Quanto gastam pequenas empresas em publicidade e marketing?

Uma referência frequentemente citada para publicidade para pequenas empresas é alocar 2 % da sua receita de vendas para publicidade. No entanto, pedimos à SageWorks, uma empresa de informações financeiras, se esse número ainda era preciso. Perguntamos qual é o valor médio que as pequenas empresas gastam em publicidade.

Calculando quanto as pequenas empresas gastam em publicidade

De acordo com Libby Bierman, analista da SageWorks, «SageWorks ‘Data mostra que a média de pequenas empresas investe cerca de 1 % de suas receitas em publicidade. Pode não parecer uma despesa significativa, mas a taxa tem sido estável nos últimos anos.

Assim, se suas vendas forem US $ 500.000 anualmente, 1 % significaria gastar US $ 5.000 em anúncio. Se suas vendas forem US $ 2 milhões anualmente, 1 % significaria orçamento de US $ 20.000 em publicidade.

Ela apontou que essa média mascara muita diferenciação sobre o que as pequenas empresas gastam em publicidade. As pequenas empresas em certas indústrias gastam significativamente mais de 1 %.

Um setor que gasta fortemente em publicidade é o varejo. «No varejo, lojas de móveis e joalherias de capital fechado com menos de US $ 10 milhões em receita anual investem mais de 4 % da receita de volta à publicidade. Pode ser que essas empresas vejam a publicidade como um fator crítico do tráfego de pedestres, um grande árbitro de O sucesso deles «acrescenta Bierman.

Certas indústrias alocam significativamente menos para a publicidade. Entre eles estão as empresas de manufatura, que gastam apenas 0,7 % de sua receita de vendas em publicidade e atacadistas que gastam apenas 0,6 % em publicidade. «Essas outras pequenas empresas podem estar investindo mais em funcionários, tecnologia ou inventários em vez de publicidade», diz Bierman, da SageWorks.

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Pequenas empresas gastam em publicidade

Fonte» : Dados da SageWorks-12 meses que terminam em 31/08/2017

Nenhum dos números acima pretende ser uma regra rígida e rápida. Nunca é uma boa idéia escolher a quantidade média de pequenas empresas gastar em publicidade e usá-lo como o único fator para definir seu orçamento de publicidade para pequenas empresas.

Sim, você deve levar em consideração o que outras pequenas empresas gastam em publicidade. Mas também considere fatores específicos para o seu negócio, como:

  • Experiência passada-o que funcionou em seus negócios antes?
  • Seus objetivos de marketing-quais são as formas de mídia e lugares para anunciar que atendem aos seus objetivos e quanto custará para gerar resultados lá?
  • Tamanho e estágio do seu negócio-se sua empresa é uma startup com apenas US $ 200.000 em receita, você pode decidir gastar 10 % da sua receita durante os primeiros seis meses. Você considera um investimento para iniciar mais vendas.
  • O cenário competitivo-onde seus concorrentes anunciam e quanto será necessário para se destacar da competição?

Por exemplo, se você opera um negócio de serviços de consumo, como controle de pragas, poderá decidir gastar consideravelmente mais de 1% em anúncios de pagamento por clique, como o Google AdWords. De fato, nas indústrias competitivas, o custo por clique pode ser pelo teto. Você pode ter que pagar mais apenas para obter resultados. Mas você também pode ver ROI mensurável na forma de vendas imediatas. Ao rastrear custos e conversões, você sabe que gastando $ X em anúncios pagos por clique, você pode obter $ y em vendas todos os meses. Você pode ter construído esses custos pagos por clique em seus preços e se sentir perfeitamente confortável, gastando cinco por cento da sua receita em publicidade.

Vamos dar outro exemplo. Se você administra um negócio de consultoria de nicho B2B, que normalmente possui um ciclo de vendas complexo e longo, os anúncios de pagamento por cliques podem não funcionar-por muitos motivos. Seus clientes em potencial provavelmente não estão procurando uma solução no Google ou Bing. E eles precisam se sentir confortáveis ​​com você, em vez de comprar imediatamente com base em um clique. Nesse caso, seu dinheiro pode ser melhor gasto em outras formas de marketing, como marketing de conteúdo, usando formulários de coleta de leads. E seu orçamento de publicidade pode ser pequeno e focado na publicidade de mídia social ou no conteúdo patrocinado. Sua publicidade pode ser limitada a aumentar suas atividades de conteúdo e coleta de leads.

A melhor maneira de garantir que você esteja gastando sabiamente é ter um plano bem pensado. Planeje seu marketing. Como parte do seu plano de marketing, identifique onde você deseja que sua mensagem seja vista ou ouvida e o que deseja realizar com ele. Em seguida, siga seu plano. Comprar anúncios porque parece fazer o que fazer ou porque você tem um ótimo discurso de vendas lançado em você, é uma receita para desperdiçar dinheiro.

Um ponto final sobre definir um orçamento de publicidade: não coloque todos os seus ovos em uma cesta e faça da publicidade todo o seu orçamento de marketing. Existem muitas outras formas de marketing que são valiosas. Você terá o máximo proveito do seu dinheiro usando publicidade junto com outras formas de marketing.

Leia o guia completo de publicidade de pequenas empresas:

  • Introdução à publicidade para pequenas empresas
  • Como a publicidade pode ajudar sua empresa?
  • Qual é a diferença entre publicidade e marketing?
  • Onde você pode anunciar sua empresa?
  • Qual é a maneira mais barata de anunciar?
  • Onde você pode anunciar gratuitamente?
  • Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade?
  • Como planejar sua campanha de publicidade para pequenas empresas (lista de verificação)
  • 50 idéias de publicidade para pequenas empresas
  • Como anunciar sua pequena empresa localmente localmente

Video:Quanto spendono le piccole imprese per la pubblicità e il marketing?

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Pequenas empresas gastam em fonte de publicidade: dados do SageWorks-12 meses que terminam 31/08/2017
Publicidade Para as vendas Código da indústria
4,44% 4421-lojas de móveis
4,16% 4483-Jóias, bagagem e artigos de couro
3,84% 5312-escritórios de agentes e corretores imobiliários
2,87% 6116-outras escolas e instruções
2,73% 3121-fabricação de bebidas
2,18% 7139-Outras indústrias de diversão e recreação
2,16% 4422-lojas de casas
1,99% 8121-serviços de assistência pessoal
1,93% 7225-restaurantes e outros lugares de comer
1,88% 4452-lojas de alimentos especiais
1,85% 5242-agências, BR Okerages e outras atividades relacionadas ao seguro
1,83% 8122-Serviços de assistência à morte
1,08% All Industries