. Pergunte aos consumidores como você pode melhorar e definir expectativas realistas no trimestre seguinte. ~ Syed Balkhi, WPBeginner

8. Verifique se sua equipe está acompanhando leads

Se sua equipe não estiver seguindo leads, talvez não seja capaz de Chegue às suas metas de receita. A maioria das vendas não é feita na primeira comunicação. Certifique-se de treinar sua equipe sobre como acompanhar adequadamente os leads no momento certo para ter uma chance melhor de cumprir suas metas de receita. ~ John Turner, Seedprod LL

9. Revise seu processo de qualificação de leads

Se você não estiver atingindo suas metas de receita, pode ser porque você não está se concentrando Sua geração de leads. Se sua equipe de vendas não estiver gastando tempo suficiente trabalhando para transformar leads sólidos em clientes, você está perdendo a oportunidade de fazer receita. Veja o processo de qualificação do seu lead e como pode melhorá-lo. Além disso, faça Claro que seu conteúdo é direcionado para seus leads ideais. ~ Stephanie Wells, formidáveis ​​

10. Concentre-se em reter clientes

Tão importante quanto para adquirir novos clientes, também é crucial se concentrar nos que você já tem Porque eles estão dispostos a gastar mais. Estude os pontos de queda criados pelos clientes durante o processo de compra para ver onde eles caem em vez de comprar. Existe um padrão perceptível? Existe mais que você pode fazer para atender às necessidades deles? » ~ Chris Christoff, MonsterInsights

11. Invista em treinamento de vendas

Além de avaliar as finanças, a implementação de novos treinamento de vendas pode ajudar a melhorar a receita em declínio. Para empresas que vendem apenas produtos digitais , a melhor maneira de melhorar a receita em declínio é determinar onde os clientes estão perdendo o interesse em seu funil de vendas e depois otimizando o ciclo com base em dados específicos. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12. Redefinir ou realinhar suas metas

Você está desligado com suas estimativas ou metas anteriores não são atendidas da sua equipe por algum motivo. Se o seu estádio geral for muito generoso, redefine as expectativas e o restante do seu plano. Caso contrário, otimize os recursos internos através do treinamento ou um influxo de mão de obra para manter os alvos no local. ~ Mario Peshev, devrix

13. Expanda seu mercado

Se for difícil vender para o seu mercado atual, talvez seja hora de considerar a expansão. Você está atendendo a um um Público que é grande o suficiente para o que você está vendendo? Você poderia vender em outras cidades, estados ou países? Essas são questões importantes a serem consideradas se você não está atingindo seu alvo e a receita fica constantemente aquém. ~ Thomas Griffin, Optinmonster

14. Melhore suas métricas

Se sua receita não estiver atingindo a marca, isso significa que há algo faltando na maneira como você rastreia e analisa sua métricas. Eles devem ser uma ferramenta usada frequentemente para avaliar onde sua empresa está financeiramente e como ela pode melhorar. Isso ajudará você a encontrar correlações entre sua estratégia de negócios atual e o que não está funcionando para que você possa refiná-lo para o futuro. ~ Jared Atchison, wpforms

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