Usando a publicidade da Amazon para fazer mais vendas

Faz sentido usar a publicidade da Amazon. Pense desta maneira:

Qual site a maioria das pessoas usa para redes sociais? Facebook.

Qual site a maioria das pessoas usa para pesquisas? Google.

Qual site a maioria das pessoas usa para fazer compras? Amazonas.

Por que não sua publicidade na Amazon, onde o foco é o mercado on-line?

O que é publicidade da Amazon?

Existem muitas opções em um menu de opções de publicidade da Amazon. Mais sobre isso mais tarde.

Em poucas palavras: a Amazon Advertising ajuda uma empresa ou empresa a desenvolver campanhas criativas. Você pode fazer isso por conta própria (auto-serviço) ou escolher uma opção que permita que os serviços de marketing da Amazon façam isso por você (Premium) ao planejar sua campanha.

A indústria de anúncios mudou muito com o advento dos anúncios online. De qualquer forma, auto-atendimento ou prêmio, você obterá mais visibilidade do produto à medida que sua marca ou produto aparece com mais frequência nos resultados da pesquisa.

Que se qualifica para uma conta de publicidade da Amazon?

Qualquer negócio com um produto ou marca pode usar a Amazon Advertising-mesmo que a empresa não seja vendida na Amazon.

Como funciona a plataforma de publicidade da Amazon

A maneira como a plataforma de publicidade da Amazon funciona varia de acordo com o cliente.

Um dos serviços de marketing oferecidos pela Amazon está ajudando o cliente a decidir qual tipo de anúncio da Amazon é o melhor ajuste. O anunciante fornece informações sobre um produto ou produtos; A Amazon desenvolve uma campanha.

A equipe da campanha da Amazon analisa as informações e desenvolve um plano, com base nas listagens de produtos fornecidas pelo cliente. Isso garantirá ainda o sucesso da sua estratégia de publicidade da Amazon.

Tipos de anúncios na publicidade da Amazon

Você já sabe que paga pela publicidade. Quanto e como você paga pela sua campanha publicitária depende de qual tipo de anúncio você escolhe.

Você tem um menu completo de opções. Qual é o tipo certo de anúncio para você?

O bom é que você saberá imediatamente se um anúncio ou campanha está funcionando ou não. Você poderá alterar sua escolha ou fazer ajustes, com base na atividade do cliente.

Aqui estão breves descrições de cada tipo de anúncio:

Amazon patrocinou anúncios

Anúncios de produtos patrocinados e anúncios patrocinados por marcas aparecem em Amazon em «Resultados de compras». Os clientes que clicam nos anúncios de produtos patrocinados ou no anúncio de marcas patrocinados podem ser direcionados para a página da sua empresa.

Seus anúncios ou marcas de produtos aparecerão primeiro, em algum lugar no meio ou nos últimos resultados de compras? Isso depende de quanto você paga pelo anúncio patrocinado.

Você paga a taxa escolhida quando um comprador clica em seus produtos patrocinados. Seu anúncio é «classificado» pelo quanto você escolheu pagar por clique. Por exemplo, um anunciante que paga US $ 4 por clique é classificado mais alto que aquele que paga US $ 2 por clique por produtos patrocinados.

Marcas patrocinadas pela Amazon vs. Anúncios de produtos patrocinados

As marcas patrocinadas e os anúncios de produtos patrocinados são semelhantes, pois aparecem nos resultados de compras.

Quando os compradores clicam em anúncios de marcas, eles foram direcionados para o seu site de negócios ou página de destino. Os anúncios de marcas ajudam um negócio a construir a conscientização da marca. Você pode optar por criar marcas desenvolvendo campanhas de marca. Os anúncios de produtos patrocinados

São exatamente isso. Um comprador clica e é direcionado para a página de produtos.

Anúncios de exibição do produto

Com esta opção de publicidade, o anúncio do vendedor pode aparecer na página inicial da Amazon, páginas de detalhes do produto e/ou páginas de resultados de compras.

Seu anúncio será exibido se o cliente está comprando ou não na Amazon. Isso é possível através de sites afiliados à Amazon.

Anúncios de vídeo

A publicidade na Amazon também inclui uma opção para que seu anúncio apareça nos sites afiliados à Amazon. Esse tipo de publicidade na Amazon é desenvolvida com os serviços da Amazon Publisher.

Os anúncios de exibição do seu produto podem aparecer em sites afiliados à Amazon, como IMDB.com, Twitch e dispositivos como o Fire TV. Você também pode colocar anúncios de vídeo em vez de anúncios de exibição ou anúncios de produtos da Amazon.

Amazon Stores

Você pode criar uma loja virtual para seus produtos na página da Amazon. Seus produtos ainda aparecerão nos resultados da pesquisa com um bônus-os compradores estarão «em» sua loja, onde eles podem aprender sobre seus outros produtos.

Este é uma visão moderna de um nome de técnica em dicas de publicidade no negócio de publicidade tradicional. Ofereça uma venda ou produtos especiais para trazer os clientes pela sua porta. A Amazon possibilita trazer os clientes por uma porta «virtual» e para a sua loja.

Para configurar uma loja da Amazon para seus produtos, você se inscreve muito no Amazon Brand Registry. Você pode usar imagens e/ou vídeo para mostrar seus produtos. Você também receberá seu próprio endereço da Web da Amazon.com.

Amazon Headline Search Ads

A publicidade na Amazon inclui benefícios «ocultos» como este. Você não deve se perguntar por que os compradores não estão encontrando seus produtos quando fazem uma pesquisa on-line.

Você pode não perceber que, dentro da descrição do produto que está usando, pode ter palavras-chave negativas. Essas palavras-chave negativas podem realmente tornar menos provável que seus produtos apareçam em um resultado de pesquisa.

Existem palavras-chave que ajudam a otimizar as pesquisas. Ao usar o serviço de anúncios de pesquisa de manchetes da Amazon, você pode ajudar a criar campanhas-a Amazon sugerirá as melhores manchetes para o seu produto ou produtos.

Usando essas manchetes sugeridas para o seu produto ou produtos ajudará você à frente dos resultados da pesquisa dos compradores.

Ads de áudio

A Amazon Music possui uma camada suportada por anúncios. Enquanto os clientes ouvem a música Amazon gratuita, por meio de dispositivos habilitados para Alexa, os anúncios de áudio são apresentados durante os intervalos.

Os dispositivos habilitados para Alexa incluem Echo e Fire TV, além de aplicativos móveis e de desktop.

Anúncios nativos

Anúncios nativos são como anúncios. Os visitantes que pousam na Amazon em um resultado de pesquisa são mostrados recomendações adicionais de produtos.

As recomendações podem ser para produtos semelhantes. Por exemplo, um resultado de pesquisa é para uma toalha de vinil e mais toalhas de vinil ofertas de vários fabricantes aparecem.

Adicionar isso ao seu menu de opções é uma escolha sábia, especialmente quando o seu produto-embora comum-é distinto de alguma maneira.

Amazon DSP (plataforma lateral da demanda)

Com os anunciantes da plataforma lateral da demanda da Amazon DSP podem comprar anúncios de exibição de produtos, anúncios de vídeo e anúncios de áudio em um pacote. Os anúncios

Podem aparecer em sites e aplicativos da Amazon e também em outros locais por meio de sites de terceiros.

Ao escolher essa opção, uma empresa pode rastrear facilmente qual tipo de produto anúncio é mais eficaz. Os anunciantes podem gerenciar lances patrocinados, bem como custos de vídeo, áudio e/ou anúncios de exibição.

Auto-servir vs. Anúncios premium

Com a opção de anúncios de autoatendimento, o vendedor possui controle total dos anúncios e pode facilmente fazer alterações.

Com anúncios premium, os anúncios do vendedor, incluindo uma página de detalhes do produto, podem ser personalizados pela equipe de publicidade da Amazon. Se você não é qualificado em otimizar (usando palavras-chave que acionam os resultados da pesquisa), pode permitir que os especialistas da Amazon façam isso por você.

O que é melhor para você? As palavras-chave são de extrema importância para que os produtos apareçam nos resultados da pesquisa. Se você não é bem versado em conceitos, como palavras-chave direcionadas e «palavras-chave, se você é qualificado para usar palavras-chave, o auto-atendimento pode ser a escolha para você. Se não for qualificado com palavras-chave, escolha anúncios premium.

Como anunciar na Amazon

Sim, existem muitas opções no marketing da Amazon. Para ajudá-lo a restringir suas opções, use essas dicas para publicidade na Amazon com essas etapas principais:

7 etapas principais

Fazer uma lista ajudará você a decidir qual é a melhor opção para suas soluções de publicidade.

1. Defina seus objetivos

2. Escolha seu nicho

3. Verifique se você tem uma conta da Amazon Seller

4. Crie páginas de detalhes do produto

A página de detalhes dos seus produtos precisa usar palavras-chave que ajudem a aparecer em pesquisas. Embora as descrições e as palavras que você escolheu funcione bem em sua página de negócios ou página de destino, pode ser necessário fazer alterações para competir com Outros vendedores on-line.

5. Escolha a localização de seus anúncios

6. Escolha que tipo de publicidade você gostaria

7. otimize seus anúncios

Nossa dica de publicidade principal é otimizar seus anúncios. O conteúdo de seus anúncios deve usar palavras que definem seu produto-sim, isso é verdade. Com as vendas on-line, você está competindo não apenas localmente, mas globalmente.

Otimizando anúncios é feito determinando os termos de pesquisa mais comuns usados ​​pelos clientes que buscam informações sobre um produto.

Por exemplo, uma pessoa pode digitar termos de pesquisa como «ventilador ajustável» ao procurar informações sobre os fãs de piso e janelas. Os otimizadores usam estatísticas para determinar os termos de pesquisa mais comumente usados ​​quando as pessoas pesquisam anúncios.

Se você quiser anunciar com os grandes, terá que aumentar seu jogo com conteúdo de anúncios que usa as melhores palavras-chave.

Como otimizar seus anúncios da Amazon com perfeição

Use as palavras-chave corretas

A retirada de uma palavra-chave negativa também é importante. Uma palavra-chave negativa é o oposto de uma boa palavra-chave. Aqui está um exemplo: você vende botas de caminhada. Um exemplo de palavra-chave seria botas e caminhadas. Se você estiver vendendo um tipo específico de botas de caminhada, adicione isso à descrição, como «impermeável» e «couro». Agora você tem «botas de caminhada em couro impermeabilizadas» ou o que é conhecido na indústria como uma «palavra-chave de cauda longa». Uma palavra-chave de cauda longa é uma frase muito específica.

Se você adicionar palavras como «estilo de tênis» ou «verde», complicará a pesquisa. Em vez de encontrar seu produto, os compradores estão encontrando tênis verdes.

Existem várias ferramentas disponíveis gratuitamente para ajudá-lo a eliminar palavras-chave negativas.

Experimente os diferentes formatos de anúncio

Lance nas melhores palavras-chave de seus concorrentes

Escolha a configuração manual, mas teste automático

Verifique se seus anúncios não são exibidos para palavras-chave negativas

Preço seus produtos corretamente

Defina lances diferentes para cada anúncio

Atenha-se a palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são frases descritivas específicas que descrevem um produto.

Quanto custam os anúncios da Amazon?

ACOs significa o custo de publicidade das vendas. Com o produto patrocinado pela Amazon e estratégias de marca patrocinadas, sua ACOS é fácil de calcular.

Um anunciante pode usar várias estratégias para promover produtos ou marcas patrocinadas ou campanhas de produtos/marcas. No caso de publicidade de produto ou marca patrocinada, o ACOS é o valor que o anunciante optou por pagar por clique. Os anunciantes fazem lances para o valor.

O custo por clique (CPC) faz parte da ACOS. Aqui está um exemplo de como funciona, usando anúncios de produtos patrocinados:

  1. O anunciante decide quanto pagar quando um cliente clica em um anúncio. Faz parte do orçamento do anunciante.
  2. O CPC iniciante na Amazon é de 81 centavos. Em comparação, o CPC para anúncios FB é de 1,72 e o CPC no Google Ads é 2,32.
  3. No entanto, o CPC da Amazon faz parte de um sistema semelhante ao leilão. Quanto você escolhe pagar por clique pode determinar como o seu anúncio é classificado-onde está posicionado como resultado da pesquisa de um cliente.
  4. Importante notar-um clique nem sempre se traduz em uma venda.
  5. Calcular o valor dos cliques e o impacto do CPC no lucro são números estritamente. Calcular o valor dos cliques e o impacto na conscientização da marca é um intangível.
  6. O sucesso das campanhas da marca pode ser calculado através da pesagem de custos de publicidade em relação às margens de lucro. Novamente, muito é intangível à medida que você cria reconhecimento da marca.

Profissionais da publicidade da Amazon

  1. A Amazon é um nome confiável e conhecido por um excelente atendimento ao cliente.
  2. A Amazon é a opção de produtos ilimitados.
  3. Você pode usar serviços profissionais de anúncios da Amazon, como o Sizmek Ad Suite para criar e otimizar seu produto, marca e campanhas. Você também pode rastrear o histórico de vendas e o número de visualizações de página detalhadas.
  4. ACOs são fáceis de calcular em produtos ou marcas patrocinadas, usando o CPC contra as vendas.
  5. Comparado a um anúncio de impressão, o clique oferece um número definitivo de quantos clientes o viram.

Contras da publicidade da Amazon

  1. O CPC pode se transformar em lances entre concorrentes.
  2. Qualquer custo de publicidade é um risco orçamentário.
  3. Um clique nem sempre se transforma em uma venda que afeta as ACOs (custo de publicidade).
  4. Até o momento, o Pay Pal não é aceito.
  5. Leva tempo para configurar como conteúdo de anúncios de exibição e listagens de produtos e páginas de produtos devem ser definitivos e otimizados.

Devo anunciar na Amazon?

Sim. Até o momento, a Amazon é a maior varejista on-line. Os anunciantes devem estar lá.

Outro motivo principal é que ele forçará sua mão a configurar adequadamente as páginas do produto como a palavra-chave direcionada. Os especialistas da Amazon podem ajudá-lo a fazer isso e muito mais, como organizar campanhas publicitárias.

Quantas vezes você executa anúncios de exibição ou outros tipos de anúncios e não tinha como determinar sua eficácia? Você realizou campanhas de publicidade e não sabe se as campanhas foram vencedores?

Com a Amazon, seu anúncio e venda estão no mesmo local. Produtos, marcas, campanhas, tudo bem para afixar números.

Não importa qual tática de marketing digital você escolher com a Amazon, você terá a métrica de desempenho ali. Você pode analisar cliques e lucros.

O que os anúncios da Amazon são chamados?

Os anúncios KDP valem a pena?

KDP significa o Kindle Direct Publishing. Pense nisso como publicidade para autores de livros.

Usando a Amazon, você pode publicar seu livro, que está disponível no Kindle.

Você paga pela publicidade para promover seu livro.

Os anúncios KDP valem a pena? Os anúncios do KDP oferecem a você uma maneira de promover seu livro para um público mundial. Além disso, os anúncios KDP podem ser personalizados, para que o anúncio do seu livro apareça para um público relevante.

Por exemplo, se os compradores compraram um livro de romance, anúncios para livros semelhantes aparecerão. É como campanhas de livros sem sair de casa.

Você pode anunciar produtos não amazon na Amazon?

Sim. Você pode usar um anúncio na Amazon para direcionar os compradores para o seu site-mesmo que o seu produto não esteja disponível pela Amazon.

O que é um bom custo por clique na Amazon?

O CPC da Amazon começa em 81 centavos. Comparado a outros anúncios de CPCs iniciais pagam (o Google Ads 2.32 e os anúncios FB 1.72), isso é uma pechincha.

Mas esse é apenas o ponto de partida. O CPC da Amazon é tipicamente relativo ao custo do produto. Por exemplo, se o seu produto for uma faixa de cabelo de US $ 10, você não deseja um CPC de US $ 4.

Como uma comparação, veja uma análise dos custos médios por cliques para anúncios em várias indústrias de serviço:

Consumer Services 3.77

Serviços Jurídicos 5.88

Auto Services 1.42

Em resumo, um bom CPC é um custo que está em linha com o custo geral do seu produto.

Video:Utilizzo della pubblicità Amazon per fare più vendite

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