Quer invadir uma indústria competitiva? 3 dicas a serem consideradas

Imagine iniciar uma empresa de dispositivos móveis hoje. O iPhone ajudou a tornar a Apple uma das maiores empresas do mundo. E entrar em um espaço ocupado por outros gigantes da tecnologia como Google e Samsung? Isso pode parecer uma ótima maneira de uma pequena startup ser pisada. No entanto, a E Foundation planeja fazer exatamente isso. Em um esforço para respeitar a privacidade do usuário, o desenvolvedor-alternativo do Android quer entrar no mercado. E crie um sistema operacional completamente livre dos serviços do Google.

E esse mercado lotado vai além dos dispositivos móveis. Em todos os lugares que você olha, os líderes da indústria enfrentam uma concorrência feroz. Os titulares costumam ter a vantagem. Eles possuem orçamentos maiores e uma riqueza de experiência operacional. Mas isso não significa que os desafiantes entram completamente desarmados.

Quando eles invadirem um mercado competitivo, as startups trazem uma atitude desgraçada. E eles trazem uma paixão incrível para a mesa. Porque eles são capazes de girar um centavo para se mover na direção mais promissora. Eles também estão começando de uma lousa limpa, o que significa que podem comercializar sua narrativa sem sobrecarga por décadas de história. Para o bem ou para o mal, as histórias por trás de grandes marcas estabelecidas são difíceis de reescrever.

Como invadir um mercado competitivo

Ainda assim, a pesquisa da Fundação Ewing Marion Kauffman indica que um quinto das startups não superará o primeiro ano. Para dar à sua própria organização a melhor chance possível de sucesso, aproveite essas três abordagens para invadir seu setor com um estrondo.

1. Encontre onde o campo de jogo se inclina a seu favor

Existem muitas maneiras de obter uma vantagem competitiva, desde a venda a um preço mais barato até o marketing de um avanço tecnologia. Às vezes, quando sua oferta é muito semelhante à de um concorrente, iniciar uma campanha para doar uma porcentagem de lucros para um caridade porque o seu público se importa pode fazer toda a diferença. Ou você pode oferecer oportunidades educacionais para seus clientes sobre tópicos inexplorados.

O que é crucial saber é que você deve sempre ficar um passo à frente. «Construir experiência precoce e oferecer serviços em novas áreas-arenas que seus clientes e competição não estão familiarizados-é um poderoso diferencial», diz Drew Kossoff, CEO da agência de compra de mídia digital Rainmaker Ad Ventures. «Se você não está claro sobre a vantagem competitiva da sua empresa, é crítico de missão para você descobrir um para pavimentar seu caminho para o sucesso». Quando você entra nos negócios, deseja ter todas as vantagens possíveis. Se o campo de jogo estiver nivelado, você provavelmente não deveria estar jogando.

2. Remodelar os negócios

Em indústrias bem estabelecidas, os principais participantes tendem a confiar no mesmo modelo de negócios básico por dois motivos. O primeiro (e o mais óbvio) é que ele funciona, mas há algo mais em jogo. Nas grandes empresas, as pessoas geralmente não são desincentivadas para inovar. Você gostaria de ser o executivo que permanece com o que funciona ou aquele que sugere correr um grande risco que finalmente falha? Provavelmente o primeiro. Isso é uma boa notícia para novas empresas que tentam entrar em um setor estabelecido: elas são livres para traçar um curso em vez de mudar uma.

Considere o setor de mídia social, no qual os anunciantes são os clientes, e os usuários (que pensavam que eram os clientes) são na verdade o produto. Os dados do Pew Research Center sugerem que os usuários não gostam muito desse modelo. Em 2014, 91% dos americanos acharam que haviam perdido o controle sobre a maneira como seus dados eram coletados e compartilhados; Três anos depois, ainda apenas 9% dos usuários de mídia social confiaram fortemente às empresas de mídia social para proteger seus dados. É por isso que Jag Singh fundou o Vid, que permite que os usuários ganhem dinheiro com seu conteúdo, em vez de deixar as plataformas de mídia social absorver todos os lucros.

3. Alinhe-se com uma causa digna

Líderes de marca que expressam uma opinião social ou política usada para soletrar desastre para as empresas sob seu cargo, mas o oposto é frequentemente verdadeiro hoje. Os consumidores esperam que as marcas se posicionem em grandes questões enfrentadas pela sociedade, e as marcas que não se manifestam ficarão rapidamente para trás de seus concorrentes socialmente conscientes. De acordo com Margaret Olat, escritora e treinadora criativa, «em uma sociedade onde a marca pessoal se tornou sinônimo de responsabilidade social, há muitas expectativas para que as empresas pequenas e médias se juntem a um movimento que está buscando influenciar a mudança da comunidade.

O ativismo da marca, seja falando ou tomando soluções em suas próprias mãos, dará ao seu objetivo comercial mesmo nos primeiros dias. Alinhar sua marca com uma causa é uma ótima maneira de se conectar com seus consumidores em um nível mais profundo e, finalmente, dificultar o desaparecimento de suas pequenas empresas. Em um esforço para ajudar a eliminar os milhões de toneladas de poluição plástica que entram no oceano, por exemplo, a startup escocesa que Cuantec prototipou um filme «plástico» biodegradável feito de conchas de marisco. Embora o produto ainda esteja em desenvolvimento, os supermercados já manifestaram interesse no produto. Ao inventar uma solução para um problema bem conhecido, as pequenas empresas podem obter suporte rápido de uma base de clientes apreciativa.

Para pequenas empresas e startups que entram em mercados lotados, não é suficiente para ser bom. Você está enfrentando grandes empresas que existem há muito mais tempo e viram seu quinhão de desafiantes tentar e falhar. Para criar uma posição para a posteridade, confie nas três estratégias acima para superar sua concorrência.

Video:Vuoi entrare in un settore competitivo? 3 suggerimenti da considerare

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