Prós e contras da franquia (como comprador)

Comprar uma franquia é potencialmente uma maneira muito lucrativa de possuir sua própria pequena empresa. No entanto, o franqueador não pode garantir que o proprietário da empresa de franquia terá sucesso. Os estudos

Do modelo de negócios de franquia comprovaram franqueados com maior probabilidade de serem bem-sucedidos do que se tivessem iniciado um pequeno negócio por conta própria. Ainda existem alguns prós e contras de franquia.

Algumas das vantagens da propriedade da franquia podem ser consideradas desvantagens por alguns empresários. Antes de comprar empresas de franquia ou possuir empresas de franquia, leia nossos prós e contras de se tornar um franqueado.

Profissionais de comprar uma franquia

Por exemplo, listados em «Pro» por razões para comprar uma franquia, você pode ver estas declarações:

  • O sistema de franquia inclui diretrizes para que você possa operar o negócio usando os padrões de franquia.
  • Você oferecerá apenas produtos e serviços aprovados, conforme declarado no modelo de negócios.
  • Sua empresa treinará funcionários de acordo com as diretrizes operacionais do sistema de franquia, conforme o manual de treinamento.
  • Você anunciará e promoverá a franquia e seus produtos e serviços aprovados, conforme definido pelo franqueador.

Mas, como você está avaliando os prós e os contras da franquia, e se você vê essas coisas como contras? Você é o tipo de pessoa que se sentiria operando dessa maneira, seria restritiva?

Como franqueado, você concorda em seguir o sistema operacional de outra pessoa, geralmente incluindo requisitos específicos para quais materiais de marketing usar, quais fornecedores você deve trabalhar e quais produtos e serviços específicos você deve oferecer, «Disse Len Rainford.

Rainford, com vários livros publicados (incluindo a compra de uma franquia-a chave do sucesso) e 35 anos de experiência em franquia, disse que alguém que planeja comprar uma franquia deve considerar esses elementos como vantagens de franquia.

À medida que você se compromete com a idéia de buscar franquia, é importante que você leve algum tempo para se analisar de uma perspectiva pessoal e comercial», disse Rainford. «Um sistema de negócios de franquia bem estruturado fornece um nível de apoio que contribui para o sucesso da franquia.

Isso pode incluir a seleção e a assistência ao desenvolvimento do site para os negócios, treinamento para os franqueados e suas equipes de gerenciamento, suporte do franqueador através do processo de compra e pesquisa e desenvolvimento para novos produtos e serviços de franquia.

Você operará usando um plano comercial desenvolvido especificamente para franqueados. Ter um plano de negócios em vigor ajudará a evitar erros típicos cometidos por pequenos empresários. Os franqueados

Operarão em um território protegido, o que não é verdadeiro para startups típicas de pequenas empresas. Um franqueador tem muito cuidado com a localização dos negócios, que é uma das maiores vantagens de uma franquia.

Financiamento para o seu negócio de franquia

Quando você vai a um banco para falar sobre comprar uma franquia de um franqueador, você terá uma chance muito melhor do que a média pessoa tentando iniciar um pequeno negócio desde o início. É verdade que novos franqueados pagarão uma taxa inicial de franquia pelo direito de usar o nome da empresa. Mas, juntamente com essa taxa, vem a segurança e a confiabilidade de uma franquia de negócios estabelecida.

Marca poderosa

Franchising com uma empresa que tem um nome bem conhecido, tem vantagens óbvias. É algo a considerar quando você está avaliando os prós e os contras da escolha entre oportunidades de franquia.

Se sua empresa de franquia tiver um nome bem conhecido, você não precisa se concentrar na publicidade para construir seus negócios. Os clientes usarão seus negócios de franquia porque já estão familiarizados com a aparência e opera.

Uma marca é um dos ativos mais valiosos de uma franquia. Pense nisso. Você está viajando em uma interestadual e vê uma placa para um restaurante Cracker Barrel. Você já sabe como será. Você está familiarizado com o menu.

Como cliente, você decide qual negócio usar e com que frequência usá-lo. Você toma essas decisões com base no que achou verdadeiro sobre a marca. Você confia no negócio para cumprir suas expectativas.

Marketing True e True

Você não precisa reinventar a roda ao comercializar sua franquia. Os empreendedores que iniciam empresas do zero geralmente precisam experimentar o marketing até encontrar uma estratégia eficaz.

Não é assim quando você compra uma franquia. A empresa geralmente oferece um sistema de marketing comprovado e verdadeiro. Você compra esse sistema como parte do modelo de negócios pronto para a empresa quando compra sua franquia. Você e sua equipe simplesmente precisam aprender esse sistema de marketing para atrair os clientes.

Treinamento e conselhos

Tornar-se um franqueado é como conseguir uma grande vantagem para cultivar um negócio. Configurar o processo administrativo? Verificar. Um sistema comprovado de operação de franquia? Verificar.

E o maior profissional na pesagem de prós e contras é esse-o conselho, o treinamento e o apoio do franqueador não param. Isso ocorre porque, embora os franqueados estejam administrando as coisas de forma independente, o franqueador quer que eles sejam bem-sucedidos.

E não se trata apenas do dinheiro. Trata-se também de defender a reputação dos negócios. Como a franquia faz parte de um sistema, o sucesso de cada um beneficia todo o sistema.

Uma rede de companheiros franqueados

Você provavelmente ouviu que é uma boa ideia chamar alguns franqueados e conversar com eles sobre a propriedade da franquia antes de comprar sua franquia. O que você pode não perceber é que não para por aí.

Quando você compra uma franquia, é como ingressar em um grande clube. Outros nesse clube estão onde você está e podem ter conselhos a oferecer. Esses não são os seus concorrentes, como podem ser se todos operassem diferentes empresas no mesmo mercado pequeno. Eles são sua tribo e você os encontrará ansiosos para ajudar.

A oportunidade de propriedade de várias unidades

Você pode ter a oportunidade de possuir não uma, mas várias empresas com propriedade de várias unidades. Ao assinar um contrato de franquia de várias unidades, você se compromete a abrir um número definido de unidades dentro de um cronograma de desenvolvimento predeterminado.

Outra opção é um contrato de franquia mestre. Pense nisso como sendo uma espécie de mini-francistor, gerenciando vários sub-francisorizados em um território designado.

Um negócio que é construído para vender

Finalmente, você estará construindo um negócio que deve ser desejável para outros empresários comprarem quando chegar a hora de você sair.

O franqueador pode ajudá-lo a vender seus negócios para outros franqueados em potencial ou você pode contratar um corretor através da Associação Internacional de Corretores de Negócios para vender o negócio para você.

Contras de comprar uma franquia

Fazer parte de um sistema também pode ser um golpe de propriedade da franquia.

Considere este exemplo hipotético: os cacos de cacos são uma franquia fictícia do salão de cabeleireiro. Um cliente de cacos enlouquece que é um tweeter ávido e o pôster recebe uma permissão ruim. Sua experiência faz ondas (trocadilhos) na Internet. Agora, os clientes estão pensando em cancelar compromissos em cuties, enrolam salões em todo o país.

Esse é um dos contras de comprar uma franquia. Os maus atos ou eventos em uma franquia podem afetá-lo negativamente como franqueado. Mesmo se você estiver executando uma franquia de extremamente bem-sucedida e lucrativa, poderá perder tudo por causa da má decisão de negócios de outra pessoa.

Desvantagens de franquia

Taxas iniciais e em andamento

Após a taxa inicial, você pagará um valor mensal por porcentagem com base em receita.

Falta de independência

Depois de se sentir confortável em administrar o negócio, você pode ter idéias de como as operações podem ser alteradas. Seus planos podem ser restringidos pela política da empresa.

Taxas e custos

Uma das considerações mais importantes para você deve ser o quanto você pode gastar.

Em franquias, há um modelo de negócios para se adequar a todos os orçamentos», disse Len Rainford. «Pense em quanto você é capaz de investir, quanto dinheiro líquido você tem e quanto estaria disposto a emprestar.

Pesquise o mercado para o setor em que deseja entrar e pesquise o franquia.

Reserve um tempo para revisar cuidadosamente o documento de divulgação da franquia», disse Rainford. «Além das reivindicações de ganhos e das demonstrações financeiras, considere quaisquer informações sobre litígios ou falências no documento.

Pergunte especialmente sobre as taxas em andamento que você deve pagar. Converse com pessoas que possuem a mesma franquia. Se possível, gaste tempo com a pessoa e os funcionários para ter uma verdadeira noção de como a empresa opera.

Perguntas para fazer: Você está operando no preto? Você recuperou seu investimento? Houve custos adicionais? Se você teve disputas sobre taxas, como isso foi tratado?

Lembre-se, após o custo inicial, você estará preso a pagar algum tipo de taxa de royalties contínuas. Os royalties geralmente são de 4 a 6 % da sua receita bruta mensal.

Requisitos legais

Depois de fazer toda a pesquisa, não pare por aí. Obtenha conselhos de especialistas, como consultores de negócios e advogados especializados em franquia. Ouça essas pessoas e não se permita ser pressionado pela pessoa que vende a franquia.

Acordos e contratos claros, podem evitar incertezas e expectativas incompatíveis», disse Rainford. «Certifique-se de ler e entender contratos e acordos antes de assiná-los-uma vez assinados, os contratos são vinculativos e aplicáveis. disse. O procedimento deve incluir diretrizes para mediação.

O litígio de disputas comerciais deve ser o último recurso», disse Rainford. «É caro, demorado, destrói o relacionamento comercial e geralmente tem um vencedor e um perdedor.

Seu contrato de franquia inicial pode ter um termo fixo. Uma vez que isso expira, talvez você precise pagar uma taxa de renovação.

As definições de franquia variam de acordo com o estado

A definição de uma franquia não é a mesma em todos os estados ou país. Você não pode confiar na definição federal. Você deve entender os requisitos específicos do seu estado.

Por exemplo, sabemos que a franquia é um contrato entre um franqueador (licenciante) e o franqueado (licenciado). Toda franquia é uma licença. Mas nem toda licença é uma franquia.

Se você fizer grandes alterações na forma como a franquia é executada, pode ter que pagar grandes multas. Fazer alterações pode até dar motivos para rescindir seu contrato.

Os produtos e serviços de franquia são protegidos do uso pelo público em geral nos próximos anos? A frase «Todos os direitos reservados» é frequentemente usada pelos proprietários de direitos autorais para indicar que eles reservavam todos os direitos. Mas quando os direitos autorais reservados para todos os direitos expirarem, o trabalho fica disponível em domínio público. Isso significa que, uma vez que os direitos autorais expirarem, não há meios de impedir que outros façam o produto ou executem os serviços.

Novamente, antes de assinar a linha pontilhada, obtenha conselhos de especialistas.

Conclusão

Os profissionais de franquia estão do lado positivo. Mesmo com uma grande marca, não há garantia de sucesso. No entanto, se você aplicar um trabalho duro e dedicação a um modelo de negócios comprovado, deve obter um negócio próspero em troca.

Video:Pro e contro del franchising (come acquirente)

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