Startup Life Cycle em um gráfico

Startups para pequenas empresas passam por um ciclo de vida típico de três etapas. Eu observei esse ciclo de vida de inicialização uma e outra vez. Na verdade, eu mesmo passei por isso.

Se reconhecermos os três estágios, é o primeiro passo para passar por eles com sucesso.

Antes de ir além, deixe-me dizer que não estou falando sobre os estágios padrão de desenvolvimento de uma startup de alto crescimento. Capitalistas de risco e professores de empreendedorismo costumam falar sobre isso. Mas eles estão pensando nos Facebooks, Googles e Ubers do mundo.

Estou me referindo a startups para pequenas empresas-aqueles que você e eu e milhões do resto de nós começamos. Nossas pequenas empresas também têm um ciclo de vida.

E enquanto o primeiro e os últimos estágios são ótimos, o estágio intermediário nem sempre é bonito.

Definindo o ciclo de vida da inicialização

Ajuda a entender um pequeno ciclo de vida de negócios, refletindo sobre uma lei da física: a primeira lei do movimento.

A primeira lei da moção é um princípio identificado por Sir Issac Newton séculos atrás. Você provavelmente já ouviu falar da primeira lei de Newton, parafraseada como:

Um corpo em repouso tende a permanecer em repouso. Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento.

Sound familiar? Isso está descrevendo inércia e momento.

Nos termos mais simples, quando se trata de negócios:

MomMum = bom

Inertia = Bad

A inércia é um grande obstáculo ao sucesso em uma startup de pequenas empresas. Não é útil em nenhum negócio. Mas isso afeta as startups e pequenas empresas em maior grau.

Por quê? É porque temos menos recursos disponíveis para combatê-lo.

Após a corrida inicial de iniciar o negócio, chegamos a um ponto em que maximizamos nossos recursos. Nós cavamos fundo. Esperamos todas as últimas onças de energia e recursos. E de repente não temos mais a dar. Não temos mais dinheiro, não há mais pessoas, não há mais tempo para colocar em nossos negócios. Sim, nós usamos tudo.

Simplificando, ficamos presos. Após a emoção inicial de tirar o negócio do terreno, não podemos fazer o progresso avançado. Parece que não podemos fazer grandes coisas se movendo novamente.

Nossos negócios se tornam como pedregulhos acorrentados aos nossos tornozelos. Nós empurramos e puxamos. Aquela pedra se mexe com alguns metros, mas não rola pelo caminho que queremos. Se você é um carregador ou personalidade do tipo A, fica frustrante.

Oh, estamos ocupados-estamos criticados. Podemos ser lucrativos e capazes de fazer a folha de pagamento. Esse não é o problema.

Em vez disso, tudo começa a se sentir duro. O crescimento não ocorre tão facilmente quanto queremos.

Lutamos para progredir em nosso crescimento, lucratividade e sucesso nos negócios. Nós nos sentimos atolados, como percorrer a lama.

Isso é inércia que estamos lutando. De fato, a inércia é uma parte natural do ciclo de vida da startup.

Como eu disse no início deste artigo, a maioria de nós, como empreendedores, passa por essas três etapas ao iniciar e operar um pequeno negócio.

Vamos percorrer os três estágios, para que você saiba o que esperar. E se você estiver em uma das etapas atualmente, verifique se a experiência parece familiar.

Estágio 1 de inicialização: lançar

Começamos com grandes planos. Nós, empreendedores, temos grandes idéias e estamos cheios de energia a princípio.

Afinal, criamos algo do nada. Fizemos mais do que a maioria das pessoas jamais fará. Demos um salto, iniciamos um negócio e tiramos o chão.

Quando comecei meu negócio, eu tinha tanta energia que tive dificuldade em canalizá-la. Eu amei muito meu negócio! Eu estava pronto para enfrentar o mundo.

E se eu tivesse saído do meu negócio, mal podia esperar para voltar. Eu provavelmente passei muitas horas nele. Mas era um trabalho de amor.

Outros empreendedores com quem conversei descrevem uma experiência semelhante. Estamos todos cheios de emoção quando iniciamos um negócio. É quase como passar por um episódio maníaco (mas de uma maneira positiva). Estamos focados e estamos pegando fogo.

Estamos todos Davids prontos para derrubar Golias!

Startup Etapa 2: Trough of Reality

Enquanto a fase de lançamento é emocionante, em algum momento caímos a calha da realidade.

Para descrever esse estágio, tenho que acenar com o ciclo do hype do Gartner. O ciclo do hype é famoso em círculos comerciais por descrever o crescimento de novas tecnologias. Após o pico inicial de excitação e altas expectativas, em algum momento a nova tecnologia atinge a «calha da desilusão». Esse é o ponto em que:

  • O interesse pela nova tecnologia começa a diminuir.
  • As expectativas são reduzidas.
  • Alguns produtores da tecnologia falham.

É bastante semelhante em uma pequena empresa. Mas, no caso de empresários, não é tanta desilusão. É que ficamos cara a cara com a realidade.

A calha da realidade é o ponto em que começamos a obter clientes. A essa altura, provavelmente temos funcionários ou trabalhadores e serviços terceirizados.

Toda a nossa energia é apanhada no dia-a-dia. Estamos enterrados em minúcias. Temos contas a pagar; uma folha de pagamento para se encontrar.

Em suma, não estamos mais sonhando com um negócio. Agora temos que operá-lo. Caramba!!! Os proprietários

Acabam com um caso clássico de trabalhar no negócio quando deveriam trabalhar nele.

Meu próprio negócio passou pela cena da realidade. Houve vários anos em que parecia que apenas existíamos. Sim, obtivemos lucro.

Mas, quando olho para trás, esses anos foram uma luta. Eu fiz muitos trabalhos freelancers de redação e consultoria ao lado para subsidiar o crescimento da minha editora digital. Dias de doze horas-diabos de 14 horas-não eram nada.

Nós sobrevivemos, é claro. Depois de 15 anos, ainda estamos aqui-e prosperando. Mas naquela época eu me preocupava muito. Eu não estava me divertindo. E levou toda a minha energia.

Algumas empresas se afundam no valor da realidade por anos. Eles conseguem pagar as contas, mas o crescimento é lento.

Mas mesmo que você não queira crescimento-digamos que você seja um conteúdo freelancer autônomo para permanecer em um ritmo constante de trabalho-sua qualidade de vida sofre. Você pode se sentir pessoalmente derrotado pelas pressões de negócios.

Chame isso de esgotamento, chame de exaustão, chame de falta de motivação. Você deseja passar mais tempo com a família, ou em hobbies ou interesses externos. No entanto, você simplesmente não pode elaborar muita energia extra para o seu negócio ou sua vida.

Como proprietários, nossos negócios começam a se sentir como aquela de pedras acorrentada ao tornozelo. E a pedra mal está se movendo. É difícil fazer com que essa pedra rolasse constantemente novamente.

Startup Etapa 3: Momentum!

A boa notícia é que vem um estágio em que as coisas se mudam. É quando você sente tudo «cliques». Sua empresa começa a disparar em todos os cilindros. Coisas incríveis acontecem.

Business pega. As vendas rolam mais rápido e de forma mais consistente. A receita parece exigir menos esforço para gerar.

  • Se você tem uma equipe, eles podem operar por conta própria. Eles começam a ter novas idéias nas quais você nunca teria pensado. Seu povo toma mais decisões. Eles alcançam as coisas sem que você esteja envolvido em todos os detalhes.
  • Se você é um proprietário ou freelancer solo, desenvolve sistemas que permitem gerenciar tudo melhor. Aquela boca a boca que você desenvolveu nos dois primeiros estágios do seu negócio? Agora começa a gerar vendas de forma constante. Você aprende a dizer não e concentrar seu tempo para obter as mais altas recompensas psicológicas e financeiras.

Nesta fase do ciclo de vida de pequenas empresas, o proprietário pode começar a tirar férias e férias mais longas.

Seus dias se sentem mais gratificantes-menos um arrasto. Você tem mais energia, ou assim parece.

Sua criatividade espreita mais uma vez. Você experimenta um interesse renovado em um hobby ou atividade que costumava amar.

Em suma, você quebrou a inércia. O Boulder (ou seja, o negócio que você construiu) agora começa a se mover ao longo de seu próprio momento.

Como você fez isso? Seguindo-se com ele. Continuando a vir trabalhar todos os dias.

Você fez isso tomando decisões diárias. Talvez você tenha contratado a pessoa certa aqui ou ali para ajudar. Você descobriu novas ferramentas para impulsionar a eficiência. Você coloca sistemas e processos em seu negócio.

Suas ofertas agora estão comprovadas. E você construiu uma base de clientes.

Acima de tudo, você aprendeu lições valiosas. Você sabe o que fazer e o que não fazer-as lições de experiência. Isso torna as coisas mais fáceis e mais gratificantes.

A força combinada de todas essas coisas ajuda a romper a inércia.

O momento está de volta.

E é uma sensação maravilhosa!

O ciclo de vida da inicialização o torna mais forte!

Se você está atualmente no valor da realidade, não está sozinho. Outros estão nessa fase com você.

Isso é importante para reconhecer. É mais fácil passar por um momento desafiador se você souber que não é exclusivo para você.

Milhões de seus colegas passaram por essa fase do ciclo de vida da inicialização. Eles sobreviveram e prosperaram. Você também pode superar isso. E quando você o fizer, você e sua pequena empresa emergirão tudo mais forte por isso.

Como o velho ditado do filósofo Friedrich Nietzsche, «o que não nos mata, nos fortalece.

Video:Ciclo di vita startup in un grafico

Ir arriba