Perguntas a serem feitas ao comprar um negócio

Comprar um negócio existente pode ser uma maneira rápida e eficaz de entrar em um novo empreendimento comercial. No entanto, isso significa assumir as operações, processos e finanças que outro pequeno empresário estabeleceu. A devida diligência é essencial para proteger seu investimento. Se você fizer o vendedor as perguntas certas, poderá estabelecer facilmente um começo de qualidade para a jornada de propriedade da sua empresa.

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50 perguntas para fazer os empresários ao comprar uma oportunidade de negócios existente

Veja essas 50 perguntas a serem feitas ao procurar uma pequena empresa para venda. Faça essas perguntas do vendedor, corretor ou credor antes de mergulhar e avançar com a venda.

Perguntas preliminares para o vendedor ou corretor

A pesquisa de uma empresa existente deve começar com perguntas antes de um contrato de venda real. Os empresários geralmente devem estar dispostos a discutir o seguinte com você enquanto se preparam para vender.

1. Por que você quer vender?

Frequentemente, os empresários simplesmente querem vender para se aposentar ou se concentrar em outros empreendimentos. No entanto, alguns podem não estar dispostos a transmitir o compromisso de tempo ou o investimento monetário para crescer. Conhecer esses fatores pode ajudá-lo a determinar se o negócio é um bom ajuste para o seu estilo de vida.

2. Qual é o seu preço pedido-e por quê?

O preço pedido é uma informação essencial, porque você precisa saber se pode pagar e se a empresa é um bom valor. Mesmo que o preço da empresa se encaixe dentro do seu orçamento, questione o vendedor para descobrir por que eles sentem que o negócio vale esse número.

3. Quão negociável é o preço final de compra?

Alguns proprietários de pequenas empresas podem definir um preço firme. Outros podem estar dispostos a negociar. Se uma empresa estiver fora do seu orçamento, a flexibilidade do vendedor pode mantê-los no seu radar.

4. Você estaria aberto ao financiamento do vendedor?

Isso acontece quando o comprador empresta essencialmente um pouco do dinheiro para comprar a pequena empresa diretamente do vendedor. Essa pode ser uma boa opção para compradores que não se qualificam para empréstimos bancários.

Pergunte ao vendedor sobre fluxo de receita

As finanças são um elemento essencial para comprar um negócio. Essas perguntas podem fornecer uma imagem completa desta parte da empresa.

5. Quais são suas receitas totais anualmente?

O total de receitas deve incluir todos os ganhos dos últimos anos. Isso deve ser fácil de obter de declarações fiscais recentes ou demonstrações financeiras.

6. Quanto custa o seu fluxo de caixa operacional?

O capital operacional ajuda as empresas a cobrir as despesas enquanto trazem mais dinheiro das vendas. Algum espaço de manobra nesta área pode ajudá-lo a operar com mais liberdade.

7. Você pode compartilhar alguma extrato anual de fluxo de caixa?

Uma coisa é obter respostas dos vendedores. Mas ver demonstrações de renda e fluxo de caixa para si mesmo pode fornecer uma imagem mais completa das finanças da empresa.

8. Quais são as suas vendas anuais totais?

Isso geralmente anda de mãos dadas com a questão da receita. Mas as vendas são responsáveis ​​apenas pelo produto que uma empresa traz de vender produtos ou serviços para consumidores, enquanto a receita inclui tudo antes das despesas.

Pergunte sobre possíveis problemas de bandeira vermelha

Certas perguntas podem fazer com que os vendedores agissem suspeitosamente. Se você notar uma falta de vontade de acomodar as seguintes solicitações, pode sinalizar que eles estão escondendo alguma coisa.

9. Posso ver suas demonstrações financeiras e balanços?

Um vendedor verdadeiro deve ficar feliz em apoiar suas reivindicações financeiras com documentação. Se não forem, as coisas podem não ser como parecem.

10. Posso falar com alguns de seus funcionários?

Se um proprietário de uma empresa quiser retratar sua empresa como algo que não é, eles podem não querer que você converse com alguém que possa contestar suas reivindicações. Os membros da equipe geralmente estão familiarizados com as operações diárias de uma empresa. Portanto, as informações deles podem lhe dar uma imagem mais completa e verdadeira.

11. Você tem clientes ou clientes que eu poderia entrevistar?

Da mesma forma, falar com membros da base de clientes pode dar uma idéia de como a empresa opera. Se o vendedor não estiver disposto a conectá-lo aos clientes, ele pode estar tentando ocultar certos elementos.

12. O que você pode me falar sobre as declarações fiscais anuais da empresa?

As declarações fiscais podem falar sobre as finanças e a conformidade de uma empresa. Alguns proprietários podem não reivindicar toda a renda. E outros podem tentar retratar suas finanças de maneira diferente ao vender. Se um vendedor estiver aberto sobre esses documentos, isso geralmente significa menos riscos financeiros para você.

Pergunte sobre ativos e capital

Quando você compra um negócio, você também compra seus ativos. Isso pode incluir um local, equipamento e dinheiro. Faça essas perguntas para ter uma ideia.

13. Quanto capital de giro os negócios têm?

Esta é a quantidade atualmente disponível para cobrir as despesas operacionais. Uma boa almofada pode ajudá-lo a permanecer à tona durante os momentos difíceis e a crescer durante os bons momentos.

14. Qual imóvel, se houver, está incluído na empresa?

Se a empresa tiver um local físico, você precisa saber. Pergunte sobre a propriedade, seu valor e qualquer manutenção ou custos relacionados.

15. Qual equipamento, se houver, está incluído na empresa?

Muitos também incluem equipamentos. Por exemplo, um escritório pode possuir impressoras, servidores e sistemas telefônicos. Você precisa saber o que vem com o negócio e quais custos contínuos estão associados a ele.

16. Quais veículos os negócios possuem para ajudar nas operações? Os veículos

Também podem vir com uma compra comercial. Por exemplo, um negócio de serviço doméstico provavelmente possui caminhões para trazer técnicos de e para os empregos.

17. Quais móveis ou acessórios, se houver algum, está sendo vendido com o negócio?

Móveis, como mesas, cadeiras e áreas de recepção, também podem ser incluídas. Seja específico sobre o que vem com sua compra ou pode ser necessário fazer compras adicionais.

18. Que inventário de revenda, se houver, está sendo vendido com o negócio?

Empresas baseadas em produtos podem ter um estoque de inventário. Descubra se isso está sendo vendido com a empresa ou se você deve comprar mais ações separadamente.

O vendedor de perguntas sobre sua posição em sua indústria

Estabelecida em um setor é um fator importante para muitos interessados ​​em comprar um negócio existente. Faça essas perguntas para ter uma ideia de como a empresa já pode ser estabelecida nas mentes dos clientes.

19. Que reconhecimento de marca sua empresa tem no mercado?

Reconhecimento da marca significa simplesmente que seu mercado-alvo já ouviu falar de você. Se o proprietário existente investiu em qualquer marketing, talvez seja necessário trabalhar menos para divulgar seu nome comercial.

20. Que participação de mercado sua empresa tem no setor? A participação de mercado

é um pouco mais específica. Descubra o desempenho da sua empresa em termos de vendas e desempenho em comparação aos concorrentes.

21. Quem são seus maiores concorrentes?

Confira sua concorrência em potencial. Compreender os principais players do seu mercado pode ajudá-lo a resolvê-los. Isso também pode lhe dar uma imagem da indústria como um todo.

22. O que faz sua marca se destacar?

O posicionamento de uma marca pode percorrer um longo caminho. Descubra a vantagem competitiva que uma empresa possui ao marketing.

Confira essas questões importantes para o seu credor

O financiamento pode ser um grande benefício ao comprar um negócio existente. Faça essas perguntas para obter a melhor opção.

23. Eu me qualifico para um empréstimo apoiado por administração de pequenas empresas dos EUA?

Os empréstimos da SBA oferecem melhores taxas e oportunidades do que muitas pequenas empresas podem obter de grandes credores. Seu banco pode ajudá-lo a determinar se você se qualifica.

24. Para que taxa me qualifico?

Qualquer que seja o tipo de empréstimo com o qual você decida, sua taxa de juros causará um grande impacto no seu pagamento. Compare para encontrar o mais baixo.

25. Quanto eu preciso na frente?

Você pode precisar trazer algum dinheiro inicial para se qualificar para o financiamento. Verifique se esse valor se encaixa no seu orçamento.

26. Quais são minhas opções de financiamento alternativas?

Os bancos não são as únicas opções. Você pode considerar credores on-line ou financiamento do vendedor para preencher as lacunas.

Faça essas perguntas sobre a equipe de gerenciamento

As pessoas que gerenciam uma empresa podem causar um grande impacto em seu sucesso. Essas perguntas podem dar uma idéia da equipe e da cultura.

27. Qual é a sua estrutura de gerenciamento?

A empresa está dividida em departamentos? Existe uma hierarquia definida? Conheça esses sistemas antes de comprar.

28. A equipe de gerenciamento permanecerá no lugar?

Algumas equipes permanecem quando uma empresa é vendida. Outros podem não. Se este é um elemento importante da sua compra comercial, descubra os planos da equipe.

29. Quão envolvido você está no gerenciamento do negócio?

O proprietário atual pode ser uma grande parte da equipe de gerenciamento. Isso pode afetar seu próprio estilo de gerenciamento. Ou isso pode significar que você precisa trazer um novo líder se planeja adotar uma abordagem descontraída.

30. Como sua equipe lida com os desafios de gerenciamento?

Eles fazem parte de todos os negócios. Se a equipe permanecer, descubra como eles normalmente lidam com problemas.

31. Que mudanças você faria na estrutura de gerenciamento?

Esta pergunta pode simplesmente ajudá-lo a conhecer a situação atual. Talvez o proprietário confie mais em seus gerentes e esteja menos envolvido. Ou eles podem mudar a forma como os departamentos são estruturados.

Faça essas perguntas sobre os maiores desafios da empresa

Você não pode antecipar todos os desafios como um novo empresário. Mas entender o que eles lidaram no passado pode ajudá-lo muito.

32. Qual foi o seu maior desafio no ano passado?

Especificamente, pergunte sobre adversidades recentes. Descubra como eles superam isso ou se esperam que continue.

33. O que sua equipe faz ao enfrentar um desafio?

Se a equipe reage rapidamente, essas situações podem ser menos problemáticas. Existem sistemas para lidar com coisas como problemas de atendimento ao cliente?

34. Que desafios você está enfrentando atualmente?

Isso pode afetar os primeiros dias do seu novo negócio. Portanto, descubra antecipadamente para começar forte.

35. Que desafios você identificou em frente?

Se o proprietário atual conhece o setor, poderá estar ciente das tendências ou questões que podem afetar o futuro da empresa.

Pergunte sobre as operações diárias em detalhes

Incluem as tarefas que você e sua equipe lidam todos os dias. Tenha uma idéia do que você estará trabalhando com essas perguntas.

36. Como é um dia típico para você?

Como você será o novo proprietário, descubra o que o atual dia do proprietário implica. Você pode mudar isso, mas pode haver alguns elementos que ficam.

37. Como é um dia típico para os funcionários?

Os funcionários também devem ter uma rotina diária. Descubra as coisas em que trabalham regularmente.

38. Quais são algumas das tarefas essenciais que devem ser concluídas regularmente?

Isso inclui as funções mais importantes do seu negócio. A resposta deve ajudá-lo a organizar melhor seus próprios planos.

39. Quais sistemas você tem em vigor? Os sistemas

Ajudam a concluir as tarefas mais rapidamente. Isso pode incluir ferramentas tecnológicas ou processos simples nos quais os funcionários trabalham.

Faça essas perguntas sobre a história da empresa

Uma história forte pode ser um dos principais benefícios da compra de um negócio existente. Faça essas perguntas para sentir.

40. Há quanto tempo você está no negócio?

Uma empresa com uma longa história pode ter fortes conexões comunitárias. Um com uma vida útil mais curta pode ser mais aberta a mudanças.

41. Há quanto tempo você possui o negócio?

Alguns proprietários Maya estão envolvidos desde o início. Mas outros poderiam ter chegado mais recentemente. A resposta pode ajudá-lo a entender melhor a estratégia de saída deles.

42. Como tem sido o crescimento da empresa?

A empresa cresceu de forma constante ou foi subir e descendente? Isso pode ajudá-lo a aprender o que esperar.

43. Qual foi o maior fator no seu sucesso?

Aprender sobre as vitórias da empresa pode ajudá-lo a se concentrar nos elementos mais essenciais depois de assumir o controle.

Faça essas perguntas como parte de sua due diligence

A devida diligência é o período em que você pode pesquisar totalmente o negócio antes de comprar.

44. Posso revisar suas informações de fornecedor?

Se a empresa comprar suprimentos ou inventário de um fornecedor, conheça esses relacionamentos. Pode afetar suas despesas e operações.

45. Quais são os contratos atuais da empresa?

O negócio pode ter contratos com fornecedores, contratos e parceiros. Aprenda sobre isso e se eles se transferirem.

46. Os negócios estão envolvidos em algum conflito legal em andamento?

Ações judiciais ou questões legais podem complicar sua capacidade de comprar o negócio. Verifique se a marca está clara antes de comprar.

Faça essas outras perguntas diversas

Essas perguntas a serem feitas ao comprar uma empresa podem preencher as lacunas não cobertas acima.

47. Quais estratégias de marketing você usa?

Descubra que tipo de marketing o negócio usou. Que estratégias foram bem-sucedidas e quais não foram?

48. Você confia fortemente em alguns clientes importantes?

Algumas empresas têm contratos com alguns grandes clientes, o que pode apresentar problemas se for embora. Descubra qual o percentual vem de algumas fontes.

49. Você pertence a qualquer organização do setor?

Organizações do setor e as câmaras de comércio locais fornecem recursos úteis. Se a empresa já tiver essas conexões, pode ajudá-lo à medida que você começa.

50. A empresa tem dívidas?

Os compradores devem descobrir idealmente sobre dívidas ao revisar as finanças. Mas vale a pena perguntar especificamente, pois isso pode ter um grande impacto nos seus resultados.

Dê uma olhada em todas as cinquenta perguntas para fazer sua próxima compra comercial.

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