Precisa de ajuda no seu negócio? Leia tudo o que você precisa fazer é perguntar

Um guia simples que ajuda empresários, freelancers e líderes a aprender a pedir o que precisam.

Tudo o que você precisa fazer É perguntar

Quantas vezes alguém disse «Por que você não perguntou? Eu ficaria feliz em ajudar!

Se você é como a maioria dos proprietários de empresas, Isso aconteceu mais vezes do que você gostaria de admitir.

Eu entendo.

Quando me mudei para os Estados Unidos aos 7 anos de idade, aprendi a falar inglês por conta própria, fiz minha lição de casa sozinha, descobri as coisas sozinhas. Meus pais estavam no mesmo barco e, enquanto trabalhávamos juntos para nos adaptarem a este novo país, cada um de nós teve nossos próprios desafios a superar e os fizemos por conta própria.

Minha carreira profissional seguiu esse mesmo padrão. Por alguma razão, vim trabalhar em organizações que não tinham sistemas ou processos de marketing. Sua única experiência com o marketing foi o que eles viram na TV. Mais uma vez, senti que estava sozinho.

Levei décadas para superar isso «pedindo um dilema de ajuda». Teria sido muito mais fácil para mim se eu tivesse uma cópia de tudo o que você precisa fazer é perguntar: como dominar as habilidades mais importantes para o sucesso de Wayne Baker naquela época.

Não se preocupe. Nunca é tarde demais. Enquanto trabalhei no meu plano de negócios, este livro me fez perceber que, mais uma vez, eu tenho ignorado um fator crítico de sucesso nos negócios; pedindo ajuda.

Um guia para empreendedores de lobo solitário

Você sabe quem é. Você é forte e independente. E você faz as coisas acontecerem. Então você não precisa de ajuda. Exceto quando você faz.

E já que já estabelecemos que você provavelmente não pedirá ajuda, por que não conseguir um livro para ajudá-lo?

Tudo o que você precisa fazer é perguntar é o meu tipo de livro de negócios. Ele destaca um fator de sucesso crítico, fornece pesquisas para apoiar sua premissa e, em seguida, fornece um guia claro e sucinto sobre como integrar suas estratégias em sua vida.

A primeira parte do livro explica o papel poderoso e transformador que pedir desempenha em ter sucesso e alcançar seus objetivos.

Um dos meus recursos favoritos é a avaliação simples que você pode fazer para identificar qual desses perfis de doação e recebimento você é:

  • Giver excessivamente generoso : A pessoa que está sempre ajudando, mas nunca pede ajuda.
  • Torde egoísta: a pessoa auto-focada que está sempre tomando, mas nunca dando em troca.
  • O lobo solitário: pessoas que são individualistas acidentadas, nem dando nem buscando ajuda.
  • Doador-requester: Ao dar ajuda, eles desenvolvem uma reputação de generosidade e, pedindo ajuda, recebem o que precisam para ter sucesso.

A segunda parte do livro é composta por um kit de ferramentas que você pode começar a usar imediatamente para incorporar uma prática de perguntar ao seu negócio e vida pessoal.

Aqui estão alguns dos elementos no kit de ferramentas:

  • Um teste para identificar seu estilo de perguntar e dar.
  • Critérios inteligentes para quem, quando e como perguntar.
  • Plug and play» rotinas que tornam as solicitações um componente padrão das reuniões.
  • O anel de reciprocidade, uma atividade guiada que permite que as pessoas explodam o poder de dar sua rede.

Um teste para identificar seu estilo de perguntar e dar.

Critérios inteligentes para quem, quando e como perguntar. Rotinas

Plug and play» que tornam as solicitações um componente padrão das reuniões.

O anel de reciprocidade, uma atividade guiada que permite que as pessoas aproveitem o poder de sua rede.

Sobre Wayne Baker

O Dr. Wayne Baker é professor de Administração de Empresas e Gestão e Organização da Escola de Negócios Ross da Universidade de Michigan. Sua pesquisa e ensino se concentram em capital social, rede social, generosidade e organizações positivas. Ele também é o co-fundador e membro do conselho da Give and Take Inc. Developers das tecnologias de colaboração com base nos princípios de tudo o que você precisa fazer é perguntar.

Por que pedir ajuda é difícil

Com que frequência você pede ajuda?

Se você é como a maioria de nós, não é suficiente. Em tudo o que você precisa fazer é perguntar, o autor, Wayne Baker descreve 8 razões universais que muitos de nós evitam pedir ajuda.

Aqui está um rápido resumo das 8 razões pelas quais Baker reuniu com base em pesquisas de terceiros, sua própria pesquisa e décadas de experiência.

1. Subestimamos a disposição das pessoas em ajudar

Estudo após estudo mostra que a maioria das pessoas ajudará se solicitadas, mas não acham que outras pessoas ajudarão. De fato, uma pesquisa global da Gallup mostrou que 2,2 bilhões de pessoas em todo o mundo ajudaram estranhos em um único mês! No entanto, esses mesmos participantes afirmaram que a maioria das pessoas não estaria disposta a ajudar. Outro estudo mostrou que das cerca de 1.000 solicitações feitas, quase 90% foram imediatamente cumpridas.

2. Somos muito autossuficientes

Você sabia que 85% das pessoas concordam com as declarações de que preferem depender de si mesmas e confiariam em si mesmas a maior parte do tempo. Embora existam benefícios e recompensas a esse modo de pensar, muitas pessoas levam isso longe demais. Esperar para pedir ajuda cria estresse e ansiedade que geralmente são desnecessários.

3. Achamos que pedir ajuda é um sinal de fraqueza

Esse sentimento decorre de uma crença de que pessoas competentes não pedem ajuda. Na verdade, pedir ajuda é realmente um sinal de confiança.

4. Pedir ajuda pode ter consequências negativas no local de trabalho

Enquanto a maioria dos locais de trabalho diz que incentiva o trabalho em equipe, não é incomum que haja desincentivos culturais não ditos para peça por ajuda. Nessas circunstâncias, as pessoas têm medo de apresentar problemas, fazer perguntas ou enfrentar problemas difíceis que possam levar a cometer erros.

5. Os sistemas e procedimentos organizacionais atrapalham

Não é incomum que as organizações tenham sistemas e comportamentos entrincheirados que tornam a ajuda praticamente impossível. Um padeiro comum menciona é «incentivos conflitantes». A liderança pode querer criar uma cultura de compartilhamento, mas os incentivos de desempenho são tais que recompensam o desempenho individual em uma cultura hipercompetitiva.

6. Não sabemos o que pedir

Acredite ou não, sem saber o que você quer é uma grande barreira para pedir ajuda. Embora isso possa parecer impossível, acontece com mais frequência do que você pensa. Como as pessoas não estão condicionadas a pedir ajuda, quando colocadas no local, geralmente não sabem o que pedir. Inicie uma lista contínua de áreas onde você precisa de ajuda e quando alguém pergunta «Como posso ajudá-lo?» Você estará pronto com uma resposta.

7. Achamos que não ganhamos o direito de perguntar

A maioria das pessoas tem a falsa crença de que dar e receber é uma espécie de razão; Você tem que dar para poder receber. Baker ressalta que o ato de dar e receber não é uma transação de mão dupla. Você não precisa ter um livro equilibrado com todas as pessoas. Em vez disso, seus livros devem ser equilibrados em uma rede de pessoas com quem você interage.

8. Não queremos parecer egoístas

Semelhante a sentir que não ganhamos o direito de perguntar, também queremos ter uma boa aparência. E há uma percepção de que pedir ajuda faz você parecer egoísta. O oposto é verdadeiro. Pedir ajuda realmente abre novas oportunidades.

Conclusão

Existem poucas coisas que são simples o suficiente para fazer, mas que podem literalmente transformar sua vida. Fazer solicitações é uma dessas coisas. Depois de ler este livro, percebi que não havia vergonha em perguntar. Também percebi que não estava preparado com uma lista de áreas onde preciso de ajuda.

Tudo o que você precisa fazer é perguntar é uma leitura obrigatória. Empresários, pequenos empresários e freelancers apreciarão os processos simples e práticos que aumentarão sua taxa de solicitar e receber ajuda.

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