Saber esses segredos ajudará você a se posicionar como um especialista

Você pode não se ver como o principal especialista em seu setor. Mas o fato é que ser especialista é tudo sobre se posicionar por meio de autoridade invisível.

O que acontece quando você procura informações sobre um tópico e vê os primeiros resultados aparecem na tela? Não há uma parte de você que assume que os principais resultados têm mais credibilidade simplesmente porque estão no topo?

Quando os principais resultados estão cheios de nomes confiáveis, sua credibilidade é ainda maior. Sua classificação e reputação dizem aos usuários que outras pessoas acham essas fontes úteis e que o Google acredita que são valiosas o suficiente para colocar os principais resultados na primeira página.

Os pequenos empresários podem expandir seus negócios usando as dicas abaixo para se posicionar para obter rankings de pesquisa altas e ser encontradas online.

Se você tiver conhecimento especializado, pode se tornar uma autoridade

Ninguém vai aparecer e pronunciar magicamente que você «chegou» como especialista. Sua autoridade em seu setor é algo que você precisa reivindicar por conta própria, com base no fato de que você tem algo único a oferecer.

Mas há milhões de pessoas no mundo que têm conhecimento suficiente sobre algo que eles poderiam afirmar ser «especialistas» em seus campos. Como então você pode se destacar e expandir seus negócios?

Como exemplo, imagine que existem cem dentistas que têm as mesmas habilidades. Mas apenas um deles é entrevistado na CNN ou Fox News. De repente, esse dentista vê um enorme aumento na visibilidade de seus negócios, simplesmente porque se posicionou como líder e especialista em pensamento.

Este «posicionamento» é, em grande parte, uma ilusão. Parece que as pessoas assistem à notícia que o dentista é mais credível que os outros. A verdade é que ele tem vantagem porque se tornou visível quando os outros não estavam.

Aqui está o que se parece em um nicho específico

No mundo on-line, obtenção de autoridade é alcançada através da visibilidade. Você precisa ter conteúdo on-line que seja valioso e conhecido por sites credíveis para que eles vinculem a você.

O Google o classificará mais alto, dando a você uma autoridade mais percebida-e o mais importante é mais clientes em potencial.

O treinador de marketing dental Justin Morgan chama essa estratégia de «autoridade invisível». Ele próprio é um líder de pensamento na indústria de SEO dental e criou um curso inteiro de SEO dental especificamente para esse mercado chamado «Método Invisalinks.

Morgan tem um público-alvo específico. Ele reconheceu uma necessidade genuína (falta de conhecimento em SEO) no nicho da indústria odontológica.

Os dentistas não costumam colocar conteúdo de qualidade online. Eles também raramente têm as conexões necessárias para interagir com pessoas que poderiam vincular esse conteúdo.

Mas, é claro, os dentistas têm conhecimento especializado sobre uma área específica que muitas pessoas não. Não há dúvida de que eles são «líderes de pensamento» em sua indústria. Eles só precisam se posicionar como tal.

O curso de Morgan ajuda os dentistas a otimizar o conteúdo de seus sites, para que as pessoas desejem vincular suas informações. Ele então os ajuda a se conectar com fontes credíveis para solicitar backlinks. Morgan estabelece seus clientes como especialistas online.

Ele diz, «o método Invisalinks é sobre ser competitivo em SEO, enquanto é colaborativo na vida real. É um curso de SEO em que eu te ensino com exemplos da vida real e estudos de caso. Vamos Revise outros dentistas alcançando resultados, tornando seu site um centro de informações que o Google favorece.

O que é autoridade invisível

O que torna essa estratégia «invisível» é que os pacientes não precisam conhecer que blogs, pontos de venda ou periódicos importantes vinculados ao seu dentista. Eles não precisam saber que ele foi entrevistado em sua estação de TV local ou publicado na Forbes.

Essas atividades são importantes porque o que importa mais é que o Google sabe. O Google vê que o site do dentista está obtendo toneladas de backlinks credíveis e, consequentemente, classifica o site mais alto nos resultados da pesquisa.

O que as pessoas veem é o ranking de mecanismos de pesquisa mais alto do dentista. Então eles percebem sua prática como sendo mais autoritária do que os outros sites que aparecem nos resultados. Ou eles simplesmente preferem não classificar todos os resultados que não estão na primeira página e escolhem o resultado mais fácil de encontrar.

Como construir autoridade invisível

Há uma razão pela qual as marcas usam agências de relações públicas e esse motivo é ser proativo em aumentar sua visibilidade e autoridade. As pequenas empresas podem contratar uma agência de relações públicas, mas também podem fazer sua própria promoção e posicionamento.

Comece com conteúdo forte

Para otimizar o conteúdo do seu site da maneira que o Morgan recomenda, primeiro você precisa ter conteúdo valioso. Se você tem algo que vale a pena vender, já tem uma base para criar um bom conteúdo.

Uma estratégia óbvia e importante é ter um blog em seu site que fornece conteúdo e sempre-verde para leitores on-line. Um dentista poderia postar sobre cuidados bucais básicos, os melhores alimentos para comer ou como negligenciar os dentes pode afetar a saúde geral do seu corpo.

Não é preciso dizer que seu conteúdo deve ser da mais alta qualidade possível. Faça uma pesquisa completa, seja concisa e use excelente gramática. E não se esqueça de incluir imagens, vídeos e outras mídias atraentes.

Crie mídia incorporável

Uma das maneiras mais fáceis de atrair links de entrada e aumentar a visibilidade é fornecer a escritores de materiais criativos que podem usar em seu conteúdo. Dê um passo adiante e torne óbvio que você está concedendo a eles permissão para republicar sem que eles tenham que pedir.

Embora o YouTube e outras plataformas de vídeo permitam que a pessoa que carrega o vídeo determine se outras pessoas podem incorporá-lo, nem todos estão cientes dessa opção. Alguns jornalistas e escritores freelancers não usarão um vídeo sem permissão expressa. Facilite neles e coloque permissão na descrição do vídeo.

Transforme seu melhor conteúdo em um vídeo e/ou slideshare visual que se conecta ao seu site. Novamente, embora todos os Slideshares tenham códigos de incorporação, coloque permissão expressa na descrição do Slideshare para incentivar jornalistas, editores do site e escritores freelancers para adicioná-los ao seu conteúdo.

O SlideShare exagera, colocando dois links sob o Slideshare. Estes podem ser removidos pelo site. (Alguns sites os removerão; outros não.) Eles não são necessários, pois o compartilhamento de slides já se vincula ao local do Slideshare e aos outros slideshares do criador.

Como o Slideshare tem uma má funcionalidade de pesquisa, você precisará encontrar maneiras de facilitar o encontro e o uso do Slideshares. (Consulte a próxima seção deste post sobre como fazer isso.) Leia o poder do Slideshare e o que ele pode fazer pela sua empresa para obter informações sobre como fazer.

Não exagere na autopromoção em seus vídeos, compartilhamentos de slides e imagens personalizadas. Um logotipo discreto, um URL ou o nome da sua empresa no final é suficiente. Os criativos precisam não ser promocionais para aumentar o número de sites onde podem ser utilizados.

Crie uma sala de dados virtual (VDR)

Se você deseja apresentar idéias verdadeiramente únicas, precisa de dados que você pode compartilhar que ainda não foi publicado. Concentre-se na compilação das estatísticas atuais da indústria e encontre colaboradores dispostos a compartilhar dados internos. Desenvolva seus próprios estudos de caso e gráficos personalizados.

Considere este conteúdo exclusivo valioso e proprietário até escolher onde publicá-lo. É sua vantagem competitiva ser compartilhada com jornalistas, influenciadores e sua equipe de criadores de conteúdo.

Use uma sala de dados virtual para controlar quem pode acessar quais dados. O Securedocs explica tudo o que você precisa saber sobre salas de dados virtuais e como usá-las. Muitas empresas as usam principalmente para transações financeiras e outros dados confidenciais.

Impressione os jornalistas, fornecendo acesso direto a estatísticas e insights da indústria de ponta para facilitar seus empregos. Certifique-se de incluir sua mídia incorporável (vídeos, imagens, slideshares, gráficos, infográficos). Lembre-se de fornecer permissão detalhada para a reimpressão que explica como o que você fornece pode ser usado.

Criando e salvando ativos e tornando-os facilmente acessíveis para pessoas selecionadas, sua marca desfrutará de mais menções e uma vantagem competitiva, assim como aqueles que optarão por relatar sobre seus negócios e indústria.

Facilitar o seu caminho para fornecer informações atuais sobre o seu setor é uma maneira ideal de ser vista como uma autoridade e citada com frequência.

Quadro seu conteúdo para recorrer

Da mesma maneira que você precisa se posicionar com vantajoso, você precisa enquadrar seu conteúdo de uma maneira que atrava as pessoas. O layout visual das postagens do seu blog é importante. Se o seu site não for atraente e você tiver grandes pedaços de texto, os usuários passarão para as postagens que são mais fáceis de ler.

Não é preciso dizer que as pessoas são atraídas pelo conteúdo visual; portanto, use vídeos, compartilhamentos de slides e infográficos. Crie gráficos personalizados com as estatísticas atuais marcadas com seu logotipo e vincule-as a uma página que dê a jornalistas e blogueiros permissão para republicá-los com atribuição.

Certifique-se de ter uma idéia clara de quem são os membros do seu público-alvo e como seu conteúdo está resolvendo seus problemas. Tudo o que você pode fazer para conversar e se envolver com seu público é útil.

Lembre-se de que alguns princípios de marketing funcionarão melhor para você do que outros. Preste atenção ao que faz e não funciona e, em seguida, concentre-se no que é eficaz para o seu negócio.

Escreva um livro (ou o time fantasmas)

Os autores de livros são automaticamente e frequentemente vistos subconscientemente como autoridades maiores. É comum que corretores e advogados imobiliários escrevam um livro e o editem ou contratem uma empresa para Ghost escrever um livro para eles. Os livros impressos de

Mesmo quando publicados, são vistos como mais autoritários que os e-books. Mas um ou ambos podem percorrer um longo caminho para impressionar seus clientes em potencial. Eles também fornecem outro método para se destacar e dar aos seus clientes existentes outro motivo para recomendar você.

O conhecido influenciador de mídias sociais David Leonhardt é dono da ThgM Writers, uma empresa que edita ou mesmo completamente fantasma escreve livros para pequenas empresas. Ele explica como a publicação de um livro melhora sua marca pessoal e cria sua reputação.

Não se esqueça de interagir

Depois de ter um conteúdo forte para oferecer às pessoas, seu próximo objetivo deve ser interagir com pontos de venda credíveis, onde você pode compartilhar esse conteúdo. A autoridade, diz Morgan, é «sobre como você está conectado com o resto da ‘web’.

Identifique os outros líderes de pensamento em seu campo. Pesquisa onde especialistas do setor em seu nicho estão compartilhando seus conhecimentos on-line. Quais são os sites credíveis que podem lhe dar backlinks benéficos?

Encontre essas pessoas e se envolva com elas. Comente sobre as postagens do blog deles. Siga-os, cite-os e compartilhe suas postagens nas mídias sociais. Pergunte se você pode entrevistá-los para o seu próprio site.

Você pode usar uma ferramenta como um buzzsumo para ajudá-lo a encontrar especialistas do setor. Use-o para analisar o que eles compartilham e onde eles compartilham. Em seguida, apoie seus esforços on-line antes de alcançá-los em suas plataformas favoritas ou em seus sites. Twitter e LinkedIn funcionam melhor para isso.

Outro método para entrar em contato com os jornalistas é Haro, que significa «Ajudar um repórter». Haro é uma plataforma que existe para ajudar os jornalistas a encontrar notícias de última hora. Se houver uma notícia de tendência sobre a qual você possa falar como autoridade, Haro é uma ótima maneira de encontrar um jornalista que esteja disposto a lhe dar visibilidade.

Aproveite as notícias

As notícias de tendências são uma excelente maneira de obter publicidade gratuita. Jeff Crilley é um ex-repórter de TV que escreveu o livro Free Publicity e agora administra sua própria empresa de relações públicas, RealNewsPR, compensada inteiramente por jornalistas. Ele incentiva as pessoas que buscam visibilidade para dar à mídia o que ela já quer.

Há momentos em que é muito fácil prever que tipos de histórias a mídia vai querer contar, algo que Crilley chama de «frenesi de alimentação». Uma situação a procurar é quando um grande evento aconteceu nas notícias e os jornalistas estão procurando um novo ângulo para que eles possam continuar falando sobre isso. Sua empresa pode dar a eles esse ângulo?

Você também pode prestar atenção aos tipos mais comuns de notícias. Crilley ressalta que, nos últimos anos, a maioria das notícias tende a estar na economia.

Outra situação de slam dunk são os principais feriados. Você sabe que, quando chegar a quatro de julho, Halloween e Natal, a mídia relatará sobre eles. Encontre uma maneira de relacionar o que você faz com um feriado, apresente sua ideia para estações de TV e rádio locais e há uma boa chance de que eles relatem sobre você.

Construa sua autoridade invisível

Se você tem conhecimento, você tem autoridade. Mas se você não fizer nada para tornar sua experiência visível para outras pessoas, as pessoas não o encontrarão online. O Google não promoverá você e sua empresa não crescerá, pelo menos não no ritmo.

Então, se você tiver algo valioso para oferecer, divulgue-o por aí. Ajude as pessoas a encontrar. Posicione-se como especialista e construa sua autoridade invisível. Quanto mais você trabalha em sua marca, maior será o seu site e mais clientes o Google o enviará.

Foto especializada via Shutterstock 2 comentários?

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