Para muitos novos empresários, um dos maiores desafios é determinar um preço justo para seus produtos ou serviços. Você não quer cobrar tanto que as pessoas escolherão seus concorrentes, mas também não deseja diminuir seus preços e não obter lucro. Para ajudá-lo a tomar essa decisão importante, pedimos a um painel de membros do conselho de jovens empreendedores que avaliassem a seguinte pergunta:
Quando você estava começando, qual processo você usou para determinar o preço do Seu produto ou serviço? Como esse processo mudou entre então e agora?
1. Defina uma meta de receita
Se você souber quanto lucro deseja obter e quanto lucro você acredita que seus produtos podem ganhar, esse é um lugar sólido para começar. Você pode começar Construir preços para seus produtos com base no valor de cada um para determinar como você atingirá seus objetivos e quanto terá que vender para isso. ~ Jared Atchison, wpforms
2. Double o seu ‘Day Job’ Taxa
Quando comecei como freelancer, peguei minha taxa de» trabalho diurno «e multipliquei por Dois. Após a escala, novas despesas tiveram que se acumular, desde a contratação a licenças de software, novos equipamentos e um pequeno escritório. , relatórios financeiros trimestrais e anuais estavam determinando as margens-alvo. ~ Mario Peshev, devrix
3. Considere o valor para o cliente
Quando eu comecei a determinar nossas taxas, olhei para o valor que o cliente obteria de Nossos serviços. Eu observei como nossas estratégias ajudariam a ganhar mais receita, gerar mais tráfego e obter mais assinantes de email, e desenvolveria cotações de clientes com base nisso. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC
4. Triangulate Fairness, Profit Margins and Current Market Conditions
I have always set my prices according to three factors: First, Que margem de lucro eu preciso fazer para ter um negócio sustentável rubor Permite-me criar um negócio sustentável com dinheiro? Isso sempre funcionou muito bem para mim. ~ Justin Faerman, revista de estilo de vida consciente
5. Deixe espaço para que suas taxas cresçam com seus negócios
Costumávamos brincar que quando estávamos começando, nossas taxas eram «O que quer que as pessoas nos pagassem.» À medida que crescemos e amadurecemos, nossa estrutura de correção também amadureceu. Construímos matrizes complexas para apoiar a construção de nossas taxas, eliminou os níveis de preços de «baixo custo» que não eram adequados para Nossas eficiências e conjuntos de habilidades, e implementaram melhores alertas para identificar os custos fora do escopo mais cedo e inicial. ~ Bill Gerber, AccountingDepartment.com
6. Cobra um pouco menos do que seus concorrentes
A melhor maneira de conquistar os negócios de seus concorrentes é criar preços que não podem Seja vencido. Analisamos nossa concorrência para ter uma idéia do que devemos vender nossos produtos e, em seguida, cobramos uma pequena porcentagem a menos para atrair mais clientes. Agora que estamos mais estabelecidos, temos dados para se sair, mas, mas No começo, esse era o nosso método. » ~ Stephanie Wells, Formulários formidáveis
7. Realize pesquisas de mercado completas
Fazer sua due diligence é a etapa mais importante para decidir o preço do seu produto ou serviço. O que são Seus concorrentes cobram? O que o torna diferente dos seus concorrentes. Ao começar, é importante demonstrar seu valor, para que você também precise ter certeza de que seu produto é o mais perfeito possível e seu processo o mais otimizado possível. » ~ Brian David Crane, Caller Smart Inc.
8. Reflita sua experiência em seu preço
Quando começamos, usamos o modelo de tempo e material. Hoje, hoje, Somos pagos pelo tamanho dos problemas que resolvemos, não apenas para o tempo. O preço é baseado em valor. Lembre-se, um serralheiro é pago por saber onde perfurar o buraco, não quanto tempo leva para perfurar o buraco. É Não sobre o tempo gasto no trabalho; trata-se das habilidades e conhecimentos que permitem que você faça isso. ~ Solomon Thimothy, OneIms
9. Saiba o que parece certo por tentativa e erro
Quando eu comecei meu negócio há mais de uma década, eu não tinha ideia de como preço Nossos serviços. Olhei em volta para o que outras pessoas estavam fazendo e decidi por um número que me sentiu bem. Felizmente, aprendi ao longo dos anos a aumentar nossos preços e cobrar nosso valor, mas realmente é um processo de tentar e ver o que funciona.» ~ Rachel Beider, Pressione a massagem moderna
10. Continue testando ao acumular dados
É importante continuar testando diferentes estratégias de preço e medir o que funciona melhor. A melhor informação vem A partir de dados sólidos. Portanto, certifique-se de testar estratégias diferentes e ver o que impulsiona mais conversões. ~ Syed Balkhi, wpbeginner