Vendendo uma lista de verificação de negócios

Vender sua empresa pode parecer um desafio esmagador. Você pode fazer isso concentrando-se em três requisitos principais:

  • Determine o valor do negócio.
  • Colete documentação que suporta esse valor.
  • Prepare uma declaração que explique o motivo pelo qual você deseja vender.

Como faço para me preparar para vender meus negócios?

O momento da venda está vinculado à preparação que entra na venda. Tudo isso começa com uma lista de verificação abrangente, o que pode levar ao sucesso à medida que você toma medidas para vender um negócio.

Você não quer chegar ao mercado com um preço muito alto ou muito baixo. Se você listou o negócio para venda e não há interesse, isso é um sinal de que seu valor é muito alto.

Você não quer que as pessoas passem ou visualizem antes de estar pronto. Você também não quer ser encontrado respondendo perguntas sobre o negócio, enquanto está tentando administrar o negócio.

Aqui estão algumas etapas de preparação para sua lista de verificação:

  1. Spruce. Isso não inclui apenas o apelo do meio-fio, como atualizações cosméticas do exterior. Também pode incluir renovar o interior.
  2. Obtenha uma avaliação profissional de negócios. Se você chegar ao mercado com um preço muito alto, parecerá uma venda de incêndio quando você começar a cortar o preço. Os potenciais compradores que chegam à cena atrasados ​​podem se perguntar por que está no mercado há tanto tempo.
  3. Reúna documentação que prova que o preço pedido é razoável. Você precisará de coisas como demonstrações financeiras e contratos de arrendamento. (Veja abaixo uma lista completa.)
  4. Use uma sala de dados virtual. Uma sala de dados é um repositório on-line onde você pode armazenar documentos. As informações podem ser agrupadas por tópico na sala de dados. Existem muitos provedores de VDR.
  5. Escolha o momento de quando você deseja vender.
  6. Defina um sistema para pré-qualificar os compradores. Compradores sérios vão querer fazer a devida diligência e ver a documentação. Você não deseja fornecer informações financeiras sobre sua empresa para cansar kickers.

Para saber mais, faça o download do guia da Bizbuysell para vender sua pequena empresa.

Vendendo uma lista de verificação de negócios: 2o Plus Considerações importantes

Esta lista de verificação cobre tudo o que você precisa saber para vender um negócio.

1. Empregue uma equipe de consultores profissionais para iniciar o processo de venda de negócios

Cada membro da sua equipe de vendas é importante. Cada um pode fornecer informações e assistência aos possíveis compradores.

Além disso, uma ótima equipe pode libertar você para administrar o negócio. A montagem de uma equipe é o primeiro passo da lista de verificação por um motivo-está diretamente ligado ao sucesso.

Contador

Se você é um único proprietário, pode fazer sua própria manutenção de registros financeiros. A contratação de um contador como parte da venda é importante. As informações financeiras devem ser fornecidas de maneira profissional. Qualquer conta pendente a receber deve ser atualizada.

Advogado para aconselhamento jurídico

A maioria dos advogados é especializada em certos tipos de direito. Existem advogados especializados em vendas comerciais. Eles conhecem os problemas que podem lançar uma chave em andamento e sabem como otimizar o processo.

Business Broker

A menos que você esteja vendendo um negócio para a família ou um funcionário, você precisa de um corretor de negócios. Sim, você terá que pagar uma comissão. Se a venda for inferior a US $ 1 milhão, a comissão será de cerca de 10%. O corretor de negócios é um especialista imobiliário e comercial, além das tendências e do conhecimento sobre pessoas que desejam comprar ou vender um negócio.

Especialista em avaliação para determinar o valor comercial

Um especialista em avaliação profissional acrescenta credibilidade ao seu preço. O preço não é apenas a sua opinião, é uma avaliação objetiva de uma pessoa que conhece o preço das empresas à venda. Esse tipo de avaliação é respeitado pelos compradores.

2. Esclareça seus motivos para vender

Obviamente, você não quer dizer coisas como «Estou muito sobrecarregado» ou «Eu cometi um erro Comprando neste local. Parceiros/investidores que não funcionam

  • Doente ou doença do proprietário da família
  • Proprietário precisa se mover
  • 3. Revisão Licenças, contratos e contratos comerciais

    Você precisa ser proativo na organização dessas informações. Os acordos de arrendamento

    São fáceis de pesquisar, com uma data de início e término. Descubra se você precisa desenvolver contratos de transferência de arrendamento. A resolução de contratos de licença e contrato pode fazer um tempo valioso quando uma venda está pendente. Alguns exemplos:

    • O negócio é uma corporação? Nesse caso, pode precisar ser dissolvido como parte da venda.
    • Foram regras de rescisão explicadas no estatuto da empresa quando foi estabelecido? Essas regras devem ser seguidas.
    • Existem vários proprietários? Todos devem assinar uma venda.
    • Você está vendendo o nome comercial?
    • Existem acordos de licenciamento? Isso pode incluir coisas como acordos de uso de software e licenciamento geral de operações comerciais.

    4. Verifique se você tem todos os documentos necessários

    Esta etapa pode ser assustadora. É muita papelada. Mas, uma vez organizado, pode ser apresentado como um pacote de informações para os compradores pré-aprovados. Um pacote pode ajudar um acordo a avançar, mais rápido.

    Documentos comerciais

    Estes são os documentos de porcas e parafusos que detalham como as empresas operam:

    1. Acordos de manutenção de equipamentos e instalações-Pode incluir veículos, máquinas de fábrica, computadores e copiadoras, por exemplo.
    2. Plano de negócios escrito-descreve os negócios do início ao presente. O plano deve incluir uma descrição das operações comerciais, além de planos para o futuro.
    3. Plano de marketing-como a empresa é promovida
    4. Contratos de clientes e fornecedores existentes-se houver matérias-primas necessárias para fazer seu produto, você precisa provar que existem Não há problemas com o suprimento, por exemplo. Além disso, liste os clientes que contrataram bens ou serviços de longo prazo.
    5. Lista de preços do produto-se necessário. Se sua empresa estiver produzindo um produto ou produtos como ativos por muitos anos, inclua listas de preços do passado, mostrando aumentos.

    Documentos fiscais

    Uma pessoa ou entidade que está comprando uma empresa executará a devida diligência-reunindo todas as informações de que precisam. Os documentos fiscais, geralmente federais e estaduais por 3 anos, juntamente com declarações de lucro e perda, são um requisito definitivo para fornecer ao vender uma empresa.

    Aqui estão alguns mais:

    Ganhos discricionários do vendedor

    Essas são despesas que não são essenciais. Um novo proprietário pode optar por não gastar dinheiro com esses itens ou gastar menos dinheiro. Como parte da sua lista de verificação de preparação, você/seu contador pode voltar às declarações fiscais e movê-las, o que aumentará o valor da linha de fundo. Exemplos

    :

    • Despesas de viagem
    • -se o proprietário tivesse um carro da empresa.
    • Entretenimento de clientes
    • Campanhas de marketing, publicidade
    • Vantagens para os trabalhadores

    Demonstrações financeiras

    Essas declarações funcionam como um anexo às informações da declaração de impostos e fazem parte da devida diligência. O comprador precisa saber se os contratos de crédito serão homenageados. O comprador também precisa saber se os credores serão pagos como parte da venda.

    • Acordos de crédito-por exemplo, um fornecedor pode ampliar o crédito por matérias-primas.
    • Credores-isso pode incluir informações sobre empréstimos para equipamentos de negócios, propriedades físicas, software e veículos. Pode incluir arrendamentos para propriedades e equipamentos.
    • Contas a receber-essas informações ajudam o comprador a entender o fluxo de caixa dos negócios. O comprador pode aprender quanto dinheiro atualmente é excelente.

    Documentos de propriedade intelectual

    Esses documentos são o ponto dos I’s e atravessam os itens do T, e é extremamente importante que eles sejam executados corretamente. A documentação da propriedade intelectual é parte integrante do processo de vendas.

    É aqui que um advogado de venda comercial e comercial experimentado nos requisitos de documentação da propriedade intelectual vale o custo.

    Notificações do governo

    O Secretário de Estado deve ser notificado sobre a venda de uma empresa, incluindo mudanças na propriedade da LLC.

    O IRS deve ser atualizado, juntamente com o Departamento de Receita.

    Documentos legais

    1. Contratos de trabalho. Este é tão importante. O novo proprietário precisa manter os trabalhadores existentes?
    2. A descrição legal física da propriedade comercial-incluindo limites de propriedade e descrição da escritura.
    3. Lista de qualquer acionista e acionistas
    4. O proprietário/proprietário da empresa já foi auditado pelo IRS? Inclua essas informações e os resultados.
    5. Há algum processo pendente? São passivos, mas você não pode escondê-los.
    6. Forneça documentação sobre o registro de negócios e todas as licenças e licenças necessárias.

    5. Requisitos de seguro de revisão

    Faça uma lista de todas as apólices de seguro (e números de apólice) conectados aos negócios. Revise os prazos de cobertura.

    Alguns compradores podem optar por manter a mesma transportadora ou transportadoras de seguros. Você será responsável por cancelar coberturas que não são mais necessárias.

    Se uma data de fechamento tiver sido agendada, não ligue para configurar o cancelamento para essa data. Muitas coisas podem acontecer para mudar a data e você não quer ficar sem cobertura.

    6. Crie uma lista de ativos comerciais e reunir a documentação

    Muitos ativos de negócios são visíveis. Há um escritório, equipamento de escritório, armazém ou fábrica, uma frota de veículos e muito mais.

    Mas também existem aspectos financeiros nos negócios que não são vistos. Esses são ativos intangíveis. Ao listar ativos, você também deseja incluir documentação sobre ativos intangíveis:

    • Propriedade intelectual-você tem marcas comerciais ou logotipos, patentes ou contratos de licenciamento?
    • Clientes-quantos clientes fiéis sua empresa tem?
    • Marca de nome comercial-quanto tempo existe sua empresa em um nome? Certifique-se de informar um comprador sobre a força da reputação da empresa.

    7. Crie uma lista de inventário completa

    Uma lista de inventário é importante para que você e o comprador saibam exatamente quais itens fazem parte da empresa . Isso pode incluir a lista óbvia de móveis e equipamentos de escritório/fábrica e matérias-primas e inventário de produtos. Todos esses são ativos de negócios.

    8. Revise as regras e regulamentos da empresa

    Existem duas áreas principais que um potencial comprador vai querer saber tudo: planos de benefícios dos funcionários e o manual dos funcionários. Os planos de benefício

    Incluem informações sobre seguro de saúde, contas de aposentadoria e possivelmente bônus conquistados para os trabalhadores.

    O manual do funcionário explica um código de conduta para os trabalhadores. Ele também define requisitos para dias de doença e tempo de férias.

    9. Discuta os contratos de fornecedores com o potencial comprador

    Muitas empresas têm contratos com empresas que fornecem bens ou serviços a eles. Por exemplo, uma empresa pode contratar uma empresa de limpeza para serviço ou contratar uma oficina de máquinas para peças.

    Esses contratos devem ser homenageados pelo comprador? Esse requisito pode ser explicado nos contratos existentes. Os contratos podem ter datas finais. Mas o comprador pode querer estender um contrato proativamente.

    10. Discuta os métodos de descarte de resíduos com o novo proprietário

    Se uma empresa puder lidar com produtos químicos ou materiais perigosos. Pode produzir sucata ou plástico. Pode gerar grandes quantidades de papel ou papelão. Os funcionários reciciam papel e plástico?

    Qual é o plano para descartar todos os resíduos produzidos pelo negócio? A empresa já deve ter um sistema de descarte de resíduos estabelecido em vigor.

    Descobrir os métodos de descarte de resíduos da empresa faz parte da devida diligência pelo comprador. Você e o comprador devem discutir isso como parte do processo de vendas.

    11. Prepare-se para uma auditoria ambiental dos negócios

    Um auditor ambiental é treinado para revisar um negócio para conformidade com as diretrizes ambientais federais, estaduais e locais. Somente um auditor ambiental licenciado pode fazer esta etapa.

    Aqui estão algumas das coisas que um auditor ambiental revisará:

  • O negócio tem licenças ambientais? Eles estão atualizados, devido à renovação?
  • O negócio está em conformidade com todos os requisitos ambientais?
  • Se não, existem ordens de remediação ou a remediação está em andamento? As ordens de remediação do governo são responsabilidades, mas não são um desperdício se tiverem sido abordadas e ações preventivas são tomadas.
  • 12. Compartilhe detalhes sobre o software de negócios

    O software de negócios mantém as coisas funcionando sem problemas. Como parte da due diligence, o comprador desejará detalhes.

    Veja a segurança dos sistemas de informação e tecnologia

    A empresa tem uma equipe de segurança cibernética? Programas antivírus? Existem atualizações de software embutidas e backup regular de dados? Existe autenticação de dois fatores para contas no iCloud, Gmail e outras plataformas?

    Prepare detalhes de todos os softwares usados ​​para passar para o novo comprador

    Isso deve incluir informações sobre todos os programas de entrada e saída, por exemplo, programas da Microsoft, QuickBooks, etc. .

    Compartilhe todas as senhas, credenciais e códigos

    Você terá que atualizar as informações de propriedade e contato para hosts de software e site.

    Veja as datas de renovação do domínio

    Descubra quando as renovações de software são vencidas. Faça uma lista para o novo proprietário.

    13. Verifique se o comprador obtém licenças e licenças de negócios

    Sem as licenças e licenças adequadas-pagas até o momento-uma empresa pode ser desligada. Um novo proprietário precisa de uma lista abrangente, que pode incluir:

    • Licença geral
    • Registro de impostos
    • Permissões de saúde
    • Licenças ocupacionais emitidas pelo Estado
    • Licença de licor
    • Licença de loteria
    • Licença do revendedor
    • As autorizações de zoneamento e uso da terra
    • Departamento de Saúde permite

    14. Notificar funcionários

    Os funcionários serão com razão preocupado com quaisquer mudanças na propriedade. Os funcionários devem ser notificados no início do processo de venda.

    Para muitos proprietários, este pode ser o passo mais difícil de vender seus negócios. Ativos tangíveis e intangíveis à parte, os funcionários são os verdadeiros ativos de uma pequena empresa. Eles devem ser tratados como ativos valorizados.

    Informe-os:

    • Se a empresa vender, eles manterão seus empregos?
    • A maneira como a empresa opera e/ou as políticas da empresa mudarão?
    • Se os funcionários perderão seus empregos, o atual proprietário fornecerá cartas de recomendação?

    15. Identifique qualquer trabalho pendente

    Existem projetos ou ordens de produção que não foram cumpridas? Quando esses contratos estão programados para serem concluídos?

    Projetos pendentes podem ser vistos como responsabilidades pelo comprador, especialmente se houver uma chave inglesa em andamento. Talvez um trabalho seja mantido por causa de problemas de fornecedores, por exemplo. Os passivos podem ser diminuídos se o vendedor explicar proativamente o que está sendo feito para concluir o trabalho ou serviço contratado.

    16. Considere estratégias de saída

    A estratégia de saída é a hora do proprietário para a devida diligência e deve ser feita antes que um acordo para vender seja assinado com um corretor. Quais são os impactos tributários da venda de seus negócios? Qual é o melhor momento para a venda de negócios? Qual é o melhor lugar para colocar o dinheiro se você vender seu negócio?

    Um dos seus consultores de venda mais importantes é o seu consultor financeiro. Um consultor financeiro pode ajudá-lo a fazer o uso mais sábio dos recursos de uma venda comercial.

    17. Prepare acordos de sucessão

    No Legalese de um acordo de sucessão, o «inquilino de registro rende o direito a um arrendamento». Mas em uma venda comercial, esse termo é aplicado à estratégia legal que será usada para transferir a liderança de um proprietário para o novo proprietário.

    18.Crie acordos de confidencialidade

    Este é um trabalho para o seu advogado especialista em vendas comerciais.

    Você precisará de dois tipos de acordos de confidencialidade:

    1. Antes da venda. Este contrato o protegerá dos compradores que poderiam abusar de informações financeiras ou privilegiadas sobre sua empresa.
    2. Após a venda. Existem elementos do acordo que você não quer ser tornado público? Talvez o seu motivo para vender sua empresa seja muito pessoal, uma questão familiar, por exemplo.

    19. Prepare o preço de compra e os documentos do contrato de venda

    O documento do contrato de compra e venda é a parte final do processo. A compra e a venda podem ser divididas em peças, que podem proteger as duas partes:

    • A indicação de interesse-isso é assinado por ambas as partes e geralmente é um requisito antes que um comprador aprenda sobre Os ativos comerciais, obtém cópias de declarações fiscais e outros documentos.
    • A carta de intenção-como uma ferramenta para vender seu negócio, a carta de intenção pode ser usada como um sinal de uma compra pendente.
    • Contrato de compra-esta é a etapa final quando você vende seu negócio. Será assinado por você e pelo novo proprietário.

    20. Assine os documentos de fechamento

    Os documentos de fechamento devem ser assinados por ambas as partes. Normalmente, o corretor e os advogados que representam cada lado estarão presentes quando o contrato for formalmente assinado.

    Cada vez mais, as vendas residenciais e comerciais não são transações que ocorrem pessoalmente. No setor imobiliário, as transações são realizadas via zoom ou tecnologia similar. As mesmas pessoas estarão envolvidas-comprador, vendedor, corretor, advogados-mas não estarão na mesma sala quando o contrato for assinado.

    Por que o processo de due diligence é importante ao vender seus negócios

    A due diligence funciona nos dois sentidos.

    é claro, o comprador reúne todas as informações possíveis sobre as pequenas empresas.

    Quando você está vendendo seu negócio, é igualmente importante que você aplique a mesma diligência à sua investigação sobre o potencial comprador:

    Os ativos para fazer a compra ou o acordo poderia desmoronar? O vendedor não quer que a emoção de concordar com uma compra para fracassar quando o vendedor descobre que o comprador não possui os ativos financeiros necessários para pagar pelo negócio.

    O vendedor tem o direito de fazer a devida diligência para determinar o patrimônio líquido do comprador, para determinar se o comprador pode cumprir o contrato.

    Quais documentos são necessários para vender seus negócios?

    Vamos revisar os documentos básicos que você precisará organizar quando vender seu negócio. Tudo faz parte do processo, e esta lista pode ajudar você a começar antes de se encontrar com um corretor e advogado:

    • Retornos de impostos-as empresas devem fornecer declarações fiscais dos últimos 3 anos
    • Acordos de arrendamento-Reúna-os para equipamentos, veículos, propriedades, móveis de escritório.
    • Cópia do Manual do Funcionário
    • Uma declaração por escrito sobre o seu motivo para vender

    Como você descobre o valor de um negócio?

    A maneira mais fácil de fazer isso é procurar o conselho de um especialista em avaliação de negócios. O conselho dessa pessoa será imparcial e baseado em experiência e treinamento.

    De qualquer maneira, você precisará de fatos e números para apoiar o valor das vendas. Você pode listar todos os ativos dos negócios, tangíveis e intangíveis, e colocar um valor neles. Você pode revisar contas, avaliando lucros futuros em relação aos custos e valorize-as.

    A menos que você venda sua empresa para a família ou um funcionário, contratará um corretor. Um corretor também pode dar conselhos sobre a determinação do valor das vendas. O corretor pode analisar vendas semelhantes no setor.

    Quem paga custos de fechamento ao vender uma empresa?

    Geralmente, no setor imobiliário, o comprador pagará os custos de fechamento. Os impostos imobiliários são proporcionados, com uma parte paga por cada parte, dependendo de quantos meses do ano possuía ou possuía a propriedade.

    Um imposto sobre vendas geralmente será pago ao estado.

    O comprador e o vendedor podem negociar quem paga a maior parte dos custos de fechamento como parte do contrato de vendas.

    Video:Vendere una lista di controllo commerciale

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